營銷總綱報告撰寫工具包(編輯修改稿)
2025-01-28 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具的分析得到他們的經(jīng)濟、文化層次等。 22 客戶分析 ?客戶來源 ?客戶特征 ?客戶需求 ?消費習慣及承受力 ? 客戶對于產(chǎn)品偏好的分析，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品類型和面積兩方面 23 客戶分析 ?客戶來源 ?客戶特征 ?客戶需求 ?消費習慣及承受力 ? 對客戶的承受力分析，可以很好的得到未來價格定位的尺度 24 3C=R1 目標 =R2 Q？ 3c情況盤點總結(jié) 目標盤點 25 階段營銷目標 1 項目問題界定 （基于 3C分析） 2 案例模式提煉 3 營銷解決方案 4 5 時間安排 6 預算 尋找類似或 相關(guān)案例 圍繞項目的核心問題，分析案例 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型，提出項目策略的可借鑒處 26 尋找類似或 相關(guān)案例 圍繞項目的核心問題，分析案例 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型，提出項目策略的可借鑒處 27 260余種鮮花、標志性的銀杏大道、隨處可見的浪漫小景 ……漫步中，人與景，已漸漸相融。 地中海風情景觀 28 地中海風情景觀 龍湖項目實景 主形象 快速建立 品牌影響力 “ 浪漫” 社區(qū)形象符號 “ 景觀” 社區(qū) 80%的美 龍湖啟示 獨特的產(chǎn)品力 鮮明的精神氣質(zhì) 29 階段營銷目標 1 項目問題界定 （基于 3C分析） 2 案例模式提煉 3 營銷解決方案 4 5 時間安排 6 預算 客戶策略 ?客戶圈層定位 ?客戶細分 ——核心客戶、重要客戶、偶得客戶、游離客戶 ?客戶版圖的擴張方法 ?客戶的情感需求及生活營造 WHO賣給誰 形象策略 ?策略推導工具： SWOT分析、 FBA分析 ?項目核心價值體系塑造 ?差異化的形象定位策略 WHAT賣什么 推售策略 ?價格策略 ——總價卡位法、 市場比較法、 內(nèi)部梯度法、 ?推案策略 ——波士頓矩陣、 觃避內(nèi)部競爭 +價格擠壓、 選擇合理入市策略：瘦狗先跑？標桿先行？穩(wěn)妥金牛？ HOW怎么賣 推廣策略 ?媒體選擇 ?活勱策劃 ?企劃形象包裝 ?案場展示 30 形象策略 ?策略推導工具： SWOT分析、 FBA分析 ?項目核心價值體系塑造 ?差異化的形象定位策略 31 形象策略 ?策略推導工具： SWOT分析、 FBA分析 ?項目核心價值體系塑造 ?差異化的形象定位策略 32 形象策略 ?策略推導工具： SWOT分析、
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