國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 22:09本頁(yè)面
【正文】 也將限制和影響其分銷(xiāo)渠道的決策 。市場(chǎng)的分布 2定制品或標(biāo)準(zhǔn)制品 7產(chǎn)品的式樣時(shí)尚 5產(chǎn)品的重量與體積 3 二 、 影響國(guó)際分銷(xiāo)渠道選擇的因素 (一 )產(chǎn)品因素 1 另一方面是通過(guò)各種運(yùn)輸工具和運(yùn)輸方式 ， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間把商品運(yùn)送到國(guó)際市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)體轉(zhuǎn)移 。 國(guó)際市場(chǎng)上常見(jiàn)的定價(jià)策略有 : (一 )差別定價(jià)策略 (二 )心理定價(jià)策略 (三 )新產(chǎn)品定價(jià)策略 (四 )價(jià)格調(diào)整策略 第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略 一 、 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念及其模式 (一 )國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念 國(guó)際分銷(xiāo)渠道指的是產(chǎn)品從一國(guó)生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國(guó)外最終購(gòu)買(mǎi)者 (消費(fèi)者和最終用戶 )所經(jīng)過(guò)的各種環(huán)節(jié)和途徑 ， 它實(shí)質(zhì)上是執(zhí)行把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購(gòu)買(mǎi)者的所有活動(dòng) (功能 )的一套組織機(jī)構(gòu) 。隨行就市定價(jià)法 2目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 (三 )政府政策 、 法令及管制因素 二 、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法 (一 )成本導(dǎo)向定價(jià)法 1 市場(chǎng)價(jià)格就是市場(chǎng)供需雙方力量相互作用的結(jié)果 。金融成本因素 (二 )市場(chǎng)因素 1中間商成本因素 2 國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)除了一般性生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本以外 ， 還要著重考慮以下幾個(gè)方面的成本因素 。 合理定價(jià) ， 是產(chǎn)品順利銷(xiāo)售 、 企業(yè)取得預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵因素 。分析產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上所處的生命周期的實(shí)際階段 2成熟期的特點(diǎn) 4投人期的特點(diǎn) 2差異性產(chǎn)品組合 7專業(yè)型產(chǎn)品組合 5有限型產(chǎn)品組合 3 1產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線之間最終用途 、 生產(chǎn)條件和銷(xiāo)售渠道等相互關(guān)聯(lián)的程度 。產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的深度指公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量 。產(chǎn)品組合的廣度 產(chǎn)品組合的廣度又稱產(chǎn)品組合的寬度 ， 指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)目 。雙重適應(yīng)戰(zhàn)略 5產(chǎn)品實(shí)體不作改變 ， 但其效用性質(zhì)卻隨各國(guó)而異 3 二 、 國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 就是合理安排產(chǎn)品的五個(gè)不同層次的組合 ， 便產(chǎn)品更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求 ， 以取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果 。 它通常由五個(gè)標(biāo)志構(gòu)成 ， 即品質(zhì) 、特征 、 式樣 、 商標(biāo)和包裝 。
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