【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 BJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABE I35ABTF72ABS N36ABJP73ABTF37ABJP74ABJ P結(jié)果統(tǒng)計(jì) EISNTFJP計(jì)數(shù)類型主要測(cè)試性格是否符合銷售工作，銷售人員比較理想的類型大部分集中在 ESFJ四個(gè)方面；如果檢測(cè)者為INTP四個(gè)方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風(fēng)格。累計(jì)得分后，統(tǒng)計(jì)出最高得分項(xiàng)是否和優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn)相符，并是否偏向于ESFJ的類型。解析：在上表成對(duì)的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評(píng)估各維度特征。一、 在E和I部分：4——6分說明該維度的特征較為平衡。 3——7分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。 2——8分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。 1——9分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。二、 在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：8——12分：說明該維度的特征較為平衡。 6——14分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。 4——16分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。 2——18分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。各類型的特征分別為：內(nèi)向—外向（IE）I—內(nèi)向高分者：在決策時(shí)常不大考慮周圍的約束或刺激；習(xí)慣于獨(dú)處，沉默寡言，不喜歡別人打擾，不容易記住別人的姓名和面貌。E—外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調(diào)，為人開朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對(duì)進(jìn)程緩慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。直覺—察覺（N—S）N—直覺高分者：習(xí)慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細(xì)節(jié)；考慮問題或討論問題時(shí)，多半做出直覺的、跳躍性的反應(yīng)，會(huì)本能地把細(xì)節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的理由。S—察覺高分者：喜歡具體、真實(shí)的事物和此時(shí)此地可以感覺到的東西；對(duì)抽象概念或理論沒有耐心，也不完全想念直覺；思想細(xì)致、準(zhǔn)確，不大會(huì)犯錯(cuò)誤，但易丟掉總體概念。情緒—思考（F—T）F—感情高分者：敏感、多情、熱心腸，易移情，常設(shè)身處地為人著想，多憑個(gè)人感情和自身價(jià)值觀對(duì)人與事做出判斷；對(duì)人及其感情的邏輯或分析更感興趣；對(duì)進(jìn)行和解或形成和平的局面感興趣，有心于身居高位的機(jī)會(huì)或達(dá)到非個(gè)人的目標(biāo)。T—思考高分者：注重根據(jù)事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對(duì)生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺和經(jīng)驗(yàn)作出決策；對(duì)主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個(gè)人的感情、需要和價(jià)值觀。感知—判斷（P—J）P—感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應(yīng)情況，希望看到問題的各個(gè)方面，有時(shí)會(huì)猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時(shí)，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會(huì)回顧一下是否辦得妥善；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。J—判斷高分者：顯得果斷、堅(jiān)定、自信；一旦作出決策、定好目標(biāo)，就不輕易改變；完成一項(xiàng)任務(wù)接著開展下一個(gè)項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相扣；必要時(shí)能懂得放棄，轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。