國(guó)際營(yíng)銷1_國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論-全文預(yù)覽
【正文】 bruary 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :30:5015:30:50February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :30:5015:30Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 中國(guó)采取相應(yīng)報(bào)復(fù)措施，禁止約5億美元規(guī)模的韓國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)與聚乙烯進(jìn)口。 （ 7）關(guān)系營(yíng)銷和交易營(yíng)銷的比較 交易營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 尋找新顧客 留住老顧客 爭(zhēng)取交易達(dá)成 建立長(zhǎng)期關(guān)系 市場(chǎng)占有率 顧客占有率 （ 8）里奇海爾得的研究 ? 美國(guó)學(xué)者弗里得里克 ? 適合于供不應(yīng)求階段； ? 產(chǎn)生背景 ? 產(chǎn)品豐富起來(lái)、顧客有一些挑選余地 ? 企業(yè)中心任務(wù) ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求高等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ? 觀念內(nèi)容 ? 企業(yè)致力于高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、多功能的產(chǎn)品。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的實(shí)質(zhì)是如何處理 企業(yè)、顧客和社會(huì) 三者之間的利益關(guān)系。 深化階段 ? （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷理論從策略到戰(zhàn)略； ? （ 2）從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷到專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 ； ? （ 3）從顧客營(yíng)銷到社會(huì)營(yíng)銷； ? （ 4）從外部營(yíng)銷到內(nèi)部營(yíng)銷； ? （ 5）從一國(guó)到全球 …… 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念 ? 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在一國(guó)以上從事經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)； 菲利普 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 1960(AMA)：引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者引向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)； ? 1985 (AMA) ：為創(chuàng)造交易和滿足個(gè)人與組織目的而對(duì)主意、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、定價(jià)、促銷和分銷進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷概念的關(guān)鍵點(diǎn)： ? （ 1）營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者需求； ? （ 2）交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。Global Marketing 商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 楊龍志 營(yíng)銷心語(yǔ) 全球營(yíng)銷不再是可有可無(wú)，而是必經(jīng)之路！全球市場(chǎng)已趨于一體，世界不再有世外桃園！ 無(wú)論是頂級(jí)公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！ —— 王海忠 國(guó)際營(yíng)銷大師 課程安排 ? 教學(xué)環(huán)節(jié)：課程講授和案例分析 ? 練習(xí)環(huán)節(jié)；課后作業(yè) ? 實(shí)踐環(huán)節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 一、市場(chǎng)的概念 ? 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所； ? 市場(chǎng)是由具有特定欲望和需求，愿意并且能夠以交換來(lái)滿足這些的潛在顧客所組成； 市場(chǎng)的三要素 購(gòu)買力 M Money 購(gòu)買興趣 N Need 購(gòu)買者 A Authority 市場(chǎng)的“男人”（ MAN）法則 跨國(guó)公司為什么紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？ ? 截至 2023年底，在成都投資的 500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了 100家，且投資規(guī)模越來(lái)越大，企業(yè)增資的情況頻繁出現(xiàn)?！彼f(shuō)，中國(guó)既是世界工廠也是世界市場(chǎng)，中國(guó)已成為全球最大手機(jī)出口國(guó)之一，其中 1/3的貢獻(xiàn)就來(lái)自諾基亞。 革命階段 ? 背景： ? 生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ； ? 靠強(qiáng)行推銷是難以發(fā)展 ； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)： ? 由以企業(yè)自身為中心
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