【正文】 潤(rùn)模式 成本模式 收入模式 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 美國(guó)學(xué)者路特（ ）認(rèn)為，在選擇進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)要考慮的因素主要分為外部和內(nèi)部?jī)纱箢悺? 路特的展開(kāi)過(guò)程模型 路特的模型在分析有關(guān)因素影響的前提下 ， 從動(dòng)態(tài)的角度分析了企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的決策過(guò)程 ， 但是沒(méi)有具體給出選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間 、 方式的標(biāo)準(zhǔn) 。 這個(gè)條件可用兩個(gè)簡(jiǎn)單的公式寫出： R = RNJV + aRJV RA R’ ＝ R’ NJV + （ 1a） RJV R’ A R： 國(guó)際企業(yè)全部業(yè)務(wù)利潤(rùn) ， 即包括原來(lái)的業(yè)務(wù)利潤(rùn)加上進(jìn)行合營(yíng)的利潤(rùn) 。 1 a： 目標(biāo)國(guó)企業(yè)在擬議中的未來(lái)的合營(yíng)企業(yè)中所占的股份 。 國(guó)際企業(yè)擁有的特定優(yōu)勢(shì) ，如專利 、 專有技術(shù) 、 管理方式 、 銷售渠道等 ， 通過(guò)許可證協(xié)議讓渡給他人時(shí) ， 意味著特定優(yōu)勢(shì)的耗散 ， 同時(shí)還有其他風(fēng)險(xiǎn) ，如 技 術(shù) 秘 密 被 泄 露 、 專 利 許 可 被 濫 用 等 ， 這種 耗散（ Dissipation） 的代價(jià)即耗散費(fèi)用 。 例如 ， 開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí) ， 由于對(duì)環(huán)境很陌生 ， 上述的環(huán)境差異成本 （ 即額外開(kāi)支 ， 用 AC’表示 ） 必定要高于出口費(fèi)用 （ M） ；但隨著時(shí)間的推移 ， 企業(yè)對(duì)目標(biāo)國(guó)環(huán)境的適應(yīng)能力逐步提高 ， 則 AC’ 會(huì)下降 ， 并有可能低于出口費(fèi)用 （ M） 。 （ 2） 如果 NPVF Max（ NPVE， NPVL） ， 即直接投資凈收入大于通過(guò)出口或許可證協(xié)議所帶來(lái)的凈收入最大值 ， 此時(shí)自應(yīng)采取直接投資方式 。 :06:0115:06:01March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 15:06:0115:06:0115:06Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:0115:06Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 6分 1秒 15:06:0128 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:06:0115:06:0115:063/28/2023 3:06:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :06:0115:06Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。39。 對(duì)跨國(guó)企業(yè)而言 ， 能帶來(lái)最大凈收入的進(jìn)入方式便是最佳選擇 ， 但未來(lái)若干年的凈收入都是 “ 將來(lái)值 ” ， 應(yīng)折算成 “ 現(xiàn)值 ” 進(jìn)行比較 ， 故稱為 “ 凈現(xiàn)值法 ” 。 AC’ ：在目標(biāo)國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)的額外支出 ， 因環(huán)境差異必定會(huì)有額外開(kāi)支 ， 故稱之為 “ 環(huán)境差異成本 ” 。 NJV： 指不進(jìn)行合營(yíng)時(shí)的全部業(yè)務(wù)利潤(rùn) ， 即原來(lái)的業(yè)務(wù)利潤(rùn) ， 故 RNJV和R’ NJV分別代表國(guó)際企業(yè)和目標(biāo)國(guó)企業(yè)各自原來(lái)的業(yè)務(wù)利潤(rùn) 。 魯格曼的簡(jiǎn)單模型 利潤(rùn)模式 利潤(rùn)模式 （ The Profit Maximization Hypothesis Model） ，最早由 摩里斯 (Joseph. H． Morris)教授提出 ， 主要用于比較合資與其他進(jìn)入方式 ， 何者獲利更大 。 在這個(gè)模型中 ， 制造業(yè)企業(yè)一般根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素 ， 從出口開(kāi)始到契約生產(chǎn)再到單獨(dú)投資的順序來(lái)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的 。 不同企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇有很大的差別，有的企業(yè)采取相對(duì) 穩(wěn)健的戰(zhàn)略， 即首先從產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易開(kāi)始，而后擴(kuò)大到對(duì)外直接投資；有的企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中采取更加 積極的戰(zhàn)略， 即一開(kāi)始就將資源直接投入到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)開(kāi)展國(guó)際生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，目的是盡快占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)或取得擴(kuò)張效果。 如果政府實(shí)行出口鼓勵(lì)政策， 就必然強(qiáng)化對(duì)選擇貿(mào)易型進(jìn)入或契約型進(jìn)入的刺激，相應(yīng)地也就會(huì)抑制投資型進(jìn)入方式的選擇。 （ 1）充分掌握被并購(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)信息。 