l國際市場營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-05-11 18:17本頁面
【正文】 Limin 9 167。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 8 167。 3 產(chǎn)品策略 ? 二、工業(yè)品的全球銷售 ? 特點：“周期性”產(chǎn)業(yè)；關(guān)系營銷；專業(yè)化的廣告媒體 ? 三、消費者服務(wù)的全球營銷 ? 生產(chǎn)與服務(wù)必須同時進行，不能以商品形式出口； ? 80%的服務(wù)是通過許可證貿(mào)易、特許專營和直接投資進入外國市場的。 3 產(chǎn)品策略 ? 一、產(chǎn)品的選擇與開發(fā) ? 銷售和本國市場相同的產(chǎn)品：國內(nèi)市場擴張戰(zhàn)略 ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品改進使之適應(yīng)每一個新市場：國別市場戰(zhàn)略 ? 為所有市場研制標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：全球市場戰(zhàn)略 ? 收購當(dāng)?shù)氐钠放疲罕就粱瘧?zhàn)略 ? 案例： 聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略 .doc ? 案例討論： 寶潔公司的全球營銷 .ppt 2022/6/2 E amp。 2 環(huán)境分析、市場評估和計劃制定 ? 一、全球文化環(huán)境分析 ? 地理與歷史 ? 地理 — 氣候 — 產(chǎn)品，歷史 — 文化 — 管理 ? 文化因素 ? 二、評估全球市場機會 ? P262第 11章案例：注重捕捉新興大市場機會的伊萊克斯 ? 三、制定全球營銷計劃 2022/6/2 E amp。 1 國際市場營銷概述 ? 國際營銷的發(fā)展階段： ? 非直接對外營銷階段：不主動，不知情 ? 非經(jīng)常性對外營銷階段：消化暫時的生產(chǎn)過剩 ? 經(jīng)常性對外營銷階段：貿(mào)易中間商或銷售子公司 ? 國際營銷階段：有計劃，建基地 ? 全球營銷階段：共性策略，標(biāo)準(zhǔn)化活動 2022/6/2 E amp。 1 國際市場營銷概述 ? 國際市場營銷的含義： ? Philip Cateora（ P265）： 商品和勞務(wù)，一個以上國家的消費者或用戶，計劃、定價、促銷和引導(dǎo) ? 唯一區(qū)別： ? 環(huán)境，一個以上國家進行，更具有挑戰(zhàn)性 2022/6/2 E amp。 6 價格（ pricing）策略 2022/6/2 E amp。 4 分銷（ place） 策略 ? 167。 2 環(huán)境分析、市場評估和計劃制定 ? 167。 M School of Wuhan University, Dr. Ch
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