【文章內(nèi)容簡介】 要說與外資合作同盟好辦，國內(nèi)企業(yè)之間就難了。但是，企業(yè)必須走收購、兼并、控股或股權(quán)互換或共同合作的同盟。國外企業(yè)同盟后首先是裁員（合作的重要背景就是利潤很低、競爭很激烈），中國不具備這個(gè)條件。但是，企業(yè)發(fā)展空間很大，可以發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)解決裁員問題。與國內(nèi)企業(yè)之間合作不能解決關(guān)鍵技術(shù)，但是，聯(lián)合國內(nèi)、國外進(jìn)行合作，解決技術(shù)問題還是可以有辦法的。因此，關(guān)鍵是企業(yè)要具有國內(nèi)合作的意識(shí)和價(jià)值評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 企業(yè)合作的一個(gè)中心問題是合作機(jī)制問題，核心是如何處理合作中可能存在的欺騙問題。 ? 一種是 Tomas Hobbes提出的在社會(huì)中如何建立、解決合作問題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認(rèn)為，只有當(dāng)中央權(quán)威（一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu)）強(qiáng)制其它個(gè)人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時(shí)，合作才能建立。由中央權(quán)威執(zhí)行嚴(yán)厲的懲罰，使得欺騙的代價(jià)非常之高 。 ? Grannovetter提出的用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)去約束合作中的欺騙行為 。 他認(rèn)為 ， 大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會(huì)關(guān)系背景之下的 ， 在這種企業(yè)共同面對的社會(huì)關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn) ， 大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參與合作 。 當(dāng)這種社會(huì)行為標(biāo)準(zhǔn)明確表示會(huì)嚴(yán)厲懲罰合作中的欺騙行為 ， 使得欺騙行為代價(jià)高昂時(shí) ， 合作問題就有可能得到解決 。 在 Grannovetter的解決方案中 ， 實(shí)際上是將中央權(quán)威中個(gè)人或機(jī)構(gòu)改變成了期望合作行為的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn) 。 ? Axelrod(1984)提出互動(dòng)式的 “ 以牙還牙 ” 合作戰(zhàn)略 。 他所提辦法的根本思想是只要個(gè)別企業(yè)進(jìn)行合作的收益和進(jìn)行欺騙的機(jī)會(huì)成本都很高 ， 或者合作收益大于欺騙成本時(shí) ， 那現(xiàn)實(shí)條件就會(huì)對該企業(yè)形成很強(qiáng)的行為約束 ， 企業(yè)很可能會(huì)選擇繼續(xù)合作 。 ? 他認(rèn)為只要企業(yè)預(yù)期中是和一定數(shù)量的合作企業(yè)發(fā)生互動(dòng)的 ， 而這幾個(gè)合作博弈者會(huì)共同實(shí)施 “ 以牙還牙 ” 戰(zhàn)略 （ 即一位博弈者合作 ， 直到另一位搏弈者出現(xiàn)欺騙協(xié)議的行為時(shí) 。 被騙的博弈者就對欺騙者采取對抗的行為 ） 時(shí) ， 合作戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生最佳的效果 。 而當(dāng)其它的合作者采取非合作戰(zhàn)略時(shí) ， 又會(huì)使損失降到最小 。 Axelrod因此認(rèn)為 ， “ 以牙還牙 ”合作戰(zhàn)略導(dǎo)致的高收益 、 低成本的合作結(jié)果有效地解決了合作問題 。 ? 合作戰(zhàn)略的理論解釋（略） ?經(jīng)濟(jì)理論 ?博弈論 ?組織間理論 合謀戰(zhàn)略 ? 合謀戰(zhàn)略中的欺騙 ? 伯特蘭德欺騙 考察合謀的一方通過把價(jià)格降到合作價(jià)格之下對公司利潤的影響。 ? 庫諾欺騙 考察合謀的一方通過把產(chǎn)量提高到合作產(chǎn)量之上對公司利潤的影響。 ? 公開合謀和暗中合謀 ? 公開合謀：指的是同行業(yè)的企業(yè)通過直接交流和集中談判來共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)決策 。 如中國彩電業(yè)曾發(fā)生過的全國彩電價(jià)格峰會(huì)就是這類行為的典型 。 OPEC組織也是一個(gè)很好的例子 。 但這種共謀在大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制中是不合法的 。 ? 暗中合謀：則不是通過直接交流和談判來進(jìn)行的 ， 它指的是企業(yè)間的通過信號(hào)傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來共同決定產(chǎn)量和價(jià)格的行為 。 ? 暗中合謀的條件： ? 行業(yè)公司數(shù)量少 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 成本同質(zhì)化 ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者 ? 行業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘 國際市場企業(yè)合謀的新動(dòng)向 ? 針對競爭對手的合謀 ? 