【正文】 Lee Sang Woo, vicepresident of international operations 61 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 511： (續(xù) ) ? Amore Pacific曾于 90年代早期嘗試進入法國市場，當時是通過出口。但法國人的高盧情結使其對來自新興工業(yè)化國家的產品不屑一顧。 1995年，其護膚品系列在貨架上招攬灰塵時，公司管理層考慮退出 ? 但公司總裁 Suh Kyung Bae決心跳出韓國這一小市場的限制。在嘗試收購數家法國小化妝品公司失敗后，公司決定自起爐灶，從法國本地招聘高級經理，在距離巴黎以西 80公里的 Chartres建立生產線 ? 選擇從香水入手是因為相比其它化妝品，香水消費者的品牌忠誠。度較低 62 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 511： (續(xù) ) ? 公司與法國服裝設計師 Lolita Lempicka簽約，使用其姓名作為一種全新的香水和其它美容產品的品牌。公司認為 Lempicka的形象，在男性設計師居支配地位的法國時尚圈內的一位杰出女性，將給該品牌帶來現代女性的光環(huán)和對男性統(tǒng)治世界的叛逆色彩 ? 在一系列以品牌命名的產品中，最成功的是女性香水 ——廣告詞形容其香味是 ―floral(如花的 ), voluptuous(美艷性感的 ), oriental‖，裝在由法國藝術家 Alain de Mourgues設計的覆蓋著金色的葉子的紫色玻璃瓶內，在化妝品琳瑯滿目的柜臺內鶴立雞群， 50毫升裝的零售價是 57歐元（ $75）， 2023年占有 %的法國市場（ 1998年 1%， 2023年 %） ,另外還在 90多個國家銷售，近 40%的銷售收入來自法國之外 63 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 511： (續(xù) ) ? 公司正在將其在法國取得的成功經驗用于其它業(yè)務：過去，在漢城總部的經理做出所有商業(yè)決策，韓國職員飛赴海外各營運中心去將這些計劃付諸實施；現在， AmorePacific給予國外子公司更多自主權，聘用該領域內的專家而不是從漢城向世界各地派遣職員 ? John In Soo (Pacific Europe負責人 )說： ―From the French operation, we learn the ABC of doing business globally.‖ SOURCE: Far Eastern Economic Review， March 18, 2023 64 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 512：海爾的 “牌子 ” ? 2023年，世界品牌實驗室揭曉了世界最具影響力的 100個，品牌，中國大陸只有海爾入選 – 海爾品牌種程度居全球家電第一、海爾冰箱占有率全球第一、海爾全球白色家電品牌第二 ? 在海外，海爾一直堅持打自己的品牌 ——在 100多個國家和地區(qū)擁有工廠和辦事處 ? 張瑞敏認為：在中國之外地區(qū)生產才能快速響應顧客需求（ be responsive to customers） :在產品設計上，海爾也迎合歐美家庭人口變少的特征 (迷你冰箱 ) 65 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 表：中國家電海外模式比較 直接從零開始 （海爾模式） 收購兼并 （ TCL模式） 優(yōu)點 ? 比購并交易容易評估 ? 投資于有形資產，風險可能會比較低 ? 比從零投資速度快 ? 從并購第一天就有現金收入 ? 有機會超越競爭對手 ? 獲得當地技術 ? 取得隱藏價值 —賣方看不到的價值 缺點 ? 需要學習過程 ? 初始現金投入 ? 使競爭對手有時間以并購方式反擊 ? 技術輸出而非獲取技術 ? 比從零開始難以評估 ? 收購后若經營不好，潛在的價值損失會更高 岳崢： ―中國家電如何走世界舞臺的 ?貓步 ‘‖，《新財富》， 2023年 2月， 66 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 互聯網營銷 ——新型進入方式 ? 網絡營銷起初集中在國內銷售上，但卻意外獲得國外顧客定單，從而產生國際互聯網營銷（IIM）概念 – 戴爾 – 亞馬遜 ? 借助國際貨運服務公司發(fā)貨 67 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 進入方式總結 ? 國際化是大勢所趨，但選擇何種進入方式 ——出口進入、契約進入還是投資進入，一句話：是風險和收益的權衡 ? 不能僅僅是為了國際化（建立中國本土的國際品牌）而國際化，而必須從市場經濟的原則（建立中國本土國際品牌的收益與成本）出發(fā)考慮一系列問題 ? 若企業(yè)不能正確評估海外擴張的風險，則甘心在本土為外國企業(yè) ―打工 ‖——做 OEM——或許是更為安全的策略 68 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 影響進入模式選擇的因素 ? 目標國家市場因素 ? 目標國家環(huán)境因素 ? 目標國家生產因素 ? 國內因素 ? 企業(yè)產品因素 ? 企業(yè)資源與投入因素 69 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 目標國家 市場因素 目標國家 環(huán)境因素 目標國家 生產因素 目標國家 國內因素 進入國際市場 模式選擇 企業(yè)產 品因素 企業(yè)資源與投入因素 外部因素 內部因素 70 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:06:1615:06:1615:063/28/2023 3:06:16 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:1615:06Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:06:1615:06:1615:06Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:1615:06:16March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 16秒 15:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 16秒 15:06:1628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 6分 16秒 下午 3時 6分 15:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:06:1615:06:1615:063/28/2023 3:06:16 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:1615:06Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:06:1615:06:1615:06Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :06:1615:06:16March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 16秒 15:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 16秒 15:06:1628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 6分 16秒 下午 3時 6分 15:06: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:06:1615:06:1615:063/28/2023 3:06:16 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :06:1615:06Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:06:1615:06:1615:06Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:1615:06:16March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 16秒 15:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 16秒 15:06:1628 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 6分 16秒 下午 3時 6分 15:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