國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略； ? （ 2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。 課堂討論：采取 OEM的條件是什么？ 設(shè)計(jì)開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場(chǎng)營(yíng)銷 （四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式 ? 含義 ? 管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。 ★合同契約 加盟經(jīng)營(yíng)協(xié)議的首次期限至少為十年 ★培訓(xùn) 成功的候選人將被要求參加一個(gè)內(nèi)容廣泛的二十周的培訓(xùn)項(xiàng)目，包括以下內(nèi)容： 《 餐廳襄理 》 、 《 餐廳副理 》 、 《 餐廳經(jīng)理 》 、 《 如何管理加盟經(jīng)營(yíng)餐廳 》 、 《 對(duì)總部的介紹 》 、 《 小型公司管理課程 》 等 可以看出，在特許經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)格規(guī)定背后，是肯德基總部和加盟店共同的利益關(guān)系。該加盟商也必須是一名業(yè)主，負(fù)責(zé)所需股份或資金中相當(dāng)大的一部分。僅 1997年，就有 5000萬件經(jīng)可口可樂 公司授權(quán)的產(chǎn)品被銷售。由于買下了此“店”，萬向在美國(guó)市場(chǎng)每年增加了 500萬美元的銷售額。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。 你相信嗎 ？ 給出理由 。 ? 廣州本田汽車有限公司 (簡(jiǎn)稱廣州本田 )于 1998年 7月 1日成立， 它是由廣州汽車集團(tuán)公司 （ 簡(jiǎn)稱廣汽集團(tuán) ） 與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社 （ 簡(jiǎn)稱本田公司 ） 共同出資組建的合資公司， 雙方各占 50%股份 ， 合作年限為 30年 。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買店。 ? 舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。 ? 終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入 ? 因?yàn)槠放?、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 “豬馱式”出口 附帶式出口 邏輯鼠標(biāo)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 課堂討論 直接出口 ? 直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口 ? 我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式 出口企業(yè) 外國(guó)外貿(mào)代理 國(guó)外用戶 直接出口的優(yōu)點(diǎn) A. 出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴 B. 出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才 C. 出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象 D. 出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息 直接出口的缺點(diǎn) A. 靈活性較差 B. 成本較高 C. 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) 溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題 北京雅寶路 俄羅斯商人的北京起點(diǎn) 二、契約進(jìn)入模式 ? （一）許可證進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。 特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入 ? 對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。這是根據(jù)一家肯德基餐廳的投資額、營(yíng)業(yè)額、贏利狀況而定的。 ★特許加盟模式 肯德基目前在中國(guó)發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費(fèi)后自行開店，而是讓加盟者出資購買一間正在運(yùn)營(yíng)中并已贏利的連鎖店。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)豐厚。經(jīng)過搜尋，將目標(biāo)定為日本第四大零售業(yè) ——西友百貨公司（ SEIYU） ? 通過與西友的合作，沃爾瑪?shù)妥藨B(tài)進(jìn)入日本市場(chǎng)，不論店名還是店內(nèi)，都沒有一個(gè)地方標(biāo)有沃爾瑪?shù)臉?biāo)志。 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn) ? 投入資金多； ? 可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 日本一直被看作全世界形式最復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的零售市場(chǎng)之一。 約旦與中東市場(chǎng) 跳板 合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入?。? ? （ 2）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)； ? （ 3）分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。 偉創(chuàng)力集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷之路 合同制造的幾種模式 ? CM （ Contract Manufacture） 合同制造 ? CDM（ Contract Design Manufacture） 合同設(shè)計(jì)制造 ? ODM（ Original Design Manufacture） 原始設(shè)計(jì)制造 ? OBM （ Original Brand Manufacture） 原始品牌制造 ? OEM （ Original Equipment Manufacture）定牌加工、委托加工 OEM概念圖式 OEM的特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 企業(yè)可以將精力集中在營(yíng)銷上 ? （ 2）缺點(diǎn) ? 可能受貿(mào)易壁壘的影響； ? 可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制； ? 可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行。這些費(fèi)率和費(fèi)用是在現(xiàn)行的基礎(chǔ)上制定的，在加盟經(jīng)營(yíng)合同簽訂之后十年內(nèi)保持不變。 ★ 特許人所應(yīng)具備條件 肯德基希望加盟商應(yīng)該是真正的食品服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，要求有從
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