國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略管理-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:53本頁(yè)面
【正文】 Lee Sang Woo, vicepresident of international operations 61 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 511： (續(xù) ) ? Amore Pacific曾于 90年代早期嘗試進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)是通過(guò)出口。但法國(guó)人的高盧情結(jié)使其對(duì)來(lái)自新興工業(yè)化國(guó)家的產(chǎn)品不屑一顧。 1995年，其護(hù)膚品系列在貨架上招攬灰塵時(shí)，公司管理層考慮退出 ? 但公司總裁 Suh Kyung Bae決心跳出韓國(guó)這一小市場(chǎng)的限制。在嘗試收購(gòu)數(shù)家法國(guó)小化妝品公司失敗后，公司決定自起爐灶，從法國(guó)本地招聘高級(jí)經(jīng)理，在距離巴黎以西 80公里的 Chartres建立生產(chǎn)線 ? 選擇從香水入手是因?yàn)橄啾绕渌瘖y品，香水消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。度較低 62 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 511： (續(xù) ) ? 公司與法國(guó)服裝設(shè)計(jì)師 Lolita Lempicka簽約，使用其姓名作為一種全新的香水和其它美容產(chǎn)品的品牌。公司認(rèn)為 Lempicka的形象，在男性設(shè)計(jì)師居支配地位的法國(guó)時(shí)尚圈內(nèi)的一位杰出女性，將給該品牌帶來(lái)現(xiàn)代女性的光環(huán)和對(duì)男性統(tǒng)治世界的叛逆色彩 ? 在一系列以品牌命名的產(chǎn)品中，最成功的是女性香水 ——廣告詞形容其香味是 ―floral(如花的 ), voluptuous(美艷性感的 ), oriental‖，裝在由法國(guó)藝術(shù)家 Alain de Mourgues設(shè)計(jì)的覆蓋著金色的葉子的紫色玻璃瓶?jī)?nèi)，在化妝品琳瑯滿(mǎn)目的柜臺(tái)內(nèi)鶴立雞群， 50毫升裝的零售價(jià)是 57歐元（ $75）， 2023年占有 %的法國(guó)市場(chǎng)（ 1998年 1%， 2023年 %） ,另外還在 90多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，近 40%的銷(xiāo)售收入來(lái)自法國(guó)之外 63 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 511： (續(xù) ) ? 公司正在將其在法國(guó)取得的成功經(jīng)驗(yàn)用于其它業(yè)務(wù)：過(guò)去，在漢城總部的經(jīng)理做出所有商業(yè)決策，韓國(guó)職員飛赴海外各營(yíng)運(yùn)中心去將這些計(jì)劃付諸實(shí)施；現(xiàn)在， AmorePacific給予國(guó)外子公司更多自主權(quán)，聘用該領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家而不是從漢城向世界各地派遣職員 ? John In Soo (Pacific Europe負(fