中國市場拓展工具包(編輯修改稿)
2025-06-16 12:43 本頁面
【文章內容簡介】 比/房型配比） 銷售分析（銷售價格/ 銷售率/推盤策略） 營銷分析（媒體選擇/ 階段主題/SP活動執(zhí)行） 消費心態(tài) 收入狀況 家庭組成 客戶年齡 客戶來源 購買動機 相鄰區(qū)域 /板塊 市政規(guī)劃導向（軌道 /產業(yè)） 性價比錯位（產品 /價格） 27 市場分析子工具包 城市概況 整體市場 區(qū)域市場 競爭市場 市場潛力容量判斷 明晰市場走勢預判 細分市場 鎖定競爭半徑 市場定位 尋求市場機會點 顯性客戶判定 產品特征落位 市場行情初設 初步客戶構成 28 策略生成推導流程 價格定位 客戶定位 產品定位 市場定位 市場分析子工具包 客戶研究工具包 價格定位子工具包 產品定位子工具包 成本分析子工具包 + 29 客戶定位推導流程 顯 性 客 戶 類 型 導 出 客 戶 基 本 特 征 描 述 單價 /面積段 /總價范圍 /收入 /月供能力） 與 本 項 目 比 對 分 析 潛 在 消 費 力 分 析 產 品 過 濾 動 機 過 濾 選擇 顯性 客戶 群體 潛在 消費 力 尋找 ? 項目定位 ? 區(qū)域規(guī)劃 ? 產品（規(guī)模 /戶型 /面積 /景觀） ? 配套（學校 /醫(yī)院 /商業(yè) /會所） ? 交通（軌道交通） ? 購買動機（投資 / 自用 /兼有） ? 文化背景； ? 品牌（開發(fā)商 / 物業(yè)管理等） ? 同質化居住（鄰居背景身份） 分 析 要 素 ?產品 SWOT分析 ?產品規(guī)劃可行性 ?資金回籠要求 尋 找 渠 道 ? 軌道交通延伸 ? 產業(yè)導入實現(xiàn)消費力的導入 ? 區(qū)域常駐與流動人口比較 ? 客源需求的成長性 客戶研究工具包 （見客戶中心內容） 信 息 匯 總 客戶定位 30 客戶定位推導流程 客 戶 分 類 客 戶 描 述 ?主力客戶 ?次要客戶 ?拓展客戶 ? 形態(tài)描述（年齡 /家庭結構 /收入 /職業(yè)背景） ? 需求描述（購買用途 / 產品需求）； ? 分布范圍（工作 /業(yè)余 /居住 /在土； ? 同質化居?。ㄠ従颖尘吧矸荩? 產 品 偏 好 調 性 偏 好 媒 體 偏 好 裝 修 偏 好 ?經(jīng)濟型； ?標準型； ?舒適型； ?富貴型； ?富豪型； ?價值沖突（性價比） ?意識形態(tài)（生活方式） ?文化導向（文化主題） ?同質化居?。ㄠ従颖尘吧矸? ? 公眾媒體 ? 分眾媒體 ? 接受渠道 ? 風格表現(xiàn) ?風格導向 ?建材標準 ?功能導向 ?技術導向 為 產 品 定 位 提 供 依 據(jù) 客戶定位 客戶偏好鎖定 31 策略生成推導流程 價格定位 客戶定位 產品定位 市場定位 市場分析子工具包 客戶研究工具包 價格定位子工具包 產品定位子工具包 成本分析子工具包 + 32 產品定位推導過程 市場分析 項目分析 競爭分析 銷售分析 道路四至 宗地現(xiàn)狀 規(guī)劃指標 主要競爭 干擾競爭 熱銷產品 滯銷產品 未來規(guī)劃 生活機能 交通條件 客源分析 客戶偏好 客戶定位 戶型需求 風格偏好 形態(tài)偏好 環(huán)境需求 配套需求 產品定位 規(guī)劃條件 成本測算 成本分析子工具包 33 生成產品定位子工具包目的 ?為提供合理的產品定位提供工具幫助 ?提供產品定位內容的索引 ?使產品定位內容更為標準化、模式化 34 產品定位子工具包 產品定位 形象定位 產品規(guī)劃 會所規(guī)劃 產品設計 配套設施 產品檔次 產品概念 平面布局 ?項目平面布局 ?組團規(guī)劃 ?道路規(guī)劃 ?
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1