【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 文體系 2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 英美法： ownership is established by use （使用在先） 大陸法： ownership is determined by registration （注冊(cè)在先 ） 3 合同履行 ? 英美法：無法履行合同只有在 “ 上帝的行為（ acts of God） ” ，即發(fā)生大自然無法預(yù)計(jì)的極端情況，如洪水、閃電、地震等才能獲得諒解 ? 大陸法： “ 不可抗力 ” 并不僅限于自然力（天災(zāi)），還延伸到罷工、騷亂等無法預(yù)見的人類行為（人禍） ㈡ 伊斯蘭法系 ? 基于對(duì)古蘭經(jīng)的解釋， 主要包括 ? 宗教的職責(zé)和義務(wù) ? 非宗教的對(duì)人類行為的法律制約 ? 一種為所有個(gè)人規(guī)定具體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)行為模式的法律體系，同樣包括 ? 產(chǎn)權(quán) (property rights)、 經(jīng)濟(jì)決策 (economic decision making) amp。 經(jīng)濟(jì)自由類型 (types of economic freedom) ? 首要目標(biāo)是社會(huì)正義（ social justice） 伊斯蘭法系的獨(dú)特之處 1 禁止違反伊斯蘭教規(guī)的投資行為 ? 酒精、賭博、夜總會(huì)（ casino） 2 禁止在任何交易中支付 /收取利息 ? 利息被視作高利貸，為非法所得 ? 與傳統(tǒng)商業(yè)慣例不合，特別是影響銀行業(yè)的經(jīng)營 ? 但可以采取變通的做法而不違反伊斯蘭法律，如本質(zhì)上雖然是利息，但卻采用增高標(biāo)價(jià)或成本加成進(jìn)行交易，將利息算進(jìn)交易價(jià)格、租賃費(fèi)或 “ 咨詢費(fèi) ” 二 國際法律爭(zhēng)端中的司法管轄權(quán) ? 發(fā)生法律爭(zhēng)端雙方可能是 ? 政府之間 ? 公司與政府之間 ? 公司之間 ? 政府間爭(zhēng)端可由國際法庭裁決，其它兩種爭(zhēng)端則必須由爭(zhēng)端雙方中的一方國家的法庭處理或仲裁 ? 商業(yè)爭(zhēng)端通常屬于后兩種爭(zhēng)端 ? 商業(yè)爭(zhēng)端必須由所涉國家中的某一國的法律解決時(shí)，最重要的是采用哪一國的法律 (Host or Home)? 通常由以下三種方式來確定司法管轄權(quán)： ? 根據(jù)合同中包含的司法管轄權(quán)條款 ? 根據(jù)簽訂合同的地點(diǎn) ? 根據(jù)合同條款的履行地點(diǎn) （一）調(diào)解 Conciliation ? 又稱 mediation，請(qǐng)求第三方（調(diào)解人）介入，最終達(dá)成無約束力的協(xié)議解決爭(zhēng)端 ? 調(diào)解人（ mediator）聽取雙方意見，討論不同的可行方案，探求解決問題的可能 ? 私下、保密進(jìn)行 ? 雙方所作聲明一般不會(huì)在此后的訴訟或仲裁中被披露或作為證據(jù) ? 歷史紀(jì)錄極佳（ excellent） ? 大多數(shù)爭(zhēng)端得以解決，爭(zhēng)議雙方恢復(fù)往來 三 國際爭(zhēng)端的解決 ? 不正規(guī)，無法律約束力 ? 在調(diào)解協(xié)議書中應(yīng)包含仲裁條款 ( arbitration clause )，以便必要時(shí)更容易采取仲裁 ㈡ 仲裁 Arbitration ? 在國際商務(wù)爭(zhēng)端中比訴訟更受歡迎 ? 通常選擇利益無關(guān)的知情一方或幾方作為裁判，判定是非曲直并作出雙方同意執(zhí)行的裁決 ? 在大多數(shù)國家，正式的調(diào)解（仲裁）達(dá)成的協(xié)議具有法律強(qiáng)制力 ? 仲裁運(yùn)行程序，以 ICC規(guī)則為例： ? 剛接到仲裁請(qǐng)求時(shí)，首先尋求調(diào)解 ? 調(diào)解失敗后，啟動(dòng)仲裁程序 ?原告（ plaintiff）與被告（ defendant）各自從可接受的仲裁員中選擇一個(gè)為他們辯護(hù)， ICC指定第三名成員 ——通常從一批杰出的律師、法學(xué)家，和 /或教授中挑選 ? 大多數(shù)仲裁是成功的 ， 但這取決于雙方都愿意接受仲裁的約束 ? 在 合 同 中 就 事 先 約 定 仲 裁 條 款 (arbitration clause)， 比發(fā)生爭(zhēng)端后再商定更有助于提高通過仲裁解決爭(zhēng)議的可能性 ? 但仲裁協(xié)議的執(zhí)行有時(shí)會(huì)遇到困難 ——不愿指定仲裁員、拒絕仲裁、拒絕仲裁結(jié)果 ㈢ 訴訟 Litigation 1 訴訟是萬不得已的解決之道 ——“打官司沒有勝利者 ” ☆ 費(fèi)用高 ☆ 拖延時(shí)間 2 外國法庭的不公正對(duì)待 3 難以收回所判給的罰金 4 損害公眾形象 5 缺乏保密性 四 各國商法 制訂商法的目的 ： 保護(hù)公司不受不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的傷害； 保護(hù)消費(fèi)者免受不公平商業(yè)行為的侵害； 保護(hù)社會(huì)利益不受無節(jié)制的商業(yè)行為的侵害 保護(hù)新技術(shù)發(fā)明 ㈠ 市場(chǎng)營銷法 ㈡ 綠色營銷立法 ㈢ 反托拉斯 ? 保護(hù)消費(fèi)者從外國競(jìng)爭(zhēng)者和本國競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)中獲益 ? 當(dāng)國內(nèi)某一行業(yè)由一家公司單獨(dú)控制，來自外國制造商的競(jìng)爭(zhēng)十分重要；若該公司與國外競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)建立合資企業(yè)，則涉及壟斷嫌疑 ? 