專題四跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-18 02:55 本頁面
【文章內容簡介】 量避免技術授權與合資經營方式 。 設立全資子公司是最好的選擇 。 ? 技術優(yōu)勢為暫時的 —— 可以采取技術授權方式 獲得對其技術的全球認同；將技術塑造成行業(yè)的主導設計 （ 2）管理性專有技術 ? 當有價值的資產是企業(yè)品牌時 ， 可采取特許經營模式 —— 品牌受有關商標的國際法嚴格保護 。 ? 為便于控制 ， 可以采用特許經營模式與子公司混合的方式 —— 既可以是合資的 ， 也可以是全資的 ， 多數公司合資形式 。 降低成本的壓力與進入模式 ? 面臨巨大的成本壓力 —— 多數企業(yè)采用出口與全資子公司相結合的方式 。 選擇要素條件最佳的區(qū)位從事制造活動 ， 然后出口到世界其他的國家 （ 實現經驗曲線和區(qū)位經濟 ） 。 ? 在不同國家設立全資銷售子公司 ， 負責監(jiān)督在某一特定國家中的分銷情況 。 6. 當地市場擴張戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略： ? 面向當地市場產品改良； ? 激勵流通業(yè)者的銷售活動； ? 設立分公司、銷售性子公司； ? 增強廣告宣傳 市場擴張戰(zhàn)略 ? 進一步擴大現有產品的生產規(guī)模 ——規(guī)模經濟效應； ? 充分利用市場滲透時期建立的企業(yè)資源：品牌影響力、企業(yè)形象、銷售流通渠道、營銷技術、生產技術和基礎設施 —— 追求范圍經濟； 產品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產品改良、修正 ? 產品多樣化 ? 面向當地市場開發(fā)新產品 ? 從他國引入成功產品 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 擴充銷售渠道； ? 拓寬目標市場； 7. 當地生產、銷售戰(zhàn)略 （ 1）環(huán)境因素 ? 關稅與非關稅壁壘 ? 匯率變動（本國貨幣升值） （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略因素 ? 當地市場擴張戰(zhàn)略的延長； ? 市場接近利益； ? 利用
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