國際市場的細分化過程及其進入方法(存儲版)
【正文】 特許經(jīng)營網(wǎng) ? 《 國際先驅(qū)論壇報 》 （國際特許經(jīng)營指南） ? 國家或地區(qū)機構(gòu)和協(xié)會 ? 中國大陸 ? 中國臺灣 ? 中國香港 ? 英國 ? 法國 ? 德國 ? 加拿大 ? 澳大利亞 ? 西班牙 ? 意大利 ? 荷蘭 ? 希臘 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 特許經(jīng)營進入模式 ? 優(yōu)點 ? 公司可以用最少的投資將盈利業(yè)務(wù)模式向海外擴張 ? 被特許人的積極性高，主動性強 ? 特許人可以利用被特許人對當?shù)厥袌霏h(huán)境的了解 ? 缺點 ? 獲利水平一般 ? 尋找合適的特許經(jīng)營人或總特許代理難度較大 ? 缺乏對特許經(jīng)營者的控制 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 合同生產(chǎn)進入 模式 Contract manufacturing ? 又稱國際合同制造 、 委托制造 、 外購 、 貼牌生產(chǎn)等 ， 是指企業(yè)與東道國或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求 、 質(zhì)量標準 、 數(shù)量和時間等 ， 生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售 。 ? 優(yōu)點 ? 較高的回報潛力 （ 和許可經(jīng)營相比 ） ? 較高的控制水平 ? 協(xié)同效應(yīng) （ synergy） ? 缺點 ? 不能完全控制 ? 面臨伙伴變成競爭對手的風(fēng)險 ? 合作方之間的沖突 中國合資企業(yè)的目標沖突 外方 中方 計劃 保持業(yè)務(wù)靈活性 維持企業(yè)與國家經(jīng)濟計劃的協(xié)調(diào) 合同 字斟句酌，細致入微，可執(zhí)行性 模棱兩可，化繁為簡，適應(yīng)性 談判 按部就班，一事一議 渾圓式，啟發(fā)式 員工 效率最大化，產(chǎn)量既定的情況下，人員越少越好 盡量多雇用當?shù)貑T工 技術(shù) 使技術(shù)的復(fù)雜程度與組織以及經(jīng)營環(huán)境相匹配 盡快獲得最先進的技術(shù) 利潤 長期最大化，定期匯回國內(nèi) 再投資于現(xiàn)代化建設(shè)，保持外匯儲備 投入 減少不確定性和粗制濫造的原材料和零部件供應(yīng) 提高國內(nèi)采購比例 工藝 強調(diào)高質(zhì)量 強調(diào)高產(chǎn)量 產(chǎn)出 進入并開發(fā)國內(nèi)市場 出口換匯 控制 減少外部政治和經(jīng)濟對決策的干擾 歡迎外國技術(shù)和資本，擔防止外國實力對主權(quán)和意識形態(tài)的滲透 進入國際市場方式 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 strategic international alliances ? 兩家或兩家以上的企業(yè)為了相互需要、分擔風(fēng)險并實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。 ? 降低了直接面對國外市場上政治或經(jīng)濟不穩(wěn)定性的風(fēng)險程度 ? 缺點： ? 獲利最少的一種國際市場進入模式 ? 被許可人的態(tài)度影響許可產(chǎn)品的銷售潛力 ? 許可人的商標風(fēng)險 ? 被許可人拒付使用費 ? 不能按期生產(chǎn)規(guī)定的數(shù)量 ? 對產(chǎn)品的營銷失去控制 ? 機會主義的風(fēng)險（培養(yǎng)未來競爭對手） 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 許可證貿(mào)易進入模式 ? 減低許可證風(fēng)險的措施 ? 如有可能，公司應(yīng)該在國外尋求專利或商標保護 ? 對許可
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