c8競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-08-20 09:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? (二 )差異化戰(zhàn)略的益處 建立認(rèn)識(shí) 和信賴 忠實(shí)形成進(jìn)入障礙 高邊際收益增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力 降低購(gòu)買(mǎi)商對(duì)價(jià)格的敏感度 替代產(chǎn)品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng) 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （三） 差異化戰(zhàn)略 的風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)成本可能很高 模仿削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 降低了對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)差異化的要求 三、集中化戰(zhàn)略 ? (一 )集中化戰(zhàn)略實(shí)施條件 ? 集中化戰(zhàn)略是集中服務(wù)一個(gè)特殊的市場(chǎng)補(bǔ)缺，而這個(gè)補(bǔ)缺可能是以 地理、顧客的型態(tài)、或產(chǎn)品線的區(qū)隔 做為定義。 ? 它的關(guān)鍵在于能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為 有效和效率更高的服務(wù) 。 ? 集中化戰(zhàn)略對(duì)于實(shí)力不很強(qiáng)大、資源有限的企業(yè)有著特別重要的意義。 三、集中化戰(zhàn)略 ? (二 )集中化 戰(zhàn)略的益處 集中力量和資源 更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等 目標(biāo)集中明確 容易控制 管理簡(jiǎn)便 三、集中化戰(zhàn)略 ? （三）集中化 戰(zhàn)略 的風(fēng)險(xiǎn) 顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn) 風(fēng)險(xiǎn) 顧客需求可能會(huì)趨同 競(jìng)爭(zhēng)者采取更優(yōu)的戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略組合類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化 低 （主要來(lái)自價(jià)格） 高 （主要來(lái)自特殊性） 由低到高 （價(jià)格或特殊性） 市場(chǎng)細(xì)分化 低 （大市場(chǎng)） 高 （眾多細(xì)分市場(chǎng)） 低 （一個(gè)或一些細(xì)分市場(chǎng)） 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式 ? 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)份額 ? 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 ?發(fā)現(xiàn)新用戶 ?開(kāi)辟新用途 ?增加使用量 保護(hù)市場(chǎng)占有率 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?以攻為守 ?以靜制動(dòng) ?反擊防御 ?運(yùn)動(dòng)防御 ?收縮防御 提高市場(chǎng)占有率 注意三個(gè)問(wèn)題： *引起反壟斷的可能性； *為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本； *采用何種營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 市場(chǎng) 領(lǐng) 導(dǎo)者戰(zhàn)略是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上 占有率最高 的企業(yè)。 戰(zhàn)略選擇有： 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （一）確定挑戰(zhàn)目標(biāo)
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