競爭與合作戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-05 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場競爭集中化戰(zhàn)略的適用條件 l 行業(yè)和目標(biāo)市場有多個細(xì)分市場。l 市場上存在顯著不同的用戶群。l 細(xì)分市場的競爭度小。l 企業(yè)資源有限。l 細(xì)分市場有足夠大的盈利空間和成長潛力集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)勢 l 便于集中使用整個企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo) ?l 將目標(biāo)集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到 “知彼 ”?l 戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便風(fēng)險(xiǎn) l 當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，特定市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊l 競爭者打入了企業(yè)選定的部分市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略l 產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)的成本優(yōu)勢得以削弱集中化戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū) l 選擇細(xì)分市場失誤 l 容易忽視競爭對手 集中戰(zhàn)略途徑 l 產(chǎn)品線集中 l 顧客集中 l 地區(qū)集中 三種基本競爭戰(zhàn)略的比較成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 廣大市場 廣大市場 細(xì)分或利基市場 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 總成本比競爭對手更低 區(qū)別于競爭對手的具有吸引力的產(chǎn)品特色 在服務(wù)于利基市場時總成本比競爭對手更低 /具有吸引利基市場購買者的產(chǎn)品特色 產(chǎn)品線 好的基礎(chǔ)產(chǎn)品加上一些裝飾 許多產(chǎn)品變化；很多選擇；強(qiáng)調(diào)差異化的特征 屬性與特征適合于利基市場購買者的需求和偏好 產(chǎn)品重點(diǎn) 在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量性與基本特征情況下降低成本 顧客愿意接受的差異特征；產(chǎn)品特征差異化優(yōu)先 在產(chǎn)品特征和屬性與利基市場的購買者偏好相一致的情況下降低成本 /定制產(chǎn)品 市場重點(diǎn) 努力使低成本特征成為產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 推銷差異特征，通過溢價(jià)來彌補(bǔ)差異特征帶來的額外成本 提供符合利基市場購買者所期望的（或預(yù)算價(jià)格內(nèi)具有吸引力）的產(chǎn)品 成本 領(lǐng) 先 戰(zhàn) 略 差異化 戰(zhàn) 略 集中 戰(zhàn) 略 保持 戰(zhàn) 略的關(guān) 鍵 經(jīng)濟(jì) 的價(jià)格；在 經(jīng)營 的所有 領(lǐng) 域持 續(xù)降低成本 不斷地革新以 領(lǐng) 先于 競 爭對 手的模仿；一些關(guān) 鍵 的差異化特征 承 諾 以最低的 總 成本或 產(chǎn) 品差異更好地服務(wù) 于利基市 場 ；避免通 過進(jìn) 入其他 細(xì) 分市場 或增加其他 產(chǎn) 品來拓 寬 市 場 基本技能和 資 源 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力；工藝加工技能；對工人嚴(yán)格監(jiān)督；所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造；低成本的分銷系統(tǒng) 強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力；產(chǎn)品加工；對創(chuàng)造性的鑒別能力；很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力；在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù)；在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其他業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合；得到銷售渠道的高度合作 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 基本組織要求 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任；以滿足目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵；嚴(yán)格的成本控制 ；經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告 在研發(fā)、市場營銷等職能部門之間的密切協(xié)作；重視主觀評價(jià)和激勵，而不是定量指標(biāo)；有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成
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