國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(編輯修改稿)
2025-06-17 11:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào) ” 不再代表貶義，發(fā)成為當(dāng)今 “ 白領(lǐng)階層 ” 崇尚的生活方式?？Х纫舱谥鸩叫Q食茶的傳統(tǒng)領(lǐng)地。 從咖啡消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)變來(lái)看，十年前喝咖啡是身份、地位的表征，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為普及的大眾化的需要。 第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 是確定目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)決策首先要考慮的因素，也是影響企業(yè)不同國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間差異性的最重要因素。 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 確定目標(biāo)市場(chǎng)前提：認(rèn)識(shí)一國(guó)經(jīng)濟(jì)所處發(fā)展階段 羅斯托的 “ 經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段論 ” 1）五個(gè)階段 （ 1）傳統(tǒng)社會(huì) （ 2）起飛前夕（ 3）起飛階段 (4）趨向成熟階段（ 5）高度消費(fèi)時(shí)期 發(fā)展中國(guó)家往往處于前三個(gè)階段，發(fā)達(dá)國(guó)家往往處于后兩個(gè)階段 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 2）起飛條件 （ 1）投資率或資本形成率（凈國(guó)民生產(chǎn)中的投資百分率） 〉 10% （ 2）某些制造部門(mén)有快速發(fā)展 （ 3）有良好的政治社會(huì)結(jié)構(gòu)配合經(jīng)濟(jì)發(fā)展 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 2 劉易斯的 “ 二元經(jīng)濟(jì) ” （多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)） 最現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與落后的農(nóng)業(yè)式的經(jīng)濟(jì)形態(tài)并存，必須要有一套極有彈性的營(yíng)銷(xiāo)策略勝任這種難以區(qū)隔化的市場(chǎng)需求。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就極不平衡。 二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 含義 指一國(guó)的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)之間，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)之間，以及各產(chǎn)業(yè)所屬部門(mén)之間的關(guān)系。 二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 重要性 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)直接決定需求結(jié)構(gòu)， 是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的首要依據(jù)之一 二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 類(lèi)型 1）生存經(jīng)濟(jì)類(lèi)型 生產(chǎn)水平低、一產(chǎn)比重高，市場(chǎng)基本封閉 2）原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)類(lèi)型。 國(guó)家收入主要依賴(lài)原材料或能源出口，對(duì)“ 支柱 ” 工業(yè)所需要的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、運(yùn)輸工具需求高，高檔消費(fèi)品有市場(chǎng)。 二、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 3）新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)類(lèi)型 加工制造業(yè)發(fā)展快速，帶動(dòng)能源和原材料進(jìn)口需求增加，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品大量出口。 4）發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要場(chǎng)所。 二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 關(guān)于 “ 知識(shí)經(jīng)濟(jì) ” 1）含義 是一種建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)。目標(biāo)是研究和應(yīng)用新的技術(shù)，信息技術(shù)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心，創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，智力資源成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 2）兩大變化 （ 1）基礎(chǔ)的變化 以不斷創(chuàng)新的知識(shí)為基礎(chǔ)，不再以自然資源為基礎(chǔ)。 （ 2）主導(dǎo)型要素的變化 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中 土地； 工業(yè)經(jīng)濟(jì)中 資金； 知識(shí)經(jīng)濟(jì)中 人才。 三、經(jīng)濟(jì)特征 人口 直接形成市場(chǎng)，并決定市場(chǎng)規(guī)模以及市場(chǎng)潛力的大小，包括總?cè)丝?