【正文】 產(chǎn)品補(bǔ)償和間接產(chǎn)品補(bǔ)償兩種形式。 西格爾先生早在 5年前就設(shè)想 創(chuàng) 建 一種 新 型 經(jīng)濟(jì) 模 式 ， 即 用 一 種他 稱 為 “ 比皮元 ” (Bippydollars)的貨幣 ， 以方便通過(guò)在線進(jìn)行商品交換和取得服務(wù) 。 在美國(guó) ， 近 5年來(lái)易貨交易總額每年平均高達(dá) 320億美元 ，占美國(guó)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的 %。 發(fā)電機(jī) 、 百威啤酒的啤酒桶 、 一輛舊的雪上汽車 、 一次旅游機(jī)會(huì) ?? 最后 ， 麥克唐納從一位音樂家處得到了工作室錄制唱片的一份合同 。 很快來(lái)自英屬哥倫比亞的兩名婦女用一只魚形鋼筆換走了他的紅色曲別針 。 案例 2：美國(guó)網(wǎng)上易貨貿(mào)易炙手可熱 案例 1：有趣的易貨貿(mào)易 案例分析：有趣的易貨貿(mào)易 在美國(guó) ， 有一個(gè)叫麥克唐納的青年 ， 用一個(gè)特大的紅色曲別針先后換來(lái)鋼筆 、 啤酒桶 、 雪上汽車 、 外出旅游音樂合同等 ， 最后經(jīng)過(guò)一番周折 ， 終于換回一套別墅 。 易貨貿(mào)易的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)是即使目標(biāo)國(guó)缺乏硬通貨，公司也可以通過(guò)這種方式進(jìn)行市場(chǎng)滲透。海外合同的金額從 20萬(wàn)～ 200萬(wàn)美元不等，而美國(guó)的合同金額則只有 ～ 6萬(wàn)美元。第四個(gè)問題是政治風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)問題是不公平競(jìng)爭(zhēng)。阿泰斯公司的出口在 20世紀(jì) 80年代晚期開始緩慢起步，而現(xiàn)在的出口額已經(jīng)占到公司總收入的近 2/3。但不幸的是，這種天氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在美國(guó)的市場(chǎng)太小。 出口進(jìn)入方式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 實(shí)例觀察： 出口助你成長(zhǎng) — 阿泰斯的切身感受 實(shí)例觀察：出口助你成長(zhǎng) — 阿泰斯的切身感受 阿泰斯是一家位于俄亥俄州的小公司，其 1994年的銷售額只有 550萬(wàn)美元。因?yàn)椋徽撛谌?、?cái)、物的供給條件方面，還是在國(guó)際經(jīng)營(yíng)所必需的經(jīng)驗(yàn)方面，他們都具有充分的實(shí)力。 在出口經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)無(wú)需投入大量的專項(xiàng)資本。就大型企業(yè)而言，實(shí)施出口經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的能力是毋庸置疑的。在出口進(jìn)入方式下，中介機(jī)構(gòu)往往要對(duì)多家企業(yè)提供服務(wù)，再加之，本企業(yè)難以對(duì)其行為進(jìn)行直接干預(yù)等，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道及其運(yùn)行效率的控制必然會(huì)被削弱，有關(guān)國(guó)際經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施與發(fā)展所必需的穩(wěn)定性也會(huì)受到影響。 魏建國(guó)在發(fā)布會(huì)上說(shuō)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘手段逐步弱化或取消，反傾銷和技術(shù)性貿(mào)易壁壘被越來(lái)越多使用。 其二是，高額的運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用支出。 在出口進(jìn)入方式下，導(dǎo)致非生產(chǎn)性成本支出增加的因素主要有二。 與間接出口相比，直接出口須支付更多的費(fèi)用，要設(shè)立專門的對(duì)外貿(mào)易部門并配備相關(guān)的人員，還要獨(dú)立承擔(dān)國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。這種出口形式常常出現(xiàn)在與其他企業(yè)的產(chǎn)品具有相關(guān)性，配套出口更容易占領(lǐng)市場(chǎng)，以及通過(guò)合作出口更能發(fā)揮國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作用的情況下。課題組對(duì)浙江省 龍泉市 的民營(yíng)企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該市 17家出口創(chuàng)匯的民營(yíng)企業(yè)無(wú)一例外地是通過(guò)各級(jí)外貿(mào)公司代理出口，并局限于寧波、上海、深圳等少數(shù)幾個(gè)口岸。 專業(yè)國(guó)際貿(mào)易公司 通過(guò)購(gòu)買生產(chǎn)企業(yè)的商品，然后按照自己的貿(mào)易方式進(jìn)行出口，有著專業(yè)人員、國(guó)際市場(chǎng)信息、資金、貿(mào)易渠道和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)。 