專題四 跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略-文庫吧
2025-04-23 02:55 本頁面
【正文】 同或剝奪財產(chǎn)權(quán)的可能性高。 結(jié)論：最有吸引力的外國市場 在其他條件不變的情況下，收益、成本、風險之間取得平衡，最有吸引力的外國市場： ? 政局穩(wěn)定、 ? 有著自由市場經(jīng)濟體制、 ? 無急劇上升的通貨膨脹率、 ? 無日趨嚴重的私營部門債務(wù)的 發(fā)達國家和發(fā)展中國家。 最不利的是混合經(jīng)濟或指令經(jīng)濟且政治不穩(wěn)定的發(fā)展中國家 ? Segmentation ? Targeting ? Positioning 對目標國市場的 STP決策 ? 從試驗性出口階段轉(zhuǎn)入正式出口階段，出口成為公司經(jīng)營中的重要部分時，需要制定目標國的中長期營銷目標。 ? 確信為大的潛在市場：將市場開發(fā)成本當作先行投資； ? 注重中長期利益：銷售量、市場份額比短期利潤更為重要。 ? 出口方式：間接出口，直接出口 ? 基于契約的進入方式：技術(shù)許可，特許經(jīng)營 ? 采取 FDI方式 —— 獨資公司，合資企業(yè)，收購 影響進入方式選擇的因素： ? 東道國市場因素 大規(guī)模市場 FDI（銷售性子公司，當?shù)厣a(chǎn)） ? 東道國生產(chǎn)因素 基礎(chǔ)設(shè)施水平，生產(chǎn)要素質(zhì)、量與費用 ? 東道國環(huán)境因素 政府貿(mào)易、投資政策，經(jīng)濟規(guī)模，經(jīng)濟活力，社會文化相近性 ? 母國因素 母國市場規(guī)模，母國市場競爭結(jié)構(gòu)，本國生產(chǎn)成本 ? 產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的差別化程度，售前、售后服務(wù)，產(chǎn)品改良要求 ? 企業(yè)資源和企業(yè)家精神 經(jīng)營資源豐富、企業(yè)家積極性 —— 選擇空間大 核心競爭力與進入模式 （ 1）技術(shù)性專有技術(shù) ? 企業(yè)的核心競爭力建立在對特有的技術(shù)性專有技術(shù)的控制基礎(chǔ)之上 —— 應(yīng)盡
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