國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分化過(guò)程及其進(jìn)入方法(存儲(chǔ)版)
【正文】 特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng) ? 《 國(guó)際先驅(qū)論壇報(bào) 》 （國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)指南） ? 國(guó)家或地區(qū)機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì) ? 中國(guó)大陸 ? 中國(guó)臺(tái)灣 ? 中國(guó)香港 ? 英國(guó) ? 法國(guó) ? 德國(guó) ? 加拿大 ? 澳大利亞 ? 西班牙 ? 意大利 ? 荷蘭 ? 希臘 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 公司可以用最少的投資將盈利業(yè)務(wù)模式向海外擴(kuò)張 ? 被特許人的積極性高，主動(dòng)性強(qiáng) ? 特許人可以利用被特許人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的了解 ? 缺點(diǎn) ? 獲利水平一般 ? 尋找合適的特許經(jīng)營(yíng)人或總特許代理難度較大 ? 缺乏對(duì)特許經(jīng)營(yíng)者的控制 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 合同生產(chǎn)進(jìn)入 模式 Contract manufacturing ? 又稱國(guó)際合同制造 、 委托制造 、 外購(gòu) 、 貼牌生產(chǎn)等 ， 是指企業(yè)與東道國(guó)或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求 、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 數(shù)量和時(shí)間等 ， 生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售 。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 較高的回報(bào)潛力 （ 和許可經(jīng)營(yíng)相比 ） ? 較高的控制水平 ? 協(xié)同效應(yīng) （ synergy） ? 缺點(diǎn) ? 不能完全控制 ? 面臨伙伴變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn) ? 合作方之間的沖突 中國(guó)合資企業(yè)的目標(biāo)沖突 外方 中方 計(jì)劃 保持業(yè)務(wù)靈活性 維持企業(yè)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的協(xié)調(diào) 合同 字斟句酌，細(xì)致入微，可執(zhí)行性 模棱兩可，化繁為簡(jiǎn)，適應(yīng)性 談判 按部就班，一事一議 渾圓式，啟發(fā)式 員工 效率最大化，產(chǎn)量既定的情況下，人員越少越好 盡量多雇用當(dāng)?shù)貑T工 技術(shù) 使技術(shù)的復(fù)雜程度與組織以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境相匹配 盡快獲得最先進(jìn)的技術(shù) 利潤(rùn) 長(zhǎng)期最大化，定期匯回國(guó)內(nèi) 再投資于現(xiàn)代化建設(shè)，保持外匯儲(chǔ)備 投入 減少不確定性和粗制濫造的原材料和零部件供應(yīng) 提高國(guó)內(nèi)采購(gòu)比例 工藝 強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量 強(qiáng)調(diào)高產(chǎn)量 產(chǎn)出 進(jìn)入并開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 出口換匯 控制 減少外部政治和經(jīng)濟(jì)對(duì)決策的干擾 歡迎外國(guó)技術(shù)和資本，擔(dān)防止外國(guó)實(shí)力對(duì)主權(quán)和意識(shí)形態(tài)的滲透 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 strategic international alliances ? 兩家或兩家以上的企業(yè)為了相互需要、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。 ? 降低了直接面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)上政治或經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)程度 ? 缺點(diǎn)： ? 獲利最少的一種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 ? 被許可人的態(tài)度影響許可產(chǎn)品的銷售潛力 ? 許可人的商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) ? 被許可人拒付使用費(fèi) ? 不能按期生產(chǎn)規(guī)定的數(shù)量 ? 對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷失去控制 ? 機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)（培養(yǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 ? 減低許可證風(fēng)險(xiǎn)的措施 ? 如有可能，公司應(yīng)該在國(guó)外尋求專利或商標(biāo)保護(hù) ? 對(duì)許可
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