在間接出口的情況下，企業(yè)與國(guó)外市場(chǎng)無(wú)直接聯(lián)系，也不涉及國(guó)外業(yè)務(wù)活動(dòng)，故不必專設(shè)機(jī)構(gòu)和雇傭?qū)Ｂ毴藛T經(jīng)營(yíng)出口，因而可以節(jié)約費(fèi)用和不承擔(dān)或少承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 商品貿(mào)易是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系、相互依賴的主要形式。 專家分析，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為短期化，是造成我國(guó)出口產(chǎn)品缺少自主品牌的重要原因。第七單元 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 新聞報(bào)道：我國(guó)出口產(chǎn)品自主品牌嚴(yán)重匱乏 第一節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 第二節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 新聞報(bào)道 我國(guó)出口產(chǎn)品自主品牌嚴(yán)重匱乏 在國(guó)外貼有“ made in China” (中國(guó)制造 )標(biāo)牌的產(chǎn)品比比皆是，但貼著中國(guó)商標(biāo)的卻鳳毛麟角。定牌加工等貿(mào)易形式在短期內(nèi)能夠使企業(yè)得到較大發(fā)展，但使用外國(guó)商標(biāo)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，一方面要交大筆的商標(biāo)使用費(fèi)，大量利潤(rùn)歸商標(biāo)所有人；另一方面，為他人做嫁衣的結(jié)果是別人的牌子越做越大，自己的利潤(rùn)越做越小，企業(yè)雖然有生產(chǎn)能力，卻沒有占領(lǐng)市場(chǎng)和銷售的能力。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易理論，一個(gè)國(guó)家通過(guò)出口在勞動(dòng)生產(chǎn)率上有比較優(yōu)勢(shì)的商品或服務(wù)，通過(guò)進(jìn)口沒有比較優(yōu)勢(shì)的商品或服務(wù)，可以獲得國(guó)際比較經(jīng)濟(jì)利益。但是，間接出口不能直接獲得國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)信息，并且無(wú)法對(duì)商品銷售的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行控制。 專業(yè)出口代理商 ，是依據(jù)委托人（企業(yè)）的授權(quán)，以委托人的名義，向第三方招攬生意、簽訂合同及辦理其他與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜的代理人。 另?yè)?jù)杭州海關(guān) 2023年底的統(tǒng)計(jì)顯示， 浙江省 已取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)企業(yè)有 14808家，但實(shí)際采取直接出口的民營(yíng)企業(yè)只有 7555家，與 2023年相比下降了 ，仍有近 50％私營(yíng)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)處于“空置”狀態(tài)。 （ 3） 外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)的采購(gòu)處 主要指外國(guó)的大型批發(fā)商、零售商和國(guó)際貿(mào)易公司在東道國(guó)設(shè)立的采購(gòu)處。但同時(shí)，由于承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)提高，因此收益比間接出口要大。 其一是，關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。 面對(duì)這些非生產(chǎn)性成本支出，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益不足以彌補(bǔ)時(shí)，勢(shì)必會(huì)阻止其國(guó)際經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施。發(fā)達(dá)國(guó)家利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以維護(hù)國(guó)家或地區(qū)整體安全、保障人類或動(dòng)植物安全和保護(hù)環(huán)境等理由，不斷采取技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、專利等手段，提高市場(chǎng)技術(shù)門檻，對(duì)中國(guó)大批出口產(chǎn)品形成貿(mào)易壁壘。 （ 3）最后，信息反饋的準(zhǔn)確性和速度也是出口進(jìn)入，特別是間接出口進(jìn)入常常會(huì)遇到的問題之一。因?yàn)?