《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ， 外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理人手冊(cè)（第二版） ， 外貿(mào)七日通 國(guó)際營(yíng)銷大師 一、 企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一般動(dòng)因 ? （一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 產(chǎn)品在本國(guó)已經(jīng)處于生命周期的衰退期，但在國(guó)外市場(chǎng)處于投入期或成長(zhǎng)期； ? 國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)； 一、 企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一般動(dòng)因 （二）國(guó)際市場(chǎng)的吸引力 ? 發(fā)達(dá)國(guó)家的吸引力 ? 高 GDP帶來(lái)的強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力 ? 發(fā)展中國(guó)家的吸引力（追趕效應(yīng)） ? 和發(fā)達(dá)國(guó)家巨大的差距帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)爆發(fā)力 一、 企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一般動(dòng)因 （三）政府鼓勵(lì)與支持企業(yè)出口政策 ? 出口稅收優(yōu)惠政策（減稅或退稅） ? 低息貸款、擔(dān)保貸款、出口價(jià)格補(bǔ)貼 ? 專項(xiàng)資金支持 ? 為出口企業(yè)提供服務(wù) 一、 企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一般動(dòng)因 （四）科學(xué)技術(shù)發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供物質(zhì)前提 ? 通訊工具的現(xiàn)代化 ? 交通運(yùn)輸?shù)耐晟? ? 信息網(wǎng)絡(luò)的建立 一、 企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一般動(dòng)因 （五）地區(qū)多元化比產(chǎn)品多元化更優(yōu)越 二、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化與我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因 ? 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化 現(xiàn)狀 存在問(wèn)題 ? 我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及先進(jìn)的管理技術(shù) 利用兩種資源與兩個(gè)市場(chǎng)獲取國(guó)外低成本的生產(chǎn)資源及引進(jìn)外資 全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 基本概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能， “ 認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃 (或方案 )，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù) ” (Philop K otler， 1984) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 “ 是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。驚艷四方。 ? 國(guó)別市場(chǎng)觀念 ? 即以國(guó)別為基礎(chǔ)銷售，針對(duì)每一個(gè)國(guó)家分別采取不同的營(yíng)銷策略。 案例：寶潔公司 佳潔士牙膏主題 “防止蛀牙”，在中國(guó) 、美國(guó)效果 好，在 墨西哥不行。由于世界各地消費(fèi)者的偏好不同，公司設(shè)立了區(qū)域型的制造中心。 案例 13：福特汽車案例 ? 在全世界開(kāi)發(fā)、制造和組裝世界汽車，在全世界銷售汽車，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。 例如 KFC在中國(guó)的本土化策略 KFC在 賣(mài) 什 么 ？ 肯德基在賣(mài)什么？ 本土化的產(chǎn)品并沒(méi)有削弱肯德基洋品牌的形
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