國際營銷1_國際市場營銷學(xué)導(dǎo)論-全文預(yù)覽
【正文】 bruary 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:5015:30:50February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:5015:30Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 中國采取相應(yīng)報復(fù)措施，禁止約5億美元規(guī)模的韓國國產(chǎn)手機與聚乙烯進口。 （ 7）關(guān)系營銷和交易營銷的比較 交易營銷 關(guān)系營銷 尋找新顧客 留住老顧客 爭取交易達成 建立長期關(guān)系 市場占有率 顧客占有率 （ 8）里奇海爾得的研究 ? 美國學(xué)者弗里得里克 ? 適合于供不應(yīng)求階段； ? 產(chǎn)生背景 ? 產(chǎn)品豐富起來、顧客有一些挑選余地 ? 企業(yè)中心任務(wù) ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求高等級標準 ? 觀念內(nèi)容 ? 企業(yè)致力于高標準質(zhì)量、多功能的產(chǎn)品。 ? 市場營銷管理哲學(xué)的實質(zhì)是如何處理 企業(yè)、顧客和社會 三者之間的利益關(guān)系。 深化階段 ? （ 1）市場營銷理論從策略到戰(zhàn)略； ? （ 2）從基礎(chǔ)市場營銷到專業(yè)市場營銷 ； ? （ 3）從顧客營銷到社會營銷； ? （ 4）從外部營銷到內(nèi)部營銷； ? （ 5）從一國到全球 …… 第二節(jié) 國際市場營銷概念 ? 一、國際市場營銷 ? 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展，是指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動； 菲利普 二、市場營銷的概念 ? 1960(AMA)：引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者引向消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動； ? 1985 (AMA) ：為創(chuàng)造交易和滿足個人與組織目的而對主意、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、定價、促銷和分銷進行計劃和實施的過程； ? 市場營銷概念的關(guān)鍵點： ? （ 1）營銷的最終目標是滿足消費者需求； ? （ 2）交換是市場營銷的核心。Global Marketing 商學(xué)院 市場營銷教研室 楊龍志 營銷心語 全球營銷不再是可有可無，而是必經(jīng)之路！全球市場已趨于一體，世界不再有世外桃園！ 無論是頂級公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！ —— 王海忠 國際營銷大師 課程安排 ? 教學(xué)環(huán)節(jié)：課程講授和案例分析 ? 練習(xí)環(huán)節(jié)；課后作業(yè) ? 實踐環(huán)節(jié)：國際市場分析 第一節(jié) 市場、市場營銷 ? 一、市場的概念 ? 市場是商品交換的場所； ? 市場是由具有特定欲望和需求，愿意并且能夠以交換來滿足這些的潛在顧客所組成； 市場的三要素 購買力 M Money 購買興趣 N Need 購買者 A Authority 市場的“男人”（ MAN）法則 跨國公司為什么紛紛進入中國市場？ ? 截至 2023年底，在成都投資的 500強企業(yè)已經(jīng)達到了 100家，且投資規(guī)模越來越大，企業(yè)增資的情況頻繁出現(xiàn)。”他說，中國既是世界工廠也是世界市場，中國已成為全球最大手機出口國之一，其中 1/3的貢獻就來自諾基亞。 革命階段 ? 背景： ? 生產(chǎn)嚴重過剩，競爭激烈 ； ? 靠強行推銷是難以發(fā)展 ； ? 市場營銷重點： ? 由以企業(yè)自身為中心
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