【正文】 煜全認(rèn)為，這場(chǎng)表面上雙方對(duì)等的合作對(duì)西門(mén)子而言，“賣(mài)”的意味依然濃厚。過(guò)去數(shù)年，西門(mén)子通信部門(mén)業(yè)績(jī)一直不好，拖了集團(tuán)后腿，內(nèi)部屢屢亮起“紅燈”。該公司的首腦人物曾對(duì)外表達(dá)出售意愿。去年，該公司已將手機(jī)部門(mén)賣(mài)給了中國(guó)臺(tái)灣的明基公司。 ? “我預(yù)測(cè)這項(xiàng)交易一定會(huì)伴隨大量裁員，而且多數(shù)將來(lái)自西門(mén)子?！蓖蹯先f(shuō)。其推測(cè)不無(wú)道理，當(dāng)年賣(mài)掉手機(jī)部門(mén)后，西門(mén)子通信已經(jīng)發(fā)生過(guò)大規(guī)模的裁員行動(dòng)，包括中國(guó)在內(nèi)。 ? 有專(zhuān)家保守預(yù)計(jì)，未來(lái) 4年內(nèi)，合資公司的人數(shù)將較合并之初的 6萬(wàn)人下降 10%。 新聞報(bào)道 諾基亞西門(mén)子閃電 “ 聯(lián)姻 ” ? 整合浪潮下一個(gè)席卷誰(shuí)？ ? 電信咨詢(xún)分析機(jī)構(gòu)易觀(guān)國(guó)際認(rèn)為，諾基亞此番整合出于增強(qiáng)固網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)、擴(kuò)大客戶(hù)群體的意圖。電信發(fā)展的大方向是融合，尤其是固定和移動(dòng)的融合。目前諾基亞在固網(wǎng)技術(shù)上存在“短板”，西門(mén)子通信雖然市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但固網(wǎng)業(yè)務(wù)有長(zhǎng)期技術(shù)積累和客戶(hù)資源。 ? “這是電信設(shè)備制造商走向聯(lián)合的表現(xiàn)?！币子^(guān)國(guó)際認(rèn)為，經(jīng)過(guò) 20余年的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)商間規(guī)模性地出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的并購(gòu)不可避免。 ? 從 2023年下半年以來(lái)，先是愛(ài)立信收購(gòu)馬可尼，到 2023年 4月阿爾卡特和朗訊合并，再到如今的諾基亞、西門(mén)子組合，一條清晰的重組趨勢(shì)路線(xiàn)已經(jīng)呈現(xiàn)。這個(gè)整合的大潮下一個(gè)會(huì)席卷到誰(shuí)？ ? 剩下的大型設(shè)備公司已經(jīng)不多了。業(yè)界猜測(cè)北電首當(dāng)其沖。自?xún)赡昵氨彪姳鲐?cái)務(wù)丑聞以來(lái)，業(yè)績(jī)一直不佳。而多年前也曾傳出過(guò)北電與摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)部門(mén)意欲合并的消息。 新聞報(bào)道 諾基亞西門(mén)子閃電 “ 聯(lián)姻 ” ? 華為聯(lián)想聯(lián)手的狂想曲 ? 很多分析認(rèn)為，跨國(guó)公司的“捉對(duì)兒”重組與“中國(guó)制造”的崛起密不可分。 ? 易觀(guān)國(guó)際表示，中國(guó)華為和中興的大幅擴(kuò)張也對(duì)西門(mén)子通信造成了巨大威脅。確實(shí)，就連挑剔的華爾街也忍不住驚嘆：“中國(guó)狼來(lái)了！” ? “短期內(nèi)對(duì)中興、華為的影響不大，但諾基亞與西門(mén)子的合作將改寫(xiě)全球電信設(shè)備商的版圖?！蓖蹯先J(rèn)為，在整合的大背景下，中國(guó)本土企業(yè)不妨也做些有益的嘗試，以應(yīng)對(duì)變局。 ? 他認(rèn)為諾基亞在手機(jī)上的地位與西門(mén)子在系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)是不錯(cuò)的“搭檔”，很有先前索尼與愛(ài)立信的合作風(fēng)格，這種風(fēng)格經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)被證實(shí)極具殺傷力。王煜全提出一個(gè)大膽的想法，華為與聯(lián)想是否可以牽一次手？ ? “華為在系統(tǒng)設(shè)備上能力很強(qiáng)，但手機(jī)經(jīng)營(yíng)一般，聯(lián)想的手機(jī)恰恰表現(xiàn)出蒸蒸日上的勢(shì)頭。如果兩者‘聯(lián)姻’，結(jié)果很值得期待?！蓖蹯先f(shuō)。 ? 焦立坤 北京晨報(bào) 2023年 06月 20日 如何選擇合作伙伴 ? 合作伙伴應(yīng)具有的核心價(jià)值 ? 在最終確認(rèn)一個(gè)合作伙伴之前，需要考察一下它 是否具有戰(zhàn)略聯(lián)盟所需要的核心價(jià)值 。然后把自己跟潛在聯(lián)盟伙伴的核心價(jià)值進(jìn)行一下比較，看是否有很多重合的地方。 ? 一般來(lái)講，成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要以下五種核心價(jià)值要求 ： ?（ 1） 信任 ?（ 2） 寬容 ?（ 3） 合作 ?（ 4） 承諾 ?（ 5） 互利關(guān)系 （ 1） 信任 ? 信任就好像膠水 ， 可以把一個(gè)組織結(jié)構(gòu)粘合在一起 ，這對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟同樣適用 。 