、人口密度、年齡結(jié)構(gòu)、人口自然增長(zhǎng)率等指標(biāo)。 1）總?cè)丝? 是決定消費(fèi)品市場(chǎng)需求量大小的一個(gè)基本因素 三、經(jīng)濟(jì)特征 2）人口密度 與進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度有關(guān) 3）年齡結(jié)構(gòu) 會(huì)直接影響各國(guó)的商品需求結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)方式 4）人口自然增長(zhǎng)率 正增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)、零增長(zhǎng) 三、經(jīng)濟(jì)特征 收入 1）一國(guó)經(jīng)濟(jì)總量 GDP、國(guó)民生產(chǎn)總值、個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入等是衡量工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模和潛力的重要指標(biāo)。 2）個(gè)人收入 個(gè)人總收入、個(gè)人可支配收入、個(gè)人可任意支配收入是衡量一國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模的依據(jù)。 三、經(jīng)濟(jì)特征 基礎(chǔ)設(shè)施 包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通信設(shè)施以及商業(yè)和金融的基礎(chǔ)設(shè)施等諸多方面。基礎(chǔ)設(shè)施的可獲得性與質(zhì)量是衡量國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境優(yōu)劣的重要因素之一。 三、經(jīng)濟(jì)特征 自然條件 （ 1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生直接或間接的影響 （ 2）影響一國(guó)經(jīng)濟(jì)和購(gòu)買(mǎi)水平 三、經(jīng)濟(jì)特征 城市化程度 城市化是當(dāng)前世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，現(xiàn)代城市是大工業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。 由于城市與鄉(xiāng)村在經(jīng)濟(jì)、文化等方面的巨大差異，使城市消費(fèi)者與農(nóng)村消費(fèi)者在生活方式、消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)行為上有很大的不同 。 第二節(jié) 企業(yè)國(guó)外經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn) 一、種類(lèi) 國(guó)有化 東道國(guó)政府將外國(guó)人在本國(guó)的投資收歸國(guó)有，是最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)。包括無(wú)償國(guó)有化，也就是沒(méi)收；有償國(guó)有化，即征用，與企業(yè)財(cái)產(chǎn)價(jià)值不對(duì)等，甚至象征化。 趨勢(shì)：大為減少； 一、種類(lèi) 原因： A 外資確實(shí)有助于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)有化使其他外資卻步 B 引起母國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)復(fù) C 投資轉(zhuǎn)向?qū)|道國(guó)不具有傷害性。（具有傷害性的產(chǎn)業(yè)一般與東道國(guó)的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家財(cái)政需要、東道國(guó)主權(quán)等方面利益有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。） 一、種類(lèi) 外匯管制 一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買(mǎi)賣(mài)等實(shí)行限制。主要原因是該國(guó)外匯短缺。 做法： 對(duì)資本在該國(guó)的出入進(jìn)行管制，即限制國(guó)外資本的自由流動(dòng)。 后果：使得外國(guó)企業(yè)從東道國(guó)轉(zhuǎn)移其利潤(rùn)或投資變得更為困難，而且東道國(guó)貨幣兌換或本國(guó)貨幣的第三國(guó)有價(jià)值的貨幣方面也比較困難。 一、種類(lèi) 貿(mào)易壁壘 指一國(guó)為了限制外國(guó)商品進(jìn)口所設(shè)置的障礙。 包括 : A 關(guān)稅壁壘 一國(guó)基于增加本國(guó)財(cái)政收入、保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目的，通過(guò)較高關(guān)稅來(lái)限制商品進(jìn)口。 一、種類(lèi) B 非關(guān)稅壁壘 指用進(jìn)口許可證、進(jìn)口配額、復(fù)雜的海關(guān)手續(xù)，過(guò)嚴(yán)的衛(wèi)生、安全、技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，政府采購(gòu)政策以及國(guó)家補(bǔ)貼、特定的包裝裝潢條例等各種各樣的法律和行政手段、措施來(lái)限制商品的進(jìn)口。 如 : 對(duì)原材料、零部件等迫使外國(guó)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)本國(guó)產(chǎn)品。 一、種類(lèi) 價(jià)格控制 指東道國(guó)政府用限價(jià)辦法來(lái)影響外國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一些關(guān)系公眾利益的必需品、重要物資、重要商品等。 最高限價(jià)，目的是減少進(jìn)口商品利潤(rùn)；最低價(jià)格
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