【正文】 潤模式 成本模式 收入模式 國際市場進入方式的選擇 美國學(xué)者路特（ ）認為，在選擇進入海外市場時要考慮的因素主要分為外部和內(nèi)部兩大類。 路特的展開過程模型 路特的模型在分析有關(guān)因素影響的前提下 ， 從動態(tài)的角度分析了企業(yè)選擇進入國際市場方式的決策過程 ， 但是沒有具體給出選擇進入國際市場的時間 、 方式的標(biāo)準(zhǔn) 。 這個條件可用兩個簡單的公式寫出： R = RNJV + aRJV RA R’ ＝ R’ NJV + （ 1a） RJV R’ A R： 國際企業(yè)全部業(yè)務(wù)利潤 ， 即包括原來的業(yè)務(wù)利潤加上進行合營的利潤 。 1 a： 目標(biāo)國企業(yè)在擬議中的未來的合營企業(yè)中所占的股份 。 國際企業(yè)擁有的特定優(yōu)勢 ，如專利 、 專有技術(shù) 、 管理方式 、 銷售渠道等 ， 通過許可證協(xié)議讓渡給他人時 ， 意味著特定優(yōu)勢的耗散 ， 同時還有其他風(fēng)險 ，如 技 術(shù) 秘 密 被 泄 露 、 專 利 許 可 被 濫 用 等 ， 這種 耗散（ Dissipation） 的代價即耗散費用 。 例如 ， 開始進入目標(biāo)市場時 ， 由于對環(huán)境很陌生 ， 上述的環(huán)境差異成本 （ 即額外開支 ， 用 AC’表示 ） 必定要高于出口費用 （ M） ；但隨著時間的推移 ， 企業(yè)對目標(biāo)國環(huán)境的適應(yīng)能力逐步提高 ， 則 AC’ 會下降 ， 并有可能低于出口費用 （ M） 。 （ 2） 如果 NPVF Max（ NPVE， NPVL） ， 即直接投資凈收入大于通過出口或許可證協(xié)議所帶來的凈收入最大值 ， 此時自應(yīng)采取直接投資方式 。 :06:0115:06:01March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 15:06:0115:06:0115:06Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:0115:06Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 1秒 15:06:0128 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:06:0115:06:0115:063/28/2023 3:06:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :06:0115:06Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。39。 對跨國企業(yè)而言 ， 能帶來最大凈收入的進入方式便是最佳選擇 ， 但未來若干年的凈收入都是 “ 將來值 ” ， 應(yīng)折算成 “ 現(xiàn)值 ” 進行比較 ， 故稱為 “ 凈現(xiàn)值法 ” 。 AC’ ：在目標(biāo)國設(shè)廠生產(chǎn)的額外支出 ， 因環(huán)境差異必定會有額外開支 ， 故稱之為 “ 環(huán)境差異成本 ” 。 NJV： 指不進行合營時的全部業(yè)務(wù)利潤 ， 即原來的業(yè)務(wù)利潤 ， 故 RNJV和R’ NJV分別代表國際企業(yè)和目標(biāo)國企業(yè)各自原來的業(yè)務(wù)利潤 。 魯格曼的簡單模型 利潤模式 利潤模式 （ The Profit Maximization Hypothesis Model） ，最早由 摩里斯 (Joseph. H． Morris)教授提出 ， 主要用于比較合資與其他進入方式 ， 何者獲利更大 。 在這個模型中 ， 制造業(yè)企業(yè)一般根據(jù)經(jīng)營規(guī)模等因素 ， 從出口開始到契約生產(chǎn)再到單獨投資的順序來選擇進入國際市場方式的 。 不同企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇有很大的差別，有的企業(yè)采取相對 穩(wěn)健的戰(zhàn)略， 即首先從產(chǎn)品的國際貿(mào)易開始，而后擴大到對外直接投資；有的企業(yè)在國際化進程中采取更加 積極的戰(zhàn)略， 即一開始就將資源直接投入到目標(biāo)國家或地區(qū)開展國際生產(chǎn)和經(jīng)營，目的是盡快占領(lǐng)國際市場或取得擴張效果。 如果政府實行出口鼓勵政策， 就必然強化對選擇貿(mào)易型進入或契約型進入的刺激，相應(yīng)地也就會抑制投資型進入方式的選擇。 （ 1）充分掌握被并購企業(yè)的財務(wù)信息。 