專題四跨國公司國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-05-09 02:55 本頁面
【正文】 ? 在全球范圍內(nèi)重新調(diào)整配置和協(xié)調(diào)關(guān)系 中間投入品在全球最優(yōu)區(qū)位上集中生產(chǎn)；終極產(chǎn)品在全球主要市場上分散組裝；營銷和售后服務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌鲇枰员就粱? ? ERP系統(tǒng)：運(yùn)用最新 IT技術(shù)建立的、企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支持綜合信息系統(tǒng)。 供應(yīng)鏈管理理念的變化 供應(yīng)鏈管理的理念：從供應(yīng)商到企業(yè)自身、到分銷商、到最終用戶之間的關(guān)系是合作、協(xié)同、信息共享、共同贏利。 選擇要素條件最佳的區(qū)位從事制造活動 ， 然后出口到世界其他的國家 （ 實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì) ） 。 設(shè)立全資子公司是最好的選擇 。 結(jié)論：最有吸引力的外國市場 在其他條件不變的情況下，收益、成本、風(fēng)險之間取得平衡，最有吸引力的外國市場： ? 政局穩(wěn)定、 ? 有著自由市場經(jīng)濟(jì)體制、 ? 無急劇上升的通貨膨脹率、 ? 無日趨嚴(yán)重的私營部門債務(wù)的 發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家。 （ 3） 風(fēng)險 —— 政治、經(jīng)濟(jì)和法律因素 ?政治風(fēng)險： 政治不穩(wěn)定，如社會動亂、騷亂，經(jīng)歷過或有發(fā)生的可能性 較高的國家）。 在國內(nèi)市場圍繞產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品制造、流通渠道、營銷等活動積累豐富的經(jīng)驗和特殊優(yōu)勢。 3. 選擇國家 —— 進(jìn)入哪個外國市場？ ? 選擇國家的依據(jù)： 綜合吸引力 —— 作為市場或投資場所的吸引力。 ?經(jīng)濟(jì)風(fēng)險： 缺乏對經(jīng)濟(jì)的良好管理，使商務(wù)環(huán)境聚變。 最不利的是混合經(jīng)濟(jì)或指令經(jīng)濟(jì)且政治不穩(wěn)定的發(fā)展中國家 ? Segmentation ? Targeting ? Positioning 對目標(biāo)國市場的 STP決策 ? 從試驗性出口階段轉(zhuǎn)入正式出口階段，出口成為公司經(jīng)營中的重要部分時，需要制定目標(biāo)國的中長期營銷目標(biāo)。
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