漫談國際市場進入戰(zhàn)略(已修改)
2025-02-17 17:18 本頁面
【正文】 第七章 國際市場進入戰(zhàn)略 ? 進入目標國市場的方式 ? 目標國市場進入方式的選擇 ? 中國品牌國際化：出口模式與海外投資模式比較 第一節(jié) 進入目標國市場的方式 ? 出口進入 ? 合同進入 ? 投資進入 Alternative Market Entry Strategies Exporting ? indirect exporting ? direct exporting ? cooperative exporting: piggyback exporting Contractual Agreements ? Licensing ? Franchising ? Contract manufacturing Direct Foreign Investment ? Joint venture :cooperative , equity ? sole investment enterprise :acquisition, greenfield operations Strategic International Alliances 一、 出口進入 出口的有利之處： ? 成本低 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 風(fēng)險小 ? 進入退出比較容易 出口的不利之處 ? 對國際市場變化反應(yīng)慢 ? 難以控制 ? 收益較小 出口方式的利弊 ? 出口方式的兩種類型（ P164 ） ? 間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國中間商向國際市場出口產(chǎn)品 ? 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨立承擔(dān)一切出口義務(wù)，直接向國際市場出口產(chǎn)品 二、合同進入 ? 許可合同（技術(shù)轉(zhuǎn)讓） ? 特許合同 ? 合作生產(chǎn)合同 ? 工程承包合同 ? 管理合同 ? 勞務(wù)合同 ? 優(yōu)點 ? 避開進口國限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。 ? 大大降低或避免國際營銷的各種風(fēng)險。 ? 可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力。 ? 有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。 ? 便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場。 ? 使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。 ? 缺點 ? 必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進行許可證貿(mào)易。 ? 授方對目標國家的市場經(jīng)營難于控制。 ? 授方的純收益可能會受到目標國家經(jīng)營狀況的制約。 ? 授方可能在國際市場上培養(yǎng)了自己的競爭對手。 ? OEM： OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商 )。 ? 是名詞，但通常被用做動詞?；竞x為定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱 “ 貼牌 ” 、三來加工。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的 “ 關(guān)鍵的核心技術(shù) ” ，負責(zé)設(shè)計和開發(fā)、控制銷售 “ 渠道 ” ，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、 IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。 ? 本質(zhì)實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長的。 OEM的優(yōu)勢 ? 企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進行生產(chǎn)，而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣， 只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。 由此可促進成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴張力，提高經(jīng)營能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運營。 三、直接投資 有學(xué)者（謝康， 2023）認為，中國內(nèi)地正進入中級平衡階段的起步時期；臺灣地區(qū)、韓國、香港地區(qū)等已進入中級平衡階段；德國、日本則處于較高層次的不平衡階段；美國、英國則較完善，進入高級平衡階段 ? 根據(jù)鄧寧的投資階段理論，一國的投資發(fā)展狀態(tài)可分為三個階段：在全球化過程中，一個國家起步時以吸引外資為主、對外投資為輔
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