國際市場(chǎng)營銷ppt課件(2)(已改無錯(cuò)字)
2023-06-06 22:09:14 本頁面
【正文】 動(dòng)態(tài) ， 據(jù)以制定適宜的營銷策略 。 (2)企業(yè)直接參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 建立和開拓自己的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 為樹立企業(yè)形象 ， 提高企業(yè)聲譽(yù) ，不斷積累經(jīng)驗(yàn) ， 進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ) 。 (3)企業(yè)獨(dú)立地進(jìn)行出口管理 ， 對(duì)國外的營銷有了較大的控制權(quán) ， 有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo) ， 對(duì)國外的營銷活動(dòng)做出適宜的調(diào)整 。 2間接分銷渠道 間接分銷渠道有以下優(yōu)點(diǎn) : (1)企業(yè)可以利用國內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國外的分銷渠道和營銷經(jīng)驗(yàn) ， 迅速將產(chǎn)品推向國外市場(chǎng) ，取得良好的時(shí)間效益 。 (2)減少了企業(yè)所承擔(dān)的外匯風(fēng)險(xiǎn)及各種出口信貸的風(fēng)險(xiǎn) ， 對(duì)資金的使用有一定的安全性 。 (3)企業(yè)不必設(shè)置從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員 ， 可以節(jié)省人力 、 物力和財(cái)力 ， 集中精力搞好生產(chǎn) 。 (二 )寬分銷渠道與窄分銷渠道 1廣泛性分銷渠道 2選擇性分銷渠道 3獨(dú)家專營分銷渠道 獨(dú)家專營分銷渠道是指在特定市場(chǎng)上的一宗時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商 ， 給予其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán) 。 第五節(jié) 國際營銷的促銷策略 一 、 人 員 推 銷 人員推銷是企業(yè)派出專職或兼職推銷人員直接與國外消費(fèi)者和用戶接觸 、 洽談 、 宣傳介紹商品和勞務(wù) ， 以實(shí)現(xiàn)銷售目的的活動(dòng)過程 。 人員推銷同其他促銷方式相比 ， 主要有以下幾個(gè)特點(diǎn) : l人員推銷形式最直接 、 最靈活 ， 效果顯著 2雙向溝通 ， 信息反饋快 3較強(qiáng)的選擇功能和較強(qiáng)的伸縮性 4增進(jìn)友誼 ， 建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系 二 、 國際廣告 廣告是一間綜合的藝術(shù) ， 優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)因富有表現(xiàn)性更會(huì)加深顧客的印象 ， 促進(jìn)商品銷售 。 廣告的作用與功能 ， 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 。 1傳遞信息 ， 促進(jìn)購買 。 2引導(dǎo)購買 ， 擴(kuò)大銷售 。 3介紹知識(shí) ， 指導(dǎo)消費(fèi) 。 4加深印象 ， 鞏固市場(chǎng) 。 5增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng) ， 優(yōu)勝劣汰 。 (一 )廣告媒體種類 (二 )廣告媒體選擇的依據(jù) 企業(yè)選擇廣告媒體除了要了解各媒體的特點(diǎn)外 ，還要考慮以下因素 1產(chǎn)品特性 根據(jù)新產(chǎn)品的特性 ， 選擇能恰當(dāng)表現(xiàn)其內(nèi)容的廣告媒體 ， 如時(shí)裝服飾采用電視或彩色印刷雜志最有吸引
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