，不論在人、?cái)、物的供給條件方面，還是在國(guó)際經(jīng)營(yíng)所必需的經(jīng)驗(yàn)方面，他們都具有充分的實(shí)力。 出口進(jìn)入方式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 實(shí)例觀察： 出口助你成長(zhǎng) — 阿泰斯的切身感受 首先，適用面廣。對(duì)中小企業(yè)而言，專門技術(shù)人員的供給和國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的短缺是其走向世界市場(chǎng)過(guò)程中所面臨的最大的困難，而出口特別是間接出口進(jìn)入對(duì)有關(guān)人力資本和經(jīng)驗(yàn)的較少需求，可以幫助它們一圓國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)想。該公司出口的主要產(chǎn)品是一種供機(jī)場(chǎng)使用的自動(dòng)化天氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。因?yàn)?，大型機(jī)場(chǎng)已經(jīng)擁有 24小時(shí)人工天氣觀測(cè)塔，而小一些的飛機(jī)場(chǎng)則無(wú)力承擔(dān)高達(dá) — 6萬(wàn)美元的系統(tǒng)安裝費(fèi)。然而，為了獲得海外訂單，阿泰斯公司必須應(yīng)付在國(guó)內(nèi)從來(lái)沒有遇到過(guò)的挫折。一些外國(guó)政府為了保護(hù)就業(yè)，對(duì)阿泰斯公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供補(bǔ)貼。例如阿泰斯公司好不容易在羅馬尼亞才得到了一筆交易，但因該國(guó)政府為了改善同歐盟之間的關(guān)系，而使這項(xiàng)交易最終落空。阿泰斯公司正期盼著有朝一日幾乎所有的收入都將來(lái)自于美國(guó)以外的市場(chǎng)。同時(shí)，易貨貿(mào)易也可以作為一種預(yù)防匯率下跌的方法。 麥克唐納的交換故事開始于 2023年 7月 。 之后藝術(shù)家安妮 麥克唐納把這個(gè)機(jī)會(huì)給了鳳凰城一名落魄的歌手 ，歌手感激涕零給了他一套雙層公寓 。 隨著信息高速公路的四通八達(dá)和現(xiàn)代信息技術(shù)的普及 ， 貿(mào)易商開始將眼光盯住因特網(wǎng) 。 西格爾的網(wǎng)上易貨貿(mào)易公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有 250名雇員和1500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資 ， 投資人包括美國(guó)運(yùn)通公司等多家公司 。 補(bǔ)償貿(mào)易的形式 （ 1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償，又稱回購(gòu)貿(mào)易。采用補(bǔ)償貿(mào)易，對(duì)機(jī)器設(shè)備供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，既可以擴(kuò)大產(chǎn)品出口，又可以使某些急需商品（如原料、燃料等）來(lái)源穩(wěn)定；對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方來(lái)講，則可以利用國(guó)外的資金、技術(shù)和銷售途徑來(lái)提高出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率和競(jìng)爭(zhēng)力，以擴(kuò)大出口。在 2023年胡潤(rùn)百富榜上，他位列第 24名。說(shuō)是“買”下，其實(shí)并沒有拿出真金白銀。在當(dāng)時(shí)，“補(bǔ)償貿(mào)易”還是十分新鮮的名詞。1993年初，在 20多名德國(guó)專家、技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠“匯源”開始生產(chǎn)濃縮果汁，并且成為主營(yíng)業(yè)務(wù)。而與這 500萬(wàn)美元相比較，朱新禮在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中付出的資金相當(dāng)于零。 2023年，朱新禮回購(gòu)了德隆在匯源的股份。 契約交易型進(jìn)入方式 授權(quán)經(jīng)營(yíng) 許可經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng) 服務(wù)合同 技術(shù)協(xié)議 服務(wù)合同 管理合同 建設(shè)合同 交鑰匙工程 合同生產(chǎn) 這是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)將自己的無(wú)形資產(chǎn)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、生產(chǎn)流程、技術(shù)秘訣、交易秘決等），通過(guò)契約轉(zhuǎn)讓給海外法人，以換取授權(quán)費(fèi)和其他補(bǔ)償。 無(wú)權(quán) 使用許可技術(shù)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，不得再向第三方許可合同技術(shù)。 