l國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-05 18:17本頁(yè)面
【正文】 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 20 167。 6 定價(jià)策略 ? 二 、 戰(zhàn)略定價(jià) (strategic pricing) ? 掠奪性定價(jià) (predatory pricing)： 利用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器把對(duì)手趕出一國(guó)市場(chǎng) 。 ? 作用條件：公司一般必須在另一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)有利潤(rùn) ? 多點(diǎn)定價(jià)戰(zhàn)略 (multipoint pricing)： 一個(gè)公司在一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格策略對(duì)另一個(gè)市場(chǎng)對(duì)手定價(jià)策略的影響 。 ? 例：柯達(dá)與富士 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)： 格蘭仕公司的出口戰(zhàn)略 .ppt 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 21 167。 6 定價(jià)策略 ? 三、價(jià)格升級(jí)（ Price Escalation） 的形成和對(duì)策 ? 形成 —— 附加進(jìn)出口成本： ? 關(guān)稅，報(bào)關(guān)費(fèi)，進(jìn)口簽證，許可證費(fèi)，通貨膨脹，匯率變動(dòng)，中間商，運(yùn)輸成本 … ? 對(duì)策： ? 降低制造成本，合理利用稅則，選擇短分銷(xiāo)渠道，借助 Free Trade Zones. 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 22 167。 6 定價(jià)策略 ? 四、公司內(nèi)部定價(jià)策略舉例 ? 外國(guó)制造商在中國(guó)擁有子公司，產(chǎn)品制造成本 50元 /件，運(yùn)輸銷(xiāo)售成本 50元 /件 ? 如果中國(guó)的稅率高于其母國(guó)，則： ? 母公司賣(mài)子公司 150元 /件，子公司賣(mài) 200元 /件 ? 母公司利潤(rùn) =？子公司利潤(rùn) =？ ? —— 100元， 0元。 ? 如果外國(guó)的稅率高于中國(guó)呢？ 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 23 第 12章 要點(diǎn)概述 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略有哪幾種？ ? 基本的國(guó)際分銷(xiāo)體系有哪兩個(gè)極端？ ? 主要的國(guó)際促銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪兩種？企業(yè)根據(jù)什么因素來(lái)確定選擇哪一種？ ? 跨國(guó)公司的主要戰(zhàn)略定價(jià)方式。 ? 怎樣對(duì)付國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的價(jià)格升級(jí)現(xiàn)象？
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