l國際市場營銷ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:17本頁面
【正文】 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 20 167。 6 定價策略 ? 二 、 戰(zhàn)略定價 (strategic pricing) ? 掠奪性定價 (predatory pricing)： 利用價格作為競爭武器把對手趕出一國市場 。 ? 作用條件：公司一般必須在另一個國家市場有利潤 ? 多點定價戰(zhàn)略 (multipoint pricing)： 一個公司在一個市場價格策略對另一個市場對手定價策略的影響 。 ? 例：柯達與富士 ? 經驗曲線定價： 格蘭仕公司的出口戰(zhàn)略 .ppt 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 21 167。 6 定價策略 ? 三、價格升級（ Price Escalation） 的形成和對策 ? 形成 —— 附加進出口成本： ? 關稅，報關費，進口簽證，許可證費，通貨膨脹，匯率變動，中間商，運輸成本 … ? 對策： ? 降低制造成本，合理利用稅則，選擇短分銷渠道，借助 Free Trade Zones. 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 22 167。 6 定價策略 ? 四、公司內部定價策略舉例 ? 外國制造商在中國擁有子公司，產品制造成本 50元 /件，運輸銷售成本 50元 /件 ? 如果中國的稅率高于其母國，則： ? 母公司賣子公司 150元 /件，子公司賣 200元 /件 ? 母公司利潤 =？子公司利潤 =？ ? —— 100元， 0元。 ? 如果外國的稅率高于中國呢？ 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 23 第 12章 要點概述 ? 國際市場營銷的產品策略有哪幾種？ ? 基本的國際分銷體系有哪兩個極端？ ? 主要的國際促銷戰(zhàn)略有哪兩種？企業(yè)根據(jù)什么因素來確定選擇哪一種？ ? 跨國公司的主要戰(zhàn)略定價方式。 ? 怎樣對付國際市場銷售中出現(xiàn)的價格升級現(xiàn)象？
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