房地產市場拓展工具包(編輯修改稿)
2025-01-24 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 析產品過濾動機過濾選擇顯性客戶群體潛在消費力尋找? 項目定位? 區(qū)域規(guī)劃? 產品（規(guī)模 /戶型 /面積 /景觀）? 配套（學校 /醫(yī)院 /商業(yè) /會所）? 交通（軌道交通）? 購買動機（投資 / 自用 /兼有）? 文化背景；? 品牌（開發(fā)商 / 物業(yè)管理等） ? 同質化居?。ㄠ従颖尘吧矸荩? 分析要素?產品 SWOT分析?產品規(guī)劃可行性?資金回籠要求尋找渠道? 軌道交通延伸? 產業(yè)導入實現消費力的導入? 區(qū)域常駐與流動人口比較? 客源需求的成長性客戶研究工具包（見客戶中心內容）信息匯總 客戶定位29客戶定位推導流程客戶分類客戶描述?主力客戶?次要客戶?拓展客戶? 形態(tài)描述（年齡 /家庭結構 /收入 /職業(yè)背景）? 需求描述（購買用途 /產品需求）；? 分布范圍（工作 /業(yè)余 /居住 /在土；? 同質化居?。ㄠ従颖尘吧矸荩? 產品偏好 調性偏好 媒體偏好裝修偏好 ?經濟型；?標準型；?舒適型；?富貴型；?富豪型；?價值沖突（性價比）?意識形態(tài)（生活方式）?文化導向（文化主題）?同質化居?。ㄠ従颖尘吧矸? 公眾媒體? 分眾媒體? 接受渠道? 風格表現? 風格導向? 建材標準? 功能導向? 技術導向為產品定位提供依據客戶定位客戶偏好鎖定30策略生成推導流程價格定位客戶定位 產品定位產品定位市場定位市場分析子工具包市場分析子工具包 客戶研究工具包客戶研究工具包 價格定位子工具包價格定位子工具包產品定位子工具包產品定位子工具包成本分析子工具包成本分析子工具包+31產品定位推導過程市場分析 項目分析競爭分析銷售分析道路四至宗地現狀規(guī)劃指標主要競爭干擾競爭熱銷產品滯銷產品未來規(guī)劃生活機能交通條件客源分析客戶偏好客戶定位戶型需求風格偏好形態(tài)偏好環(huán)境需求配套需求產品定位規(guī)劃條件成本測算成本分析子工具包32生成產品定位子工具包目的v為提供合理的產品定位提供工具幫助v提供產品定位內容的索引v使產品定位內容更為標準化、模式化33產品定位子工具包 產品定位形象定位產品規(guī)劃會所規(guī)劃產品設計配套設施產品檔次產品概念平面布局?項目平面布局?組團規(guī)劃?道路規(guī)劃?景觀規(guī)劃?建筑形態(tài)?建筑風格?全裝修建議（風格 /品牌 /配件）?房型面積配比?公建設施（學校 /醫(yī)院）?商業(yè)設施（商業(yè)配套布局、商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)風格）?物業(yè)服務社區(qū)系統(tǒng)（智能化 /水處理 /安保）?建筑風格?經營內容?平面布局?經營方式34生成成本分析子工具包目的v為成本分析提供標準化的模型v為成本分析內容提供索引35—— 為參考上海費用， 具體費用額度根據各地區(qū)優(yōu)惠政策而定成本分析子工具包土地費用 樓板地價 大配套費用 地價 /667/容積率 320元 /平米（地價） 前期費用 招投標費 建安造價 % 工程監(jiān)理費 可行性研究費 建安造價 % 建安造價 % 勘測設計、規(guī)劃費及審圖費 按建面 80元 /平方米 財務費用 按建面 200元 /平方米 建安成本 別墅： 1500元 /平方米多層： 1000元 /平方米小高層： 1200元 /平方米高層： 1400元 /平方米公建： 1000元 /平方米商業(yè)： 1000元 /平方米地下開挖： 1800元 /平方米小配套費 （按建筑面積算） 供電工程費： 30元 /平方米供水工程費： 110元 /平方米煤氣工程費： 28元 /平方米電話通訊工程費 :20元 /平
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