國(guó)家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在保持國(guó)家對(duì)若干重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域控制能力和發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)外資以并購(gòu)、參股、再投資等多種形式參與國(guó)內(nèi)企業(yè)改組改造，積極探索盤活國(guó)有資產(chǎn)的有效形式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，將有越來(lái)越多的中國(guó)跨國(guó)公司到海外收購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)，進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)。今年 1至 5月，以并購(gòu)方式投入的外資僅有 20億美元左右，約占同期我國(guó)吸收 FDI的 7%。事實(shí)上，很多合資企業(yè)都走上了失敗，導(dǎo)致失敗的因素包括： ? 合作雙方缺乏信任 ? 合作雙方不同的目標(biāo) ? 合伴伙伴改變目標(biāo) ? 合作雙方國(guó)家文化沖突 ? 合作雙方組織文化沖突 ? 合作雙方的戰(zhàn)略不一致性 合資企業(yè)合作伙伴的選擇 普通 EJV啟動(dòng)位置 不會(huì)考慮建立 EJV 理想的建立 EJV位置 不具有建立 EJV競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高 低 低 高 文化一致 戰(zhàn)略一致 并購(gòu)的內(nèi)涵非常廣泛，一般是指兼并（ Merger）和收購(gòu)（ Acquisition）。比如德國(guó)專家曾將有缺陷的嶄新配件扔進(jìn)報(bào)廢箱，中國(guó)員工會(huì)偷偷將其拾回想打磨后再利用，德方知道 使得政府和法國(guó)領(lǐng)事館出面調(diào)停才了事。 在成立之初，法國(guó)標(biāo)志汽車公司對(duì)其規(guī)章制度是很有信心的，畢竟它是總結(jié)了在全球 20多個(gè)國(guó)家建立合資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是有一定科學(xué)性與實(shí)踐性的。 合同生產(chǎn) － OEM 亞洲供應(yīng)商 加拿大供應(yīng)商 德國(guó)供應(yīng)商 巴西供應(yīng)商 部件 1 部件 2 部件 3 部件 4 汽車 客戶 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 福 特 公 司 信息反饋 福特 OEM模式 耐克 OEM模式 印度制造商 印尼制造商 南非制造商 巴西制造商 運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)衣 運(yùn)動(dòng)包 運(yùn)動(dòng)帽 耐 克 用 戶 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（ Equity Joint Venture），是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家或地區(qū)的投資者組成的具有法人地位的企業(yè)。 新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：服務(wù)外包 交鑰匙工程 一種是建設(shè)完成即轉(zhuǎn)交東道主，即企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動(dòng)。 管理合同方式， 是通過(guò)簽訂合同，承擔(dān)服務(wù)對(duì)象國(guó)家或地區(qū)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)活動(dòng)。一開(kāi)始，他們采取的是 第一代特許經(jīng)營(yíng) 方式，即只在開(kāi)業(yè)之初指導(dǎo)店鋪外觀和外送服務(wù)的細(xì)節(jié)，以后就兩不相干了。 受權(quán)方利用轉(zhuǎn)讓的技術(shù) ， 經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng) ， 在目標(biāo)市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn) ， 開(kāi)拓了業(yè)務(wù)關(guān)系 ， 樹立了自己的形象 ， 當(dāng)協(xié)議期滿時(shí) ， 供方想再進(jìn)入該市場(chǎng)可能遇到的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是原來(lái)的受權(quán)方 。 新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)已經(jīng)耗費(fèi)了大量資金 ，如果再到目標(biāo)國(guó)家設(shè)廠應(yīng)用該技術(shù)制造則支出更大 ， 不如迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用權(quán) ， 以分?jǐn)傃芯砍杀荆? （ 2） 障礙少 。 無(wú)權(quán) 使用許可技術(shù)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，不得再向第三方許可合同技術(shù)。 2023年，朱新禮回購(gòu)了德隆在匯源的股份。1993年初，在 20多名德國(guó)專家、技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠“匯源”開(kāi)始生產(chǎn)濃縮果汁，并且成為主營(yíng)業(yè)務(wù)。說(shuō)是“買”下，其實(shí)并沒(méi)有拿出真金白銀。采用補(bǔ)償貿(mào)易，對(duì)機(jī)器設(shè)備供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，既可以擴(kuò)大產(chǎn)品出口，又可以使某些急需商品（如原料、燃料等）來(lái)源穩(wěn)定；對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方來(lái)講，則可以利用國(guó)外的資金、技術(shù)和銷售途徑來(lái)提高出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率和競(jìng)爭(zhēng)力，以擴(kuò)大出口。 西格爾的網(wǎng)上易貨貿(mào)易公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有 250名雇員和1500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資 ， 投資人包括美國(guó)運(yùn)通公司等多家公司 。 