保護(hù)生產(chǎn)者不被更大的或行為不端的競(jìng)爭(zhēng)者逐出市場(chǎng) ㈣ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法 ? 為吸引顧客購買其產(chǎn)品而不是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 ? 全球的專利、商標(biāo)和版權(quán)的非法仿制與盜用使知識(shí)產(chǎn)權(quán)持有人損失巨大 ? 公司還面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法損失 ? 外國公司利用 “ 注冊(cè)在先 ” 成為合法的商標(biāo)使用者，原擁有者不得不為買回或使用這些商標(biāo)付費(fèi) ? 即使經(jīng)過注冊(cè)也應(yīng)注意 ? 少數(shù)幾個(gè)國家如美國，個(gè)人可在整個(gè)專利有效期內(nèi)擁有專利但不進(jìn)行專利產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售 ? 其它國家規(guī)定，若在一定時(shí)期（通常 15年，平均 3年）未生產(chǎn)專利產(chǎn)品，專利就屬公有 第三章 國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng) 出口商 進(jìn)口商 分銷商 直接銷售 許可經(jīng)營和特許經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) 國外直接投資 出口 合同協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟 所有權(quán) 更大的控制和風(fēng)險(xiǎn) 一 進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 ㈠ 直接出口 direct exporting ? 自己經(jīng)營出口，直接出售產(chǎn)品給國外顧客 ? 本國出口部門 ? 海外銷售分支（同時(shí)是海外展覽中心、海外客戶服務(wù)中心） ? 海外目標(biāo)市場(chǎng)的中間商 ? 投資和風(fēng)險(xiǎn)加大，利潤上升 三 直接出口和間接出口 ㈡ 間接出口 Indirect exporting ? 將產(chǎn)品出售給本國的中間商（大型零售商、批發(fā)商、或貿(mào)易公司），由后者將產(chǎn)品銷售給國外顧客 ? 工作最輕松，投資最少，風(fēng)險(xiǎn)最低 ? 市場(chǎng)反饋慢，控制有限，利潤較低 1 定義： 又叫 “ 許可經(jīng)營 ” ，企業(yè)（許可方）允許受證方（被許可方）在特定期限和特定區(qū)域內(nèi)使用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、工藝和版權(quán)等），并以雙方約定的使用費(fèi)作為補(bǔ)償 該進(jìn)入方式多被視作對(duì)出口和在國外直接投資的補(bǔ)充，很少被單獨(dú)采用 ㈠ 許可證 Licensing 四 許可經(jīng)營和特許經(jīng)營 2 許可經(jīng)營評(píng)價(jià) ——對(duì)于許可方 ? 低投入低風(fēng)險(xiǎn) ——尤其適合資金有限的中小企業(yè) ? 繞過各種政治法律障礙 ——進(jìn)口限制、所有權(quán)限制 ? 保護(hù)商標(biāo)或?qū)＠囊环N防御措施 ? 獲利有限 ? 可能造就強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者 ㈡ 特許經(jīng)營 Franchising 1 定義： 是許可經(jīng)營的形式之一。它是某一母公司（特許方）授予另一獨(dú)立實(shí)體（被特許方）以某種規(guī)定的方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)利。這種授權(quán)可以是 ? 允許銷售特許方的產(chǎn)品 ? 授權(quán)使用其名稱、生產(chǎn)和營銷技術(shù) ? 一般的業(yè)務(wù)手段 ? 上述因素的組合 2 特點(diǎn)： ? 特許方 (franchiser)提供產(chǎn)品、系統(tǒng)和管理服務(wù)，被特許方 (franchisee)提供市場(chǎng)知識(shí)、資金和管理人員 ? 特許專營合同的雙方經(jīng)營同樣的行業(yè)，出售同樣的產(chǎn)品，提供同樣的服務(wù)，使用同樣的商標(biāo)或服務(wù)標(biāo)志，甚至職工的工作服、服務(wù)方式、生產(chǎn)方法、門面裝潢都完全一樣 ? 特許經(jīng)營使技能集中化與經(jīng)營分散化有效結(jié)合的潛力，使其迅速成為國際市場(chǎng)營銷的重要方式，也正在對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式產(chǎn)生深刻的影響 3 特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn) ? 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ? 特許人可以降低經(jīng)營費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)管理水平 ? 大規(guī)模的廣告優(yōu)勢(shì) ? 受許人可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源 ? 國際承認(rèn)的信譽(yù) ? 使用公眾所熟悉的特許人的服務(wù)商標(biāo)、產(chǎn)品商標(biāo)、所有權(quán)、專利與外觀設(shè)計(jì) 4 特許經(jīng)營的弱點(diǎn) —— 對(duì)特許人