在任何的聯(lián)盟里 ， 一旦彼此之間失去了信任 ， 就好像一面被打碎了的鏡子 ， 雖然可以把每一塊碎片粘合起來(lái) ， 但是鏡子里將永遠(yuǎn)會(huì)映射出裂痕 。 由此可見(jiàn)， 一旦失去信任 ， 聯(lián)盟各方均會(huì)心有余悸 ， 不敢去主動(dòng)對(duì)聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)資源 ， 因?yàn)楸舜硕紦?dān)心這種貢獻(xiàn)很可能得不到相應(yīng)的回報(bào) ， 如此下去 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟就會(huì)失去了發(fā)展的基礎(chǔ) ， 聯(lián)盟各方最終只能是分道揚(yáng)鑣 。 （ 2） 寬容 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟只是一種松散的組織形式 ， 聯(lián)盟各方都具有獨(dú)立的法人資格 。 聯(lián)盟的主要目的是能夠有助于實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略 ， 所以聯(lián)盟各方所作所為也大都出于自身考慮 。 如果對(duì)這種行為不能予以寬容 ， 那么彼此之間就會(huì)慢慢形成一種 敵對(duì)關(guān)系 ， 最后將導(dǎo)致聯(lián)盟的失敗 。 相反 ， 如果具有寬容的精神 ， 那么就會(huì)逐漸理解合作伙伴的行為 ， 了解合作伙伴的需要 ， 就會(huì)不斷向其所需要的領(lǐng)域努力， 為其創(chuàng)造價(jià)值 。 （ 3） 合作 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)是合作競(jìng)爭(zhēng) ， 通過(guò)合作達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)中的雙贏狀態(tài) 。 聯(lián)盟各方是一種相互需要的關(guān)系 ， 只有雙方共同努力 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟才會(huì)不斷發(fā)展 。因此 ， 合作便構(gòu)成了聯(lián)盟發(fā)展的基礎(chǔ) 。 這就要求聯(lián)盟各方需要具有一種合作的精神 ， 需要具備一種 “合則興 ， 分則亡 ” 的競(jìng)爭(zhēng)理念 。 （ 4） 承諾 ? 承諾是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的不竭動(dòng)力 。 只有向合作伙伴做出承諾 ， 合作伙伴才會(huì)具有一種安全感 ，才會(huì)為戰(zhàn)略聯(lián)盟主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)資源 。 當(dāng)然 ，履行承諾遠(yuǎn)比口頭承諾重要得多 。 只說(shuō)不做 ， 會(huì)更加傷害合作伙伴的積極性 。 聯(lián)盟伙伴只有彼此互相履行自己所作的承諾 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟才會(huì)步入一個(gè)良性發(fā)展的循環(huán) 。 （ 5） 互利關(guān)系 ? 相互公平 ， 才能持久 。 合作伙伴是為了更好地實(shí)現(xiàn)自身利益而走到了一起 ， 以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式開(kāi)展合作 ， 以合作換雙贏 。 如果在這種合作中 ， 有一方不能達(dá)到預(yù)期目的 ， 那么戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)它來(lái)說(shuō)就是一種負(fù)擔(dān) 、 一種阻礙 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟則難以持久下去。 因此 ， 合作伙伴不能只以追求自身利益最大化為行為目的 ， 而應(yīng)該充分考慮到對(duì)方能否通過(guò)自己的行為而獲取某種利益 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟類(lèi)型的選擇 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型 ? 1． 根據(jù)聯(lián)盟成員之間的依賴(lài)程度來(lái)劃分 ? 這種依賴(lài)程度主要取決于母公司對(duì)聯(lián)盟的資源投入以及對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)出的安排。 ? （ 1） 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? （ 2） 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? （ 3） 股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 三種主要類(lèi)型的戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 1） 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟是來(lái)自?xún)蓚€(gè)國(guó)家或兩個(gè)以上國(guó)家的公司之間的不具有法律約束力的協(xié)議 。 ? 在這種類(lèi)型的聯(lián)盟中 ， 盡管任何一方公司都對(duì)維持這種聯(lián)系不受法律上的約束 ， 但是 ， 公司可以利用這種非正式的協(xié)議來(lái)實(shí)驗(yàn)其在比較正式的協(xié)議下進(jìn)行協(xié)作的能力 。 如果它不能有效地進(jìn)行 ， 可以隨時(shí)終止這種聯(lián)盟 。 由于不存在來(lái)自契約方面的法律保護(hù) ， 所以聯(lián)盟各方往往不太愿意貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)維持這種聯(lián)系 。 因?yàn)橐坏┮环叫孤读斯镜膶?zhuān)有優(yōu)勢(shì) （ knowhow） ， 例如特有的制造工藝 、 獨(dú)特的管理方式等 ， 那就意味著另一方可以無(wú)償?shù)玫竭@種優(yōu)勢(shì)而沒(méi)有一定要提供對(duì)等優(yōu)勢(shì)資源的義務(wù) 。 所以這種聯(lián)盟類(lèi)型主要發(fā)生在非直接性競(jìng)爭(zhēng)的公司之間 。 （ 1） 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? 例如 ， 迪斯尼 、 麥當(dāng)勞 、 可口可樂(lè) 三者之間就達(dá)成了非正式的聯(lián)盟協(xié)議 。 在世界各地的迪斯尼樂(lè)園外面 ，溫和可愛(ài)的麥當(dāng)勞大叔形影相隨 。 又累又餓的孩子與大人們魚(yú)貫而入麥當(dāng)勞 ， “ 巨大霸 ” 、 “ 麥香魚(yú) ” 或 “ 麥香雞” 以及可口可樂(lè)就成了他們的美餐 。 這真是一個(gè)絕妙的組合 。 然而 三公司的結(jié)盟卻沒(méi)有任何書(shū)面協(xié)議為依據(jù) 。 正如可口可樂(lè)公司新董事長(zhǎng)艾弗斯特說(shuō) ， 他們靠的只是 “ 一種共識(shí)和相互信任 ” 。 如果把正式的戰(zhàn)略聯(lián)盟比作婚姻 ， 那么采用這種非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟可以說(shuō)是 “ 婚前的自由戀愛(ài) ” 。 （ 2） 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟是來(lái)自?xún)蓚€(gè)國(guó)家或兩個(gè)以上國(guó)家的公司之間的具有法律約束力的協(xié)議 。 ? 這類(lèi)聯(lián)盟通常 需要準(zhǔn)確規(guī)定每個(gè)公司對(duì)相互聯(lián)系貢獻(xiàn)的正式契約 ， 對(duì)聯(lián)系的貢獻(xiàn)可能是管理者 、 技術(shù)專(zhuān)家 、 工廠(chǎng) 、 信息 、 知識(shí)或者資金 。 要獲取單個(gè)公司依靠自身無(wú)法取得的某些利益 ， 公司通常必須讓其他公司共享其所不具備的某些知識(shí) 、 技能或特殊資源 ， 這意味著雙方公司必須 讓渡某些對(duì)合作伙伴有價(jià)值的東西 ， 以換取某些所需東西 。 除此之外 ， 有了正式的聯(lián)盟契約 ，合作伙伴之間的行為也就有了一定的法律約束 。 因此 這種聯(lián)盟類(lèi)型較難解散 。 ? 案例 半導(dǎo)體聯(lián)盟 （ 2） 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟一般是以聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)和聯(lián)合市場(chǎng)行動(dòng)最為普遍 。 最常見(jiàn)的形式包括： ? （ 1） 技術(shù)性協(xié)議 ：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料， 通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 。 ? （ 2） 研究開(kāi)發(fā)合作協(xié)議 ：分享現(xiàn)成的科研成果 、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力 ， 在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)， 共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 。 ? （ 3） 生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議 ：通過(guò)制定協(xié)議 ， 共同生產(chǎn)和銷(xiāo)售某一產(chǎn)品 ， 這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來(lái)資產(chǎn)、 組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化 ， 僅僅通過(guò)協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目 、 完成時(shí)間等內(nèi)容 。 成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性 ， 甚至在協(xié)議之外仍然相互競(jìng)爭(zhēng) 。 案例 半導(dǎo)體聯(lián)盟 ? 半導(dǎo)體工業(yè)生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)計(jì)算機(jī)和提供儲(chǔ)存記憶的芯片 ， 這是一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè) ， 這意味著公司必須不斷創(chuàng)新 。 