各類型可能有的優(yōu)缺點(diǎn)見下表：類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)內(nèi)向I獨(dú)立、單獨(dú)工作勤奮多思考考慮周到，不蠻干謹(jǐn)慎地提出概括性論據(jù)行動(dòng)時(shí)小心翼翼對(duì)外界有誤解、離群不坦率會(huì)失去行動(dòng)的機(jī)會(huì)常被別人誤解要安靜地工作不喜歡別人打擾外向E了解外界和別人交往坦率有行動(dòng)，有作為對(duì)事物有所了解較少獨(dú)立性沒有別人就不能以工作要多樣化感情容易沖動(dòng)對(duì)日常工作有點(diǎn)不耐煩直覺N能看到可能的事情能看到事情的結(jié)果富于想象、直觀能提出新見解能處理復(fù)雜的事情能解決新問題不注意細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性不注意實(shí)際對(duì)令人厭煩的事沒有耐心對(duì)有些事不顧邏輯有時(shí)會(huì)視而不見匆匆作出結(jié)論察覺S注意細(xì)節(jié)講實(shí)際能記住事實(shí)和細(xì)節(jié)能處理令人厭煩的細(xì)節(jié)能忍耐小心，有系統(tǒng)性看不到可能的事情顧及細(xì)節(jié)而失去全面不相信直覺不搞什么新的玩意兒對(duì)復(fù)雜的事情感到苦惱不喜歡想到未來類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)感情F考慮別人的情緒了解需要、價(jià)值觀對(duì)調(diào)解工作感興趣感情外露喜歡勸說、鼓動(dòng)不按邏輯考慮事情不客觀不大會(huì)做組織工作不去鑒別，一味認(rèn)可感情用事思考T講邏輯，重分析客觀有組織地工作有批判和鑒別能力公正、堅(jiān)定不大理會(huì)人們的情緒誤解別人的價(jià)值觀對(duì)調(diào)解不感興趣感情不外露、對(duì)人不大熱情不喜歡勸說感知P妥協(xié)、折衷、等待變革對(duì)問題看得全面靈活，適應(yīng)根據(jù)所有數(shù)據(jù)作決定不輕易下判斷優(yōu)柔寡斷不做計(jì)劃、缺少秩序不能控制情況工作時(shí)易于分散注意力不能完成規(guī)劃或方案判斷J果斷善于計(jì)劃、講究秩序善于控制迅速作出決策做工作從不半途而廢固執(zhí)、不靈活，不適應(yīng)用不充分的數(shù)據(jù)作決定輕易下判斷受任務(wù)或計(jì)劃的控制希望工作不受干擾表號(hào)：人招字 號(hào)表名： 崗位工作特色與職業(yè)興趣匹配表說明：請(qǐng)?jiān)谙铝?6項(xiàng)指標(biāo)中，選出5項(xiàng)你最喜歡的；同時(shí)選出5項(xiàng)你最不喜歡的1. 獨(dú)立處理： 獨(dú)立工作，不需他人監(jiān)督。2. 溝通能力： 能與同事、客戶、供應(yīng)商等進(jìn)行有效溝通。3. 需要他人支持和鼓勵(lì)： 需要受到他人的欣賞、鼓勵(lì)和支持。4. 領(lǐng)導(dǎo)他人： 能有效地組織并影響他人。5. 重視工作： 將工作放在個(gè)人的利益之前。6. 升職機(jī)會(huì)： 擔(dān)任更大職責(zé)或更高的職位。7. 應(yīng)付重復(fù)性的工作： 工作方法固定及程序經(jīng)常重復(fù)，變化不大。8. 進(jìn)行多元化的工作： 同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)工作。9. 取悅： 在與陌生人打交道時(shí)能很快讓對(duì)方感到愉悅。10. 包容性： 設(shè)身處地的為他人著想。11. 忍耐性： 長(zhǎng)期面對(duì)不愿接受的事物時(shí)仍然保持常態(tài)。12. 寫作能力： 習(xí)慣于將自己的思想通過文字表達(dá)出來。13. 分析能力： 對(duì)數(shù)據(jù)敏感并能找出其中的規(guī)律。14. 成就感： 面對(duì)工作上的不斷挑戰(zhàn)。15. 獲得別人的注意和器重： 獲得處理組織內(nèi)重要工作項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。16. 指導(dǎo)他人： 幫助他人學(xué)習(xí)，提升業(yè)績(jī)的工作技能。17. 獎(jiǎng)金制度： 接受不穩(wěn)定收入的觀念，收入（如獎(jiǎng)金）取決于工作業(yè)績(jī)18. 應(yīng)付復(fù)雜的工作： 工作程序多，人際接觸廣泛。19. 不斷學(xué)習(xí)： 工作上要求不斷的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)，改進(jìn)技能。20. 創(chuàng)造性： 運(yùn)用個(gè)人的創(chuàng)意，以完成工作或解決問題。21. 處事細(xì)心： 需要細(xì)心處事，關(guān)注細(xì)節(jié)，以完成工作。22. 能接納不同觀點(diǎn)： 能與不同背景及思想的同事合作。23. 工作節(jié)奏快： 能迅速完成工作。24. 成就獲得贊賞： 因工作成就而獲嘉獎(jiǎng)。25. 鼓勵(lì)積極參與的領(lǐng)導(dǎo)方式： 建立鼓勵(lì)員工參與和自主管理的工作環(huán)境。