國際市場進入戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同契約 加盟經(jīng)營協(xié)議的首次期限至少為十年 ★培訓(xùn) 成功的候選人將被要求參加一個內(nèi)容廣泛的二十周的培訓(xùn)項目，包括以下內(nèi)容： 《 餐廳襄理 》 、 《 餐廳副理 》 、 《 餐廳經(jīng)理 》 、 《 如何管理加盟經(jīng)營餐廳 》 、 《 對總部的介紹 》 、 《 小型公司管理課程 》 等 可以看出，在特許經(jīng)營的嚴(yán)格規(guī)定背后，是肯德基總部和加盟店共同的利益關(guān)系?？系禄某晒θQ于各加盟商的成功。特許經(jīng)營授權(quán)人必須給予受許人以足夠的支持，只有當(dāng)每個受許人贏利了，整個特許經(jīng)營系統(tǒng)才能變得更加強大。 ★特許加盟模式 肯德基目前在中國發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費后自行開店，而是讓加盟者出資購買一間正在運營中并已贏利的連鎖店。 轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成熟的餐廳，加盟者不必由零開始，可以較快地融入肯德基的運作系統(tǒng)，進而極大地保障加盟者成功的機會。對肯德基和加盟者來說都是最穩(wěn)健、最便捷的做法。 （三）國際合同制造進入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。 偉創(chuàng)力集團的國際營銷之路 合同制造的幾種模式 ? CM （ Contract Manufacture） 合同制造 ? CDM（ Contract Design Manufacture） 合同設(shè)計制造 ? ODM（ Original Design Manufacture） 原始設(shè)計制造 ? OBM （ Original Brand Manufacture） 原始品牌制造 ? OEM （ Original Equipment Manufacture）定牌加工、委托加工 OEM概念圖式 OEM的特點 ? （ 1）優(yōu)點 ? 企業(yè)可以將精力集中在營銷上 ? （ 2）缺點 ? 可能受貿(mào)易壁壘的影響； ? 可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手； ? 可能失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制； ? 可能因為延期交貨導(dǎo)致營銷活動無法按計劃進行。 課堂討論：采取 OEM的條件是什么？ 設(shè)計開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場營銷 （四）國際管理合同進入模式 ? 含義 ? 管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。 ? 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域 美國喜達屋酒店及度假國際集團的國際營銷模式 蘇州喜來登 新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登 紐約喜來登 亞特蘭喜來登 新加坡喜來登 巴西喜來登 優(yōu)點 ? 利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入 ? 可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動提供機會。 ? 缺點 ? 具有階段性 （五）國際工程承包進入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。 ? 優(yōu)點 ? 有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。 ? 缺點 ? 不確定因素增加 中工國際 緬甸曼德勒橋項目 緬甸永森甘蔗糖廠項目 孟加拉程控交換機項目 蘇丹泵站灌溉項目 國際工程承包的形式 勘探 設(shè)計 采購 投產(chǎn) 試運轉(zhuǎn) 安裝 施工 Separate Contract 交鑰匙工程 Turn Key Project Contract 產(chǎn)品到手工程承包 半交鑰匙工程 Semi Turn Key Project Contract 分項工程承包 分項工程承包 分項工程承包方式 ? 采購 施工總承包 (PC) ： Procurement and Construct ? 設(shè)計 施工總承包（ DB） ? 設(shè)計采購施工（ EPC）： Engineering， Procurement and Construct BOT進入方式 ? （ 1） BOT含義 ? Build——Operate——Transfer（建設(shè) 經(jīng)營 轉(zhuǎn)讓） ? （ 2）和交鑰匙工程的區(qū)別 ? 帶資承包 ? 經(jīng)營承包 廣西來賓電廠 BOT項目 法國電力國際公司占 60%通用電氣阿爾卑斯公司占 40% 總投資額 ，運營 15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府 三、國際投資進入模式 ? （一）合資進入 ? 定義 ?與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。 海爾在約旦的投資 ? 海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。 約旦與中東市場 跳板 合資經(jīng)營的優(yōu)點 ? （ 1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨資進入?。? ? （ 2）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于
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