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正文內(nèi)容

l國際市場營銷ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-01 18:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 p。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 10 167。 4 分銷策略 ? 分銷渠道的專有程度有高有低 ? 分銷渠道的排他性( Exclusive distribution channel) ? 中間商服務(wù)內(nèi)容不同 ? 經(jīng)營范圍有大有小 ? 成本和利潤高低不同 ? 備貨量有多有少 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 11 167。 4 分銷策略 ? 三、分銷渠道的選擇 ? 影響因素: Cost, capital, control, coverage, character, continuity ? 中間商的種類:母國中間商,外國中間商,政府下屬的中間商 ? 分銷成員的采用:精心選擇,有效激勵(lì),嚴(yán)密控制 ? 案例討論: ? 國際分銷體系案例:安利營銷模式調(diào)整 .ppt 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 12 167。 5 促銷策略 ? 促銷組合的四個(gè)方面: ? —— 廣告 ? —— 銷售促進(jìn)(銷促) ? —— 人員推銷 ? —— 公共關(guān)系 ? 開心一刻:品牌意識(shí) .ppt 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 13 167。 5 促銷策略 ? 二 、 國際促銷的障礙 ? 法律障礙 ? Comparative Advertising: Aucma ? 語言障礙 ? Sony, Lenovo ? 文化差異 ? 媒體限制 2022/6/2 E amp。 M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 14 167。 5 促銷策略 ? 三、國際促銷的戰(zhàn)略 ? 推動(dòng)戰(zhàn)略 (push strategy): 強(qiáng)調(diào)人工銷售 ? 拉動(dòng)戰(zhàn)略 (pull strategy): 依賴大眾廣告向潛在客戶傳達(dá)信息 ? Pamp。G? C
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