國家發(fā)改委有關(guān)負責(zé)人指出，在保持國家對若干重點行業(yè)、重點領(lǐng)域控制能力和發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)外資以并購、參股、再投資等多種形式參與國內(nèi)企業(yè)改組改造，積極探索盤活國有資產(chǎn)的有效形式。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，將有越來越多的中國跨國公司到海外收購?fù)鈬髽I(yè)，進行跨國并購。今年 1至 5月，以并購方式投入的外資僅有 20億美元左右，約占同期我國吸收 FDI的 7%。事實上，很多合資企業(yè)都走上了失敗，導(dǎo)致失敗的因素包括： ? 合作雙方缺乏信任 ? 合作雙方不同的目標(biāo) ? 合伴伙伴改變目標(biāo) ? 合作雙方國家文化沖突 ? 合作雙方組織文化沖突 ? 合作雙方的戰(zhàn)略不一致性 合資企業(yè)合作伙伴的選擇 普通 EJV啟動位置 不會考慮建立 EJV 理想的建立 EJV位置 不具有建立 EJV競爭優(yōu)勢 高 低 低 高 文化一致 戰(zhàn)略一致 并購的內(nèi)涵非常廣泛，一般是指兼并（ Merger）和收購（ Acquisition）。比如德國專家曾將有缺陷的嶄新配件扔進報廢箱，中國員工會偷偷將其拾回想打磨后再利用，德方知道 使得政府和法國領(lǐng)事館出面調(diào)停才了事。 在成立之初，法國標(biāo)志汽車公司對其規(guī)章制度是很有信心的，畢竟它是總結(jié)了在全球 20多個國家建立合資企業(yè)的經(jīng)驗，可以說是有一定科學(xué)性與實踐性的。 合同生產(chǎn) － OEM 亞洲供應(yīng)商 加拿大供應(yīng)商 德國供應(yīng)商 巴西供應(yīng)商 部件 1 部件 2 部件 3 部件 4 汽車 客戶 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 福 特 公 司 信息反饋 福特 OEM模式 耐克 OEM模式 印度制造商 印尼制造商 南非制造商 巴西制造商 運動鞋 運動衣 運動包 運動帽 耐 克 用 戶 合資經(jīng)營企業(yè)（ Equity Joint Venture），是指兩個或兩個以上不同國家或地區(qū)的投資者組成的具有法人地位的企業(yè)。 新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：服務(wù)外包 交鑰匙工程 一種是建設(shè)完成即轉(zhuǎn)交東道主，即企業(yè)為東道國建設(shè)一個工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動。 管理合同方式， 是通過簽訂合同，承擔(dān)服務(wù)對象國家或地區(qū)企業(yè)的經(jīng)營管理服務(wù)活動。一開始，他們采取的是 第一代特許經(jīng)營 方式，即只在開業(yè)之初指導(dǎo)店鋪外觀和外送服務(wù)的細節(jié)，以后就兩不相干了。 受權(quán)方利用轉(zhuǎn)讓的技術(shù) ， 經(jīng)過一定時期的經(jīng)營 ， 在目標(biāo)市場積累了經(jīng)驗 ， 開拓了業(yè)務(wù)關(guān)系 ， 樹立了自己的形象 ， 當(dāng)協(xié)議期滿時 ， 供方想再進入該市場可能遇到的最大的競爭對手就是原來的受權(quán)方 。 新技術(shù)的研究開發(fā)已經(jīng)耗費了大量資金 ，如果再到目標(biāo)國家設(shè)廠應(yīng)用該技術(shù)制造則支出更大 ， 不如迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用權(quán) ， 以分攤研究成本； （ 2） 障礙少 。 無權(quán) 使用許可技術(shù)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，不得再向第三方許可合同技術(shù)。 2023年，朱新禮回購了德隆在匯源的股份。1993年初，在 20多名德國專家、技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠“匯源”開始生產(chǎn)濃縮果汁，并且成為主營業(yè)務(wù)。說是“買”下，其實并沒有拿出真金白銀。采用補償貿(mào)易，對機器設(shè)備供應(yīng)方來說，既可以擴大產(chǎn)品出口，又可以使某些急需商品（如原料、燃料等）來源穩(wěn)定；對機器設(shè)備進口方來講，則可以利用國外的資金、技術(shù)和銷售途徑來提高出口商品的勞動生產(chǎn)率和競爭力，以擴大出口。 