l國際市場營銷ppt課件(存儲版)
【正文】 （ P265）： 商品和勞務(wù)，一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶，計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo) ? 唯一區(qū)別： ? 環(huán)境，一個(gè)以上國家進(jìn)行，更具有挑戰(zhàn)性 2022/6/2 E amp。 3 產(chǎn)品策略 ? 二、工業(yè)品的全球銷售 ? 特點(diǎn)：“周期性”產(chǎn)業(yè)；關(guān)系營銷；專業(yè)化的廣告媒體 ? 三、消費(fèi)者服務(wù)的全球營銷 ? 生產(chǎn)與服務(wù)必須同時(shí)進(jìn)行，不能以商品形式出口； ? 80%的服務(wù)是通過許可證貿(mào)易、特許專營和直接投資進(jìn)入外國市場的。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 11 167。G? Cbons? ? 考慮方面： ? 產(chǎn)品的類型和消費(fèi)者的精明程度 ? 分銷渠道的長度 ? 媒體的可利用性 2022/6/2 E amp。 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 21 167。 ? 怎樣對付國際市場銷售中出現(xiàn)的價(jià)格升級現(xiàn)象？ 。 ? 作用條件：公司一般必須在另一個(gè)國家市場有利潤 ? 多點(diǎn)定價(jià)戰(zhàn)略 (multipoint pricing)： 一個(gè)公司在一個(gè)市場價(jià)格策略對另一個(gè)市場對手定價(jià)策略的影響 。 6 定價(jià)策略 ? 一 、 價(jià)格差異 (price discrimination) ? 存在于不同國家消費(fèi)者對同一產(chǎn)品要價(jià)不同時(shí) 。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 14 167。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 10 167。 3 產(chǎn)品策略 ? 一、產(chǎn)品的選擇與開發(fā) ? 銷售和本國市場相同的產(chǎn)品：國內(nèi)市場擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)使之適應(yīng)每一個(gè)新市場：國別市場戰(zhàn)略 ? 為所有市場研制標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：全球市場戰(zhàn)略 ? 收購當(dāng)?shù)氐钠放疲罕就粱瘧?zhàn)略 ? 案例： 聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略 .doc ? 案例討論： 寶潔公司的全球營銷 .ppt 2022/6/2 E amp。 6 價(jià)格（ pricing）策略 2022/6/2 E amp。2022/6/2 E amp。 5
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