國際市場營銷ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-02 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向定價(jià)法 1隨行就市定價(jià)法 2密封投標(biāo)定價(jià)法 三 、 國際營銷定價(jià)策略 所謂定價(jià)策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的定價(jià)目標(biāo) ，對出口商品或勞務(wù)制定一個(gè)基本的價(jià)格幅度和浮動范圍以擴(kuò)大銷售 、 增加利潤 。 國際市場上常見的定價(jià)策略有 : (一 )差別定價(jià)策略 (二 )心理定價(jià)策略 (三 )新產(chǎn)品定價(jià)策略 (四 )價(jià)格調(diào)整策略 第四節(jié) 國際營銷的渠道策略 一 、 國際分銷渠道的概念及其模式 (一 )國際分銷渠道的概念 國際分銷渠道指的是產(chǎn)品從一國生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國外最終購買者 (消費(fèi)者和最終用戶 )所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)和途徑 ， 它實(shí)質(zhì)上是執(zhí)行把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購買者的所有活動 (功能 )的一套組織機(jī)構(gòu) 。 包括兩個(gè)方面的內(nèi)容 :一方面是通過各種類型的中間商把商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶那里 ，實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)在國際市場上的轉(zhuǎn)移 。 另一方面是通過各種運(yùn)輸工具和運(yùn)輸方式 ， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間把商品運(yùn)送到國際市場的適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)體轉(zhuǎn)移 。 （ 二 ） 國際分銷渠道的模式 企業(yè)開拓國外市場采取不同的進(jìn)入方式 ， 并使用不同類型的中間商 ， 由此構(gòu)成多種類型 的國際分銷渠道 。 二 、 影響國際分銷渠道選擇的因素 (一 )產(chǎn)品因素 1產(chǎn)品價(jià)格 2產(chǎn)品的重量與體積 3產(chǎn)品的自然屬性 4產(chǎn)品的式樣時(shí)尚 5產(chǎn)品的技術(shù)性和售后服務(wù) 6定制品或標(biāo)準(zhǔn)制品 7新產(chǎn)品 (二 )市場因素 國外目標(biāo)市場狀況影響渠道選擇的因素很多 ， 主要有以下幾方面 1市場的分布 2顧客的特性 3市場競爭 (三 )企業(yè)本身因素 開拓國際市場的企業(yè)本身因素也將限制和影響其分銷渠道的決策 。 企業(yè)必須考慮自身的實(shí)力和條件 ， 主要包括以下幾個(gè)方面 : 1企業(yè)的規(guī)模與聲譽(yù) 2資金能力 3企業(yè)的銷售能力與經(jīng)驗(yàn) 4企業(yè)控制的銷售渠道的欲望 5企業(yè)可能提供的服務(wù) (四 )其他因素 三 、 分銷渠道調(diào)整的策略 (一 )直接分銷渠道與間接分銷渠道 1直接分銷渠道 直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)具體表現(xiàn)為 : (1)企業(yè)直接接觸國外用戶 ， 可以迅速及時(shí)地獲得信息的反饋 ， 從中了解國際市場的
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