西格爾的網(wǎng)上易貨貿(mào)易公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有 250名雇員和1500萬美元風(fēng)險投資 ， 投資人包括美國運通公司等多家公司 。 麥克唐納把這個機會給了鳳凰城一名落魄的歌手 ，歌手感激涕零給了他一套雙層公寓 。 麥克唐納的交換故事開始于 2023年 7月 。阿泰斯公司正期盼著有朝一日幾乎所有的收入都將來自于美國以外的市場。一些外國政府為了保護就業(yè)，對阿泰斯公司的競爭對手提供補貼。因為，大型機場已經(jīng)擁有 24小時人工天氣觀測塔，而小一些的飛機場則無力承擔(dān)高達 — 6萬美元的系統(tǒng)安裝費。對中小企業(yè)而言，專門技術(shù)人員的供給和國際經(jīng)營經(jīng)驗的短缺是其走向世界市場過程中所面臨的最大的困難，而出口特別是間接出口進入對有關(guān)人力資本和經(jīng)驗的較少需求，可以幫助它們一圓國際化經(jīng)營的夢想。因為，不論在人、財、物的供給條件方面，還是在國際經(jīng)營所必需的經(jīng)驗方面，他們都具有充分的實力。發(fā)達國家利用技術(shù)優(yōu)勢，以維護國家或地區(qū)整體安全、保障人類或動植物安全和保護環(huán)境等理由，不斷采取技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認證、專利等手段，提高市場技術(shù)門檻，對中國大批出口產(chǎn)品形成貿(mào)易壁壘。 其一是，關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。 （ 3） 外國企業(yè)駐本國的采購處 主要指外國的大型批發(fā)商、零售商和國際貿(mào)易公司在東道國設(shè)立的采購處。 專業(yè)出口代理商 ，是依據(jù)委托人（企業(yè)）的授權(quán)，以委托人的名義，向第三方招攬生意、簽訂合同及辦理其他與交易有關(guān)的各項事宜的代理人。根據(jù)國際貿(mào)易理論，一個國家通過出口在勞動生產(chǎn)率上有比較優(yōu)勢的商品或服務(wù)，通過進口沒有比較優(yōu)勢的商品或服務(wù)，可以獲得國際比較經(jīng)濟利益。第七單元 國際市場進入戰(zhàn)略 新聞報道：我國出口產(chǎn)品自主品牌嚴(yán)重匱乏 第一節(jié)：國際市場進入方式 第二節(jié)：國際市場進入方式的選擇 新聞報道 我國出口產(chǎn)品自主品牌嚴(yán)重匱乏 在國外貼有“ made in China” (中國制造 )標(biāo)牌的產(chǎn)品比比皆是，但貼著中國商標(biāo)的卻鳳毛麟角。 商品貿(mào)易是世界各國經(jīng)濟在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系、相互依賴的主要形式。 專業(yè)國際貿(mào)易公司 通過購買生產(chǎn)企業(yè)的商品，然后按照自己的貿(mào)易方式進行出口，有著專業(yè)人員、國際市場信息、資金、貿(mào)易渠道和貿(mào)易經(jīng)營經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢。這種出口形式常常出現(xiàn)在與其他企業(yè)的產(chǎn)品具有相關(guān)性，配套出口更容易占領(lǐng)市場，以及通過合作出口更能發(fā)揮國際營銷網(wǎng)絡(luò)作用的情況下。 在出口進入方式下，導(dǎo)致非生產(chǎn)性成本支出增加的因素主要有二。 魏建國在發(fā)布會上說，隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘手段逐步弱化或取消，反傾銷和技術(shù)性貿(mào)易壁壘被越來越多使用。就大型企業(yè)而言，實施出口經(jīng)營戰(zhàn)略的能力是毋庸置疑的。因為，不論在人、財、物的供給條件方面，還是在國際經(jīng)營所必需的經(jīng)驗方面，他們都具有充分的實力。但不幸的是，這種天氣監(jiān)測系統(tǒng)在美國的市場太小。第二個問題是不公平競爭。海外合同的金額從 20萬～ 200萬美元不等，而美國的合同金額則只有 ～ 6萬美元。 案例 2：美國網(wǎng)上易貨貿(mào)易炙手可熱 案例 1：有趣的易貨貿(mào)易 案例分析：有趣的易貨貿(mào)易 在美國 ， 有一個叫麥克唐納的青年 ， 用一個特大的紅色曲別針先后換來鋼筆 、 啤酒桶 、 雪上汽車 、 外出旅游音樂合同等 ， 最后經(jīng)過一番周折 ， 終于換回一套別墅 。 發(fā)電機 、 百威啤酒的啤酒桶 、 一輛舊的雪上汽車 、 一次旅游機會 ?? 最后 ， 麥克唐納從一位音樂家處得到了工作室錄制唱片的一份合同 。 西格爾先生早在 5年前就設(shè)