漫談國際市場進入戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-09 17:18本頁面
【正文】 可以互減或互免關稅。如果你不到那里去，隨便一個反傾銷對你的出口都會非常麻煩。 ” 非關稅壁壘論 ? 加入 WTO之后關稅是降低了，但非關稅壁壘依然存在。特別是配額的限制。 ? 一些技術壁壘，如綠色要求，能耗標準等將更加突出。不了解這些要求，就會被擋在門外。所以，張瑞敏認為，中國加入 WTO了，走出去更加重要。 ? 張瑞敏認為： “他們有技術、有資金、有市場（品牌），唯一缺的就是廉價勞動力。因此，他們到中國來是完全正確的。如果我們再不出去，我們國內公司唯一的成本優(yōu)勢也被跨國公司占了，我們還拿什么與跨國公司競爭呢？因此，必須走出去，這樣才能獲取先進的技術，而且還可當地融資、融智。 ” 由于缺乏技術，不了解市場，你也進不去；如對家電的能耗標準每兩年提高一次。 ? 你不了解，你就進不去；技術上達不到，你也進不去。而海外投資當地化后這個問題自然就解決了，市場競爭力也就提高了。如果只呆在國內，是不可能有這種切身感受的，往往只知其然（要做什么），而不知其所以然（為什么要這樣做）。按照海信的說法 “沒有比當地人更了解當地人的。 ” 戰(zhàn)略論 ? 世界各大跨國公司進入我國市場時，先建立灘地陣地，然后擴大影響增強地位， 獲得越來越多的市場份額進而實現其贏利目的。 ? 我國企業(yè)海爾、海信和鹿王集團的海外投資正在增強國內企業(yè)海外投資的信心，也是其戰(zhàn)略 ——成為國際性跨國公司 ——的具體體現。 ? 我們不難發(fā)現，出口模式論立足于近期，關注的是財務業(yè)績； ? 而投資模式立足于長期，關注的是市場份額。 海外投資模式的進一步分析 ? 用美國學者 Franklin 拓國際市場模式的因素一覽表，對我國家用電器進入國際市場不同模式的有利因素做一個評價 ? 表 1：中國家用電器進入歐美發(fā)達國家的模式評價 ? 此表充分顯示針對歐美發(fā)達國家，直接投資進入的有利因素（15條）遠遠多于出口進入的有利因素（僅 5條）。 ? 事實上，真正有力支持出口模式的有利因素只有三個：一是國外生產制造成本大；二是文化差異大；三是公司資源有限。然而，事實上對國內的一些百億元規(guī)模的企業(yè)而言，公司資源不是真正的阻力，文化差異也算不上是什么大的阻力。很多企業(yè)已有多年甚至十幾年的國際貿易經驗，真正的阻力是國外的生產制造成本太高，遠不如國內條件好。 ? 現在問題是在國內生產制造再找國外進口商和配銷商，能否成功地打出我們自己的品牌？ ? 就家用電器類產品而言，它是一種耐用消費品，售后服務要求高，產品需要不斷改良。因此，在國內制造國外銷售，當地消費者不可能對這樣的品牌產生信心和信任。其次，家用電器產品在歐美市場競爭激烈，處于寡頭割據狀態(tài)，滲入市場實屬不易。如果企業(yè)永遠在千里之外，市場份額必然十分有限，因而不可能讓我們的中國品牌真正成為國際化的品牌。因此，出口模式不可能創(chuàng)造出中國的國際性品牌。 那么制造成本太高，這個問題究竟怎么看？我們認為對此要這樣分析： 1）海外投資建廠，能快速了解當地市場信息，有針對性地設計開發(fā)。這我們稱之為 “設計價值 ”； （ 2）海外投資建廠，實現當地化，可以建立品牌信譽，贏得信心和信任。因而，可以拉動國內生產出口。這叫 “出口溢價 ”； （ 3）海外投資建廠，實現當地設計，當地制造和當地營銷的 “三位一體 ”本土化，控制品牌產品的營銷組合，建立品牌獨特的定位、形象，能增加品牌的附加值。這叫 “營銷價值 ”； 4）在國際大公司紛紛把生產線搬入中國之際，可以通過重新定位那些國際品牌，如東芝中國造； GE中國造 …只有海爾，才是真正的美國造，產于 …。從而提升品牌形象；這種做法在美國等是合法的。這可以稱為 “機會溢價 ”； （ 5）海外投資建廠，還可以提升品牌在國內市場的地位，進一步鞏固或擴大國內市場占有率。這叫 “國內市場溢價 ”。 ? 總之，通過海外投資建廠，樹立品牌形象，可以創(chuàng)造出一系列新的附加價值，只要這些 綜合附加價值 大于海外投資帶來的的制造成本增加額，這就是值得的。
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