【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 BTF5ABJP42ABTF6ABJP43ABTF7ABSN44ABEI8ABSN45ABTF9ABTF46ABSN10ABJP47ABTF11ABTF48ABSN12ABJP49ABEI13ABEI50ABSN14ABTF51ABEI15ABEI52ABSN16ABEI53ABSN17ABJP54ABJP18ABTF55ABJP19ABTF56ABTF20ABJP57ABEI21ABJP58ABTF22ABTF59ABSN23ABJP60ABSN24ABTF61ABEI25ABSN62ABTF26ABJP63ABSN27ABSN64ABSN28ABEI65ABSN29ABSN66ABJP30ABJP67ABJP31ABTF68ABJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABEI35ABTF72ABSN36ABJP73ABTF37ABJP74ABJP課程工具包 C86專(zhuān)用銷(xiāo)售人員誠(chéng)信度測(cè)試B卷（答案紙）17EISNTFJP計(jì)數(shù)類(lèi)型課程工具包 C86專(zhuān)用結(jié)果統(tǒng)計(jì)主要測(cè)試性格是否符合銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售人員比較理想的類(lèi)型大部分集中在 ESFJ四個(gè)方面；如果檢測(cè)者為INTP四個(gè)方面表現(xiàn)為典型的不具備銷(xiāo)售者的行為風(fēng)格。累計(jì)得分后，統(tǒng)計(jì)出最高得分項(xiàng)是否和優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn)相符，并是否偏向于ESFJ的類(lèi)型。解析：在上表成對(duì)的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評(píng)估各維度特征。一、 在E和I部分：4——6分說(shuō)明該維度的特征較為平衡。3——7分說(shuō)明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。2——8分說(shuō)明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。1——9分說(shuō)明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。二、在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：8——12分：說(shuō)明該維度的特征較為平衡。6——14分說(shuō)明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。4——16分說(shuō)明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。2——18分說(shuō)明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢(shì)。18課程工具包 C86專(zhuān)用各類(lèi)型的特征分別為：內(nèi)向—外向（IE）I—內(nèi)向高分者：在決策時(shí)常不大考慮周?chē)募s束或刺激；習(xí)慣于獨(dú)處，沉默寡言，不喜歡別人打擾，不容易記住別人的姓名和面貌。E—外向高分者：總想與周?chē)娜巳?、事物協(xié)調(diào)，為人開(kāi)朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對(duì)進(jìn)程緩慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。直覺(jué)—察覺(jué)（N—S）N—直覺(jué)高分者：習(xí)慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細(xì)節(jié)；考慮問(wèn)題或討論問(wèn)題時(shí)，多半做出直覺(jué)的、跳躍性的反應(yīng)，會(huì)本能地把細(xì)節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的理由。S—察覺(jué)高分者：喜歡具體、真實(shí)的事物和此時(shí)此地可以感覺(jué)到的東西；對(duì)抽象概念或理論沒(méi)有耐心，也不完全想念直覺(jué)；思想細(xì)致、準(zhǔn)確，不大會(huì)犯錯(cuò)誤，但易丟掉總體概念。情緒—思考（F—T）F—感情高分者：敏感、多情、熱心腸，易移情，常設(shè)身處地為人著想，多憑個(gè)人感情和自身價(jià)值觀對(duì)人與事做出判斷；對(duì)人及其感情的邏輯或分析更感興趣；對(duì)進(jìn)行和解或形成和平的局面感興趣，有心于身居高位的機(jī)會(huì)或達(dá)到非個(gè)人的目標(biāo)。T—思考高分者：注重根據(jù)事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對(duì)生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)作出決策；對(duì)主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個(gè)人的感情、需要和價(jià)值觀。