國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 22:04本頁面
【正文】 ，因?yàn)楦鲊?guó)以及各地區(qū)市場(chǎng) 需求存在巨大差異。福特的 F e s t i v a是在美國(guó)構(gòu)思、在日本由松田設(shè)計(jì)、在韓國(guó)由 K i a制造。 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 利用資源，獲得比較優(yōu)勢(shì)程度不同 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷 利用本國(guó)資源、本國(guó)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售 國(guó)際營(yíng)銷 （ 1）可以是第一國(guó)的資源、第二國(guó)的資本、 第 三國(guó)的技術(shù)、第四國(guó)的勞動(dòng)力 ； （ 2） 國(guó)際上各種要素組合、提高效益，降低成 本，獲得比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中更大的比較優(yōu)勢(shì)。雖然不同市場(chǎng)間，洗衣機(jī)的特征、大小、形狀可能會(huì)不同（如法國(guó)人需要投衣口在上部的洗衣機(jī)，德國(guó)人則需要高速洗衣機(jī)，意大利人希望轉(zhuǎn)速較慢），但它們所包含的大部分技術(shù)和生產(chǎn)過程都是相似的，可以被標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)化成一個(gè)共同的平臺(tái)。歐洲市場(chǎng)的洗衣機(jī)不適合洗印度婦女穿的莎麗服，為此公司專門開發(fā)設(shè)計(jì)不會(huì)纏繞莎麗服的攪拌器。非洲某國(guó)的生活習(xí)慣 案例 12：惠爾普公司的全球營(yíng)銷策略 公司生產(chǎn)的洗衣機(jī)雖然已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但仍根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠹右远ㄖ啤? 三 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 國(guó)際營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷更注重市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研和分析，產(chǎn)品應(yīng)以目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的消費(fèi)者的需要 、價(jià)值觀、效用觀為標(biāo)準(zhǔn)，而非本國(guó)人標(biāo)準(zhǔn)。 ? 全球營(yíng)銷觀念 ? 即將一組國(guó)家市場(chǎng)視為一個(gè)單位，把具有相似需求的潛在購(gòu)買者群體歸入一個(gè)全球細(xì)分市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷策略 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 面臨的環(huán)境和背景不同 主要體現(xiàn)在社會(huì)文化背景差異上，如風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平、語言文字、宗教觀念、價(jià)值觀念等，特別是法律、政策環(huán)境 案例 11：敬煙就表示尊敬嗎 ? 在我國(guó)敬煙是向客人表示友好的禮貌，然而在國(guó)外不少人是反對(duì)吸煙的，向這類人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)。 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸觀念 ? 即注重以國(guó)內(nèi)銷售同樣的方式，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。 ? 臺(tái)灣大眾銀行電視廣告 夢(mèng)騎士篇 TC Bank Dream Ranger 參考教材 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 原書第 14版 ，（美）凱特奧拉等著，趙銀德等譯 , 機(jī)械工業(yè)出版社，
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