漫談國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略-文庫吧
2025-01-30 17:18 本頁面
【正文】 的 初級(jí)不平衡階段 ； 隨著對(duì)外投資的增加，進(jìn)入國際雙向投資相平衡的 中級(jí)平衡階段，或者 對(duì)外投資大于吸收外資的 較高層次的不平衡階段 ；最終走向?qū)ν馔顿Y和吸收外資相匹配的 高級(jí)平衡階段 。 第二節(jié) 目標(biāo)國市場(chǎng)進(jìn)入方式 的選擇 ? 影響進(jìn)入方式選擇的因素 ? 進(jìn)入方式選擇程序 ? 進(jìn)入時(shí)機(jī)與進(jìn)入方式選擇 ? 國際營銷三指標(biāo)與進(jìn)入方式選擇 一、影響進(jìn)入方式選擇的因素 ? 外部因素 ? 目標(biāo)國的市場(chǎng)因素（市場(chǎng)容量、競爭結(jié)構(gòu)、營銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)） ? 目標(biāo)國的環(huán)境因素（政策法規(guī)、地理位置、經(jīng)濟(jì)特征、社會(huì)文化） ? 目標(biāo)國的生產(chǎn)因素（經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)要素、協(xié)作條件） ? 母國因素（國內(nèi)市場(chǎng)容量、競爭態(tài)勢(shì)、生產(chǎn)成本、政府政策） ? 內(nèi)部因素 公司目標(biāo) 對(duì)控制的需求 內(nèi)部資源、資產(chǎn)和能力 P187 ? 進(jìn)入國際市場(chǎng)模式一般遵循如下程序： ? 先從風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)控制程度也是最低的間接出口開始，逐漸地走自營直接出口，再發(fā)展到海外建立合資或出口子公司和獨(dú)資企業(yè)，相應(yīng)的對(duì)品牌控制力增強(qiáng)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。 ? 國際跨國公司在進(jìn)入我國市場(chǎng)都采取了類似的程序模式。 ? 進(jìn)入模式的選擇 Transaction cost analysis——任務(wù)交給外部的代理還是由內(nèi)部完成 市場(chǎng)充分競爭 市場(chǎng)失靈 ——機(jī)會(huì)主義 ? 以下情形比較適合完全控制 涉及研發(fā)密集型業(yè)務(wù) 宣傳密集型業(yè)務(wù)（高品牌資產(chǎn)） 富有海外投資經(jīng)驗(yàn) ? 以下情形比較適合低控制 高風(fēng)險(xiǎn)國家 文化差異大 法律的限制 進(jìn)入方式選擇程序 （思考的問題） （取舍條件） （選中方案） 否 否 轉(zhuǎn)讓價(jià)格 ？ 轉(zhuǎn)讓條件？ 本國 產(chǎn)的 直接？ 間接？ 獨(dú)資 ——新建？兼并？ 合資 ——控股？伙伴？管理？ 投資時(shí)機(jī) ——現(xiàn)在？將來？ 開始 特殊資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 特殊資產(chǎn)內(nèi)化 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)何在 跨國直接投資 停止 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 出口 是 是 是 國外 快
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