針對東道國政府的合謀 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟：戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國 DEC公司總裁簡 霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰 奈格爾提出。兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定方式組成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著經(jīng)營的獨(dú)立性，具有邊界模糊、運(yùn)作高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：指跨越國境的戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中至少有兩個(gè)伙伴企業(yè)不在同一國境范圍內(nèi)。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟特點(diǎn)： ? 由兩個(gè)或兩個(gè)以上聯(lián)合起來尋求共同認(rèn)可的目標(biāo)的公司組成，這些公司在聯(lián)盟成立之后仍然保持法律的獨(dú)立性。 ? 在聯(lián)盟期間，聯(lián)盟的伙伴企業(yè)分享聯(lián)盟的利益和控制 ? 聯(lián)盟伙伴在一個(gè)或多個(gè)重要的戰(zhàn)略領(lǐng)域不斷作出貢獻(xiàn) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟以契約為基礎(chǔ)的，并且成員企業(yè)是獨(dú)立的法律實(shí)體。因此，并購活動(dòng)和國際合資不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。 戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的 動(dòng)因分析 ? 增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力 ? 擴(kuò)大市場份額 ? 迅速獲取新技術(shù) ? 進(jìn)入國外市場 ? 降低風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類 ? 根據(jù)聯(lián)盟是否存在股權(quán)關(guān)系 ： ? 股權(quán)式聯(lián)盟 ? 契約式聯(lián)盟 ? （ 1） 非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 ） ? 在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中 ， 企業(yè)雖然達(dá)成共同進(jìn)行戰(zhàn)略合作的協(xié)議 ， 但它們的聯(lián)系不是以資產(chǎn) （ 股權(quán) ） 為紐帶的 ， 而是依據(jù)更為靈活 、松散的契約來進(jìn)行合作管理的 。 即不交叉持股和建立獨(dú)立的企業(yè) 。 ? 最常見的形式包括： ? 技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料 ， 通過 “ 知識(shí) ” 的學(xué)習(xí)來增強(qiáng)競爭實(shí)力 。 ? 研究開發(fā)合作協(xié)議 ：分享現(xiàn)成的科研成果 、 共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力 ， 在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢 ， 共同開發(fā)新產(chǎn)品 。 ? 生產(chǎn)營銷協(xié)議：通過制定協(xié)議 ， 共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品 ， 這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來資產(chǎn) 、 組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化 ， 僅僅通過協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目 、 完成時(shí)間等內(nèi)容 。 成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性 ， 甚至在協(xié)議之外仍然相互競爭 。 ? 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系 ， 多見于高科技產(chǎn)業(yè)中 。 ? 共同研發(fā) ? 福特汽車公司與馬自達(dá)公司從 1979年以來共同研制 10種新車型，福特負(fù)責(zé)大部分汽車式樣設(shè)計(jì)，馬自達(dá)奉獻(xiàn)關(guān)鍵部件。福特擅長市場營銷和資金籌措，馬自達(dá)善于開發(fā)制造，彼此吸引，相互合作，實(shí)現(xiàn)共贏。 ? 合作銷售 ? IBM與理光合作，銷售個(gè)人電腦，與日本制鐵合作銷售操作系統(tǒng)，與富士銀行合作銷售金融軟件等。 （ 2） 股權(quán)聯(lián)盟 ? 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的 ， 其擁有獨(dú)立的資產(chǎn) 、 人事和管理權(quán)限 。股權(quán)式聯(lián)盟的合作契約中增加了對聯(lián)盟伙伴進(jìn)行股權(quán)投資的內(nèi)容 ， 但一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù) 。 ? 分為：對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