國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略教材(ppt97頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:53本頁(yè)面
【正文】 品種最全的企業(yè)集團(tuán)。從“海爾的國(guó)際化”走向“國(guó)際化的海爾”。 ?“海爾的國(guó)際化”是指他在質(zhì)量上達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)上與西方財(cái)務(wù)接軌，營(yíng)銷上與國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷觀念接軌。 ?所謂“國(guó)際化的海爾”，就是將海爾構(gòu)筑成國(guó)際化企業(yè)，使海爾在過(guò)外成為本土化的海爾。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，以出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙越來(lái)越多，海外建廠就地銷售，就可以有效地避開(kāi)反傾銷和技術(shù)壁壘障礙。海爾構(gòu)筑國(guó)際化企業(yè)框架，主要有兩個(gè)方面： ?（ 1）搭建全球范圍本土化的框架。本土化就是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售，海外的本土化工廠提高產(chǎn)品在海外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如海爾在印度尼西亞設(shè)立了一個(gè)工廠，生產(chǎn)冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，然后出口到東盟的其他國(guó)家就沒(méi)有關(guān)稅障礙。在意大利建立組裝廠，從中國(guó)運(yùn)散件到意大利組裝，就可以把 21%的關(guān)稅降到 9%，海爾現(xiàn)在在意大利建廠當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，就可以成為有競(jìng)爭(zhēng)力的本土化產(chǎn)品。再入，海爾 在美國(guó) 建廠生產(chǎn)后，就具備了投標(biāo)美國(guó)政府采購(gòu)的資格。 ?搭建本土化框架，首先，要在本國(guó)強(qiáng)化、發(fā)展和提高原有的優(yōu)勢(shì)，即國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化、文化一體化等方面為進(jìn)軍海外奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。海爾的七個(gè)工業(yè)園區(qū)是構(gòu)建本土化的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略布局，主要分為三個(gè)部分：第一部分在青島地區(qū)的工業(yè)園及周邊的工廠為出口基地，可以用比較廉價(jià)的勞動(dòng)力利用成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和青島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)出口；第二部分就是以合肥為主的工業(yè)園，包括在廣東、貴州、湖北等工廠，組成了一個(gè)在當(dāng)?shù)乇就粱a(chǎn)的 B2B的生產(chǎn)基地；第三部分以美國(guó)為代表的，包括其他的十個(gè)海外的工廠，形成本土化的創(chuàng)名牌的基地。 ?（ 2）搭建全球范圍的設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷中心和制造中心的框架。本土化的另一層內(nèi)容是每個(gè)工業(yè)園都是“三位一體”的，即設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷中心和制造中心。為什么要這么做呢？就是要整合全球的資源，使這些資源可以共享。海爾在海外建立了完善的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，已在歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立 10個(gè)信息站和 6個(gè)設(shè)計(jì)分部，不斷把海爾產(chǎn)品在世界各地的信息反饋給海爾總部，海爾再利用全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)集中在海爾中央研究院進(jìn)行超前技術(shù)研究。海爾自 1997年向印度尼西亞輸出屬于自己成套專利技術(shù)以來(lái)，到目前已向菲律賓、印度、南斯拉夫、西班牙等國(guó)輸出了冰箱和空調(diào)技術(shù)。在節(jié)能、靜音化、數(shù)字化、信息、生物工程、高分子材料等技術(shù)方面有超前研究，形成較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備能力，在高效、變頻節(jié)能、環(huán)保技術(shù)等方面已處于國(guó)際領(lǐng)先水平 。 ?海爾在還外建有 6個(gè)工廠，在建項(xiàng)目 7個(gè)。在南斯拉夫建立了智能變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，在意大利建立了歐洲規(guī)模最大、品種最全的滾筒洗衣機(jī)生產(chǎn)基地。海爾在美國(guó)南卡羅來(lái)納州建了北美洲家用電器生產(chǎn)基地，在洛杉磯建有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，在紐約有貿(mào)易公司，建成了設(shè)計(jì)中心、建造中心和銷售中心三位一體的美國(guó)海爾，完全按照美國(guó)本土環(huán)境和觀念來(lái)展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。 ?海爾集團(tuán)近十年來(lái)進(jìn)行資本運(yùn)作，一面打開(kāi)市場(chǎng)，一面擴(kuò)充能力，形成良性循環(huán)。為建造成跨國(guó)公司，海爾開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際上的資本運(yùn)營(yíng)。海爾海外分公司的運(yùn)營(yíng)模式是三融一創(chuàng) ,也就是當(dāng)?shù)厝谥恰⑷谫Y、融文化和不斷創(chuàng)新。 ?案例點(diǎn)評(píng)：海爾集團(tuán)在考察了目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境因素以及自身的內(nèi)部因素，如資金，真正按照目標(biāo)國(guó)本土的營(yíng)銷理念來(lái)展開(kāi)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，取得了成功。 ?思考題 : ?簡(jiǎn)述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程。 ?進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有哪些？ ?影響進(jìn)入模式選擇的因素有哪些？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:05:5515:05:5515:053/28/2023 3:05:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :05:5515:05Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:05:5515:05:5515:05Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :05:5515:05:55March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 5分 55秒 15:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 5分 :05March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 5分 55秒 15:05:5528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 5分 55秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:05:5515:05:5515:053/28/2023 3:05:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:5515:05Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:05:5515:05:5515:05Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:5515:05:55March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 5分 55秒 15:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 5分 :05March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 5分 55秒 15:05:5528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 5分 55秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:05:5515:05:5515:053/28/2023 3:05:55 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5515:05Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:05:5515:05:5515:05Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:5515:05:55March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 5分 55秒 15:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 5分 :05March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 5分 55秒 15:05:5528 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 5分 55秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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