由于聯(lián)盟公司能夠共享人才 、 分散風(fēng)險(xiǎn)以及大大加快產(chǎn)品從研究開(kāi)發(fā)到投入市場(chǎng)的速度 ， 所以 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是非常流行的 。 下面我們考慮一些現(xiàn)存的或計(jì)劃中的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的片段： ? 三星電子公司 。 為在歐洲 、 亞洲和美國(guó)建造 10億美元的芯片制造廠(chǎng)而尋求合作伙伴 。 已經(jīng)與日本 NEC公司簽訂了一項(xiàng)芯片采購(gòu)協(xié)議 。 ? IBM、 東芝和西門(mén)子公司 。 計(jì)算機(jī)芯片的研究與開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn) 、 耗資大的事業(yè) ， 以至于沒(méi)有一家公司想完全依靠自身的努力來(lái)完成 ， 僅設(shè)計(jì)芯片和生產(chǎn)工藝就需要至少 10億美元的投資 。 它們簽訂了一項(xiàng)為期 8年 、 投 案例 半導(dǎo)體聯(lián)盟 ? 資 10億美元生產(chǎn)適合 21世紀(jì)的下一代芯片的協(xié)議 。來(lái)自三個(gè)國(guó)家的 200名工程師向紐約 IBM公司高級(jí)半導(dǎo)體技術(shù)中心的東芝公司管理者匯報(bào) 。 協(xié)議中非正式的一個(gè)方面是允許東芝公司分享另一家公司 （ 摩托羅拉公司） 與 IBM公司和西門(mén)子公司合伙開(kāi)發(fā)的技術(shù) 。 ? 德克薩斯儀器公司 。 與日立 、 夏普 、 佳能和摩托羅拉等公司組建團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)芯片技術(shù) 。 ? 富士通公司 。 與 AMD公司聯(lián)盟 ， 研究與生產(chǎn) EPROMs（ 電子編程只讀儲(chǔ)存器 ） 和閃光芯片 。 他們將一個(gè)價(jià)值7億美元的工廠(chǎng)一分為二 ， 并購(gòu)買(mǎi)了對(duì)方 5%的股權(quán)作為交易的保險(xiǎn) 。 AMD公司還同索尼公司在微處理器領(lǐng)域建立了聯(lián)系 。 ? 北京四通集團(tuán)公司 ：與三菱公司合資建立了三菱 四通半導(dǎo)體公司 ， 這一投資四億美元的合作項(xiàng)目將在深圳特區(qū)兩個(gè)新的工業(yè)區(qū)生產(chǎn)出最先進(jìn)的靜態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)器 。 ? 資料來(lái)源： Based on Glain 1995； Lei 1993； Port et al 1992 and Pecht， Lin， and Hodges 2023 （ 3） 股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的 ， 其擁有獨(dú)立的資產(chǎn) 、 人事和管理權(quán)限 。 ? 股權(quán)式聯(lián)盟中一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù) ， 具體又可分為 交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 和 國(guó)際合資企業(yè) 。 ? 交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 中聯(lián)盟成員為鞏固良好的合作關(guān)系 ， 長(zhǎng)期地相互持有對(duì)方少量的股份 ， 與合資 、 合作或兼并不同的是 ， 這種方式不涉及設(shè)備和人員等要素的合并 。 ? 國(guó)際合資企業(yè) 是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能 ， 雙方母公司各擁有 50%的股權(quán) ， 以保持相對(duì)獨(dú)立性 。 （ 3） 股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 例如美國(guó) 通用 汽車(chē)公司與意大利 菲亞特 汽車(chē)公司就同時(shí)建立了這兩種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 ? 根據(jù)協(xié)議 ， 通用汽車(chē)公司完成了對(duì)菲亞特集團(tuán)麾下的菲亞特汽車(chē)公司的資本投入 ， 得到了該公司 20%的股票；而菲亞特也從通用汽車(chē)獲得了約 3200萬(wàn)股的普通股股票 ， 占通用汽車(chē)當(dāng)前普通股的 %。 這樣就建立了交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 同時(shí) ， 兩家公司還簽署了成立雙方持股各 50%的合資企業(yè)協(xié)議 ， 合資企業(yè)將分別從事動(dòng)力總成制造和采購(gòu)業(yè)務(wù) 。 這樣就建立了國(guó)際合資企業(yè)。 通過(guò)這兩種類(lèi)型聯(lián)盟的建立 ， 充分奠定了雙方的合作基礎(chǔ) 。 ? 案例 日本馬自達(dá)將參股長(zhǎng)安福特 案例 日本馬自達(dá)將參股長(zhǎng)安福特 ? M3汽車(chē) 3月下旬國(guó)內(nèi)