麥克唐納把這個(gè)機(jī)會(huì)給了鳳凰城一名落魄的歌手 ，歌手感激涕零給了他一套雙層公寓 。 麥克唐納的交換故事開(kāi)始于 2023年 7月 。阿泰斯公司正期盼著有朝一日幾乎所有的收入都將來(lái)自于美國(guó)以外的市場(chǎng)。一些外國(guó)政府為了保護(hù)就業(yè)，對(duì)阿泰斯公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供補(bǔ)貼。因?yàn)?，大型機(jī)場(chǎng)已經(jīng)擁有 24小時(shí)人工天氣觀測(cè)塔，而小一些的飛機(jī)場(chǎng)則無(wú)力承擔(dān)高達(dá) — 6萬(wàn)美元的系統(tǒng)安裝費(fèi)。對(duì)中小企業(yè)而言，專門技術(shù)人員的供給和國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的短缺是其走向世界市場(chǎng)過(guò)程中所面臨的最大的困難，而出口特別是間接出口進(jìn)入對(duì)有關(guān)人力資本和經(jīng)驗(yàn)的較少需求，可以幫助它們一圓國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)想。因?yàn)?，不論在人、?cái)、物的供給條件方面，還是在國(guó)際經(jīng)營(yíng)所必需的經(jīng)驗(yàn)方面，他們都具有充分的實(shí)力。發(fā)達(dá)國(guó)家利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以維護(hù)國(guó)家或地區(qū)整體安全、保障人類或動(dòng)植物安全和保護(hù)環(huán)境等理由，不斷采取技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、專利等手段，提高市場(chǎng)技術(shù)門檻，對(duì)中國(guó)大批出口產(chǎn)品形成貿(mào)易壁壘。 其一是，關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。 （ 3） 外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)的采購(gòu)處 主要指外國(guó)的大型批發(fā)商、零售商和國(guó)際貿(mào)易公司在東道國(guó)設(shè)立的采購(gòu)處。 專業(yè)出口代理商 ，是依據(jù)委托人（企業(yè)）的授權(quán)，以委托人的名義，向第三方招攬生意、簽訂合同及辦理其他與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜的代理人。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易理論，一個(gè)國(guó)家通過(guò)出口在勞動(dòng)生產(chǎn)率上有比較優(yōu)勢(shì)的商品或服務(wù)，通過(guò)進(jìn)口沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)的商品或服務(wù)，可以獲得國(guó)際比較經(jīng)濟(jì)利益。第七單元 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 新聞報(bào)道：我國(guó)出口產(chǎn)品自主品牌嚴(yán)重匱乏 第一節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 第二節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 新聞報(bào)道 我國(guó)出口產(chǎn)品自主品牌嚴(yán)重匱乏 在國(guó)外貼有“ made in China” (中國(guó)制造 )標(biāo)牌的產(chǎn)品比比皆是，但貼著中國(guó)商標(biāo)的卻鳳毛麟角。 商品貿(mào)易是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系、相互依賴的主要形式。 專業(yè)國(guó)際貿(mào)易公司 通過(guò)購(gòu)買生產(chǎn)企業(yè)的商品，然后按照自己的貿(mào)易方式進(jìn)行出口，有著專業(yè)人員、國(guó)際市場(chǎng)信息、資金、貿(mào)易渠道和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)。這種出口形式常常出現(xiàn)在與其他企業(yè)的產(chǎn)品具有相關(guān)性，配套出口更容易占領(lǐng)市場(chǎng)，以及通過(guò)合作出口更能發(fā)揮國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作用的情況下。 在出口進(jìn)入方式下，導(dǎo)致非生產(chǎn)性成本支出增加的因素主要有二。 魏建國(guó)在發(fā)布會(huì)上說(shuō)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘手段逐步弱化或取消，反傾銷和技術(shù)性貿(mào)易壁壘被越來(lái)越多使用。就大型企業(yè)而言，實(shí)施出口經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的能力是毋庸置疑的。因?yàn)?，不論在人、?cái)、物的供給條件方面，還是在國(guó)際經(jīng)營(yíng)所必需的經(jīng)驗(yàn)方面，他們都具有充分的實(shí)力。但不幸的是，這種天氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在美國(guó)的市場(chǎng)太小。第二個(gè)問(wèn)題是不公平競(jìng)爭(zhēng)。海外合同的金額從 20萬(wàn)～ 200萬(wàn)美元不等，而美國(guó)的合同金額則只有 ～ 6萬(wàn)美元。 案例 2：美國(guó)網(wǎng)上易貨貿(mào)易炙手可熱 案例 1：有趣的易貨貿(mào)易 案例分析：有趣的易貨貿(mào)易 在美國(guó) ， 有一個(gè)叫麥克唐納的青年 ， 用一個(gè)特大的紅色曲別針先后換來(lái)鋼筆 、 啤酒桶 、 雪上汽車 、 外出旅游音樂(lè)合同等 ， 最后經(jīng)過(guò)一番周折 ， 終于換回一套別墅 。 發(fā)電機(jī) 、 百威啤酒的啤酒桶 、 一輛舊的雪上汽車 、 一次旅游機(jī)會(huì) ?? 最后 ， 麥克唐納從一位音樂(lè)家處得到了工作室錄制唱片的一份合同 。 西格爾先生早在 5年前就設(shè)