有權(quán)使用許可技術(shù)，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，并可將該項(xiàng)技術(shù)再許可第三方。 新技術(shù)的研究開發(fā)已經(jīng)耗費(fèi)了大量資金 ，如果再到目標(biāo)國(guó)家設(shè)廠應(yīng)用該技術(shù)制造則支出更大 ， 不如迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用權(quán) ， 以分?jǐn)傃芯砍杀荆? （ 2） 障礙少 。 許可經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn) （ 1） 控制力弱 。 受權(quán)方利用轉(zhuǎn)讓的技術(shù) ， 經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng) ， 在目標(biāo)市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn) ， 開拓了業(yè)務(wù)關(guān)系 ， 樹立了自己的形象 ， 當(dāng)協(xié)議期滿時(shí) ， 供方想再進(jìn)入該市場(chǎng)可能遇到的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是原來(lái)的受權(quán)方 。例如，通用汽車公司、福特公司、?？松凸?、殼牌公司、可口可樂公司、麥當(dāng)勞公司等都采取這種方式從事經(jīng)營(yíng)的，這也被稱之 第一代特許經(jīng)營(yíng) 。一開始，他們采取的是 第一代特許經(jīng)營(yíng) 方式，即只在開業(yè)之初指導(dǎo)店鋪外觀和外送服務(wù)的細(xì)節(jié)，以后就兩不相干了。麥當(dāng)勞借助這樣的經(jīng)營(yíng)模式推行了第二代特許經(jīng)營(yíng)，全世界所有麥當(dāng)勞使用的調(diào)味品、肉和蔬菜的品質(zhì)均由公司統(tǒng)一規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，制作工藝也完全一樣，每推出一個(gè)新品種，都有一套規(guī)定。 管理合同方式， 是通過(guò)簽訂合同，承擔(dān)服務(wù)對(duì)象國(guó)家或地區(qū)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)活動(dòng)。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái) 5年，美國(guó)白領(lǐng)工作崗位的離岸外包將達(dá) 30%，到 2023年發(fā)達(dá)國(guó)家25%的傳統(tǒng) IT業(yè)務(wù)將流向印度、中國(guó)和俄羅斯。 新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：服務(wù)外包 交鑰匙工程 一種是建設(shè)完成即轉(zhuǎn)交東道主，即企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動(dòng)。 又稱國(guó)際合同制造、貼牌生產(chǎn)（ OEM）等，是指企業(yè)與東道國(guó)或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同，要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時(shí)間等，生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。 合同生產(chǎn) － OEM 亞洲供應(yīng)商 加拿大供應(yīng)商 德國(guó)供應(yīng)商 巴西供應(yīng)商 部件 1 部件 2 部件 3 部件 4 汽車 客戶 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn) 福 特 公 司 信息反饋 福特 OEM模式 耐克 OEM模式 印度制造商 印尼制造商 南非制造商 巴西制造商 運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)衣 運(yùn)動(dòng)包 運(yùn)動(dòng)帽 耐 克 用 戶 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（ Equity Joint Venture），是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家或地區(qū)的投資者組成的具有法人地位的企業(yè)。 合資企業(yè) 外商合作伙伴 當(dāng)?shù)睾献骰锇? 合資企業(yè) 合資企業(yè)示意圖 技術(shù) 本地市場(chǎng)知識(shí) ? 專利權(quán)與技術(shù)換取股權(quán)； ? 降低政府和社會(huì)公眾對(duì)外商企業(yè)的敵意； ? 獲取政府特權(quán)； ? 獲取高質(zhì)量的管理人才； ? 提高當(dāng)?shù)貑T工的士氣； ? 提供質(zhì)量穩(wěn)定的原材料和零部件； 合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì) …… ? 無(wú)法實(shí)現(xiàn)國(guó)際企業(yè)的全球戰(zhàn)略意圖； ? 原材料和零部件采購(gòu)給合資企業(yè)造成的麻煩； ? 合資企業(yè)與全資子公司的競(jìng)爭(zhēng)