《l國際市場營銷》ppt課件(文件)
【正文】 ? 推動戰(zhàn)略通常運用在： ? —— 銷售工業(yè)產(chǎn)品或復雜的新產(chǎn)品； ? —— 銷售渠道短的情況下； ? —— 印刷品或電子媒介很少能用時。 6 定價策略 ? 一 、 價格差異 (price discrimination) ? 存在于不同國家消費者對同一產(chǎn)品要價不同時 。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 18 價格差異舉例 2022/6/2 E amp。 ? 作用條件：公司一般必須在另一個國家市場有利潤 ? 多點定價戰(zhàn)略 (multipoint pricing)： 一個公司在一個市場價格策略對另一個市場對手定價策略的影響 。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 22 167。 ? 怎樣對付國際市場銷售中出現(xiàn)的價格升級現(xiàn)象？ 。 ? 如果外國的稅率高于中國呢？ 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 21 167。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 20 167。 2022/6/2 E amp。 2022/6/2 E amp。G? Cbons? ? 考慮方面： ? 產(chǎn)品的類型和消費者的精明程度 ? 分銷渠道的長度 ? 媒體的可利用性 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 13 167。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 11 167。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 9 167。 3 產(chǎn)品策略 ? 二、工業(yè)品的全球銷售 ? 特點：“周期性”產(chǎn)業(yè)；關系營銷；專業(yè)化的廣告媒體 ? 三、消費者服務的全球營銷 ? 生產(chǎn)與服務必須同時進行，不能以商品形式出口； ? 80%的服務是通過許可證貿易、特許專營和直接投資進入外國市場的。 2 環(huán)境分析、市場評估和計劃制定
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