26. 積極參與： 積極投入和參與管理決策，以求達(dá)到自主管理的境界。請(qǐng)以題號(hào)填寫：我最喜歡的五項(xiàng)我最不喜歡的五項(xiàng) 評(píng)分表：最喜歡的五項(xiàng)（吻合度+）最不喜歡的五項(xiàng)（吻合度）Kennoteht228。v228。 箱式結(jié)構(gòu)在每個(gè)方向上重復(fù)延伸下圖，盡量保持它的基本單元結(jié)構(gòu)，時(shí)間12分鐘，請(qǐng)不要用橡皮、尺、或其他輔助工具。 銷售崗位應(yīng)聘面試問答評(píng)判要點(diǎn)姓名： 應(yīng)聘崗位： 序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)評(píng)分1.在談話過程中是否對(duì)銷售工作有明顯的興奮點(diǎn)？54321小計(jì)2.在過去工作中有無分析和解決銷售問題的能力？3.交流過程中的回答是否切題并且邏輯性強(qiáng)？4.對(duì)這份工作崗位了解程度和準(zhǔn)備度有多少？5.在此人的話語是否語氣誠(chéng)懇，并且不使用負(fù)面語言？6.此人在應(yīng)答過程中有無明顯的肢體語言表達(dá)？7.此人在應(yīng)答過程中是否有誠(chéng)信度？8.對(duì)此份工作是否有明確的動(dòng)機(jī)和渴求？總 計(jì)銷售管理崗位應(yīng)聘面試問答評(píng)判要點(diǎn)姓名： 應(yīng)聘崗位： 序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)評(píng)分1.在談話過程中是否對(duì)管理工作有無明顯的興奮點(diǎn)？54321小計(jì)2.在過去工作中有無分析和解決銷售問題的能力？3.交流過程中的回答是否能夠影響他人？4.對(duì)這份管理工作崗位了解程度和準(zhǔn)備度有多少？5.在此人的話語是否穩(wěn)重理性，并且能夠擔(dān)當(dāng)責(zé)任？6.此人對(duì)管理工作有無清晰的規(guī)劃？7.此人有話語誠(chéng)信度如何？8.此人是否高標(biāo)準(zhǔn)用人并且原則性強(qiáng)？總 計(jì)序號(hào)感覺內(nèi)容評(píng)　　　　分54321小計(jì)1.此人看上去是否感覺穩(wěn)重踏實(shí)？2.此人穿著和裝飾是否有艷麗夸張之處？3.此人交談過程中眼神是否很專注？4.此人是否表現(xiàn)出熱情和禮貌的動(dòng)作？5.此人交談中的坐姿是否積極前傾？總　　　　計(jì)銷售崗位應(yīng)聘者第一感覺評(píng)分表姓名：　　　　　　　　應(yīng)聘崗位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　招聘考官：　　　　　　M B T I測(cè)試結(jié)果說明哲學(xué)家型(INFPs)： 　　喜歡藝術(shù)、哲學(xué)和心理學(xué)，對(duì)于自己的生命有使命感。 　　很敏感同時(shí)也很理想化。 　　通常很隨和，除非他們的價(jià)值被侵犯。 　　傾向于對(duì)他們喜愛的人有很高的期待。 作家型(INFJs)： 　　會(huì)被心理學(xué)、哲學(xué)、神秘主義和心靈感應(yīng)所吸引。 　　是很好的聆聽者而且非常具有同情心。 　　通常很安靜。 　　有些時(shí)候極端固執(zhí)。 　　喜愛閱讀和寫作。 記者型(ENFPs) 　　對(duì)發(fā)現(xiàn)生命的意義非常有興趣。 　　喜歡被人們所肯定。 　　開朗而且富有領(lǐng)袖魅力。 　　傾向于開始很多事情(包括感情)但卻不一定會(huì)完成它們。 教育家型(ENFJs)： 　　是卓越的溝通者和游說者。 　　可以成為有效率的領(lǐng)導(dǎo)人和發(fā)動(dòng)人。 　　如果他們覺得他們的戀人把他們的存在視為理所當(dāng)然，會(huì)變得善妒且具占有欲。 　　喜歡在任何事情上給予他們的朋友勸告，而且在情感上非常具有支持性。 學(xué)者型(INTPs)： 　　是個(gè)著迷于理論但心不在焉的教授，總是忘東忘西，可是仍然有出色的想法和觀察。 　　通常是隨和且易相處的伴侶，有時(shí)是安靜的但有時(shí)又非常好辯。 　　也許會(huì)忘記他們感情關(guān)系中的情感需求。 專家型(INTJs): 　　對(duì)愛情有一套詳細(xì)的理論概念。 　　重視他們伴侶的能力。 　　是所有戀愛類型中教育水平最高的。 　　通常在科學(xué)和思想的世界中有所成就，且不斷追求自我成長(zhǎng)。 發(fā)明家型(ENTPs)： 　　幾乎可以針對(duì)任何事情侃侃而談。 　　是創(chuàng)造新發(fā)明、計(jì)劃事情或提出方案的天才。 　　是多才多藝的個(gè)體也是個(gè)揮金如土的冒險(xiǎn)家。 　　喜歡同時(shí)進(jìn)行許多件事情(并且有能力把所有事情都做得不錯(cuò))。 陸軍元帥型(ENTJs)： 　　非常具權(quán)威性而且擅長(zhǎng)溝通。 　　通常在他們所選擇的領(lǐng)域中有卓越的成就。 　　野心很大，通常對(duì)他們自己和他們的伴侶要求很高。 　　具有審判律師的個(gè)性：享受熱烈的辯論。 照顧者型(ISFJs)： 　　具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，相信生命應(yīng)該適得其所。 　　通常