感知—判斷（P—J）P—感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應(yīng)情況，希望看到問(wèn)題的各個(gè)方面，有時(shí)會(huì)猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時(shí)，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會(huì)回顧一下是否辦得妥善；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。19類(lèi)型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)內(nèi)向I獨(dú)立、單獨(dú)工作勤奮多思考考慮周到，不蠻干謹(jǐn)慎地提出概括性論據(jù)行動(dòng)時(shí)小心翼翼對(duì)外界有誤解、離群不坦率會(huì)失去行動(dòng)的機(jī)會(huì)常被別人誤解要安靜地工作不喜歡別人打擾外向E了解外界和別人交往坦率有行動(dòng)，有作為對(duì)事物有所了解較少獨(dú)立性沒(méi)有別人就不能以工作要多樣化感情容易沖動(dòng)對(duì)日常工作有點(diǎn)不耐煩直覺(jué)N能看到可能的事情能看到事情的結(jié)果富于想象、直觀能提出新見(jiàn)解能處理復(fù)雜的事情能解決新問(wèn)題不注意細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性不注意實(shí)際對(duì)令人厭煩的事沒(méi)有耐心對(duì)有些事不顧邏輯有時(shí)會(huì)視而不見(jiàn)匆匆作出結(jié)論察覺(jué)S注意細(xì)節(jié)講實(shí)際能記住事實(shí)和細(xì)節(jié)能處理令人厭煩的細(xì)節(jié)能忍耐小心，有系統(tǒng)性看不到可能的事情顧及細(xì)節(jié)而失去全面不相信直覺(jué)不搞什么新的玩意兒對(duì)復(fù)雜的事情感到苦惱不喜歡想到未來(lái)課程工具包 C86專(zhuān)用J—判斷高分者：顯得果斷、堅(jiān)定、自信；一旦作出決策、定好目標(biāo)，就不輕易改變；完成一項(xiàng)任務(wù)接著開(kāi)展下一個(gè)項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相扣；必要時(shí)能懂得放棄，轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。各類(lèi)型可能有的優(yōu)缺點(diǎn)見(jiàn)下表：20課程工具包 C86專(zhuān)用類(lèi)型 可能有的優(yōu)點(diǎn) 可能有的缺點(diǎn)感情F思考T感知P判斷J考慮別人的情緒了解需要、價(jià)值觀對(duì)調(diào)解工作感興趣感情外露喜歡勸說(shuō)、鼓動(dòng)講邏輯，重分析客觀有組織地工作有批判和鑒別能力公正、堅(jiān)定妥協(xié)、折衷、等待變革對(duì)問(wèn)題看得全面靈活，適應(yīng)根據(jù)所有數(shù)據(jù)作決定不輕易下判斷果斷善于計(jì)劃、講究秩序善于控制迅速作出決策做工作從不半途而廢不按邏輯考慮事情不客觀不大會(huì)做組織工作不去鑒別，一味認(rèn)可感情用事不大理會(huì)人們的情緒誤解別人的價(jià)值觀對(duì)調(diào)解不感興趣感情不外露、對(duì)人不大熱情不喜歡勸說(shuō)優(yōu)柔寡斷不做計(jì)劃、缺少秩序不能控制情況工作時(shí)易于分散注意力不能完成規(guī)劃或方案固執(zhí)、不靈活，不適應(yīng)用不充分的數(shù)據(jù)作決定輕易下判斷受任務(wù)或計(jì)劃的控制希望工作不受干擾21我最喜歡的五項(xiàng)我最不喜歡的五項(xiàng)課程工具包 C86專(zhuān)用表號(hào)：人招字 號(hào)表名： 崗位工作特色與職業(yè)興趣匹配表說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)谙铝?6項(xiàng)指標(biāo)中，選出5項(xiàng)你最喜歡的；同時(shí)選出5項(xiàng)你最不喜歡的1. 獨(dú)立處理： 獨(dú)立工作，不需他人監(jiān)督。2. 溝通能力： 能與同事、客戶(hù)、供應(yīng)商等進(jìn)行有效溝通。3. 需要他人支持和鼓勵(lì)： 需要受到他人的欣賞、鼓勵(lì)和支持。4. 領(lǐng)導(dǎo)他人： 能有效地組織并影響他人。5. 重視工作： 將工作放在個(gè)人的利益之前。6. 升職機(jī)會(huì)： 擔(dān)任更大職責(zé)或更高的職位。7. 應(yīng)付重復(fù)性的工作： 工作方法固定及程序經(jīng)常重復(fù)，變化不大。8. 進(jìn)行多元化的工作： 同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)工作。9. 取悅： 在與陌生人打交道時(shí)能很快讓對(duì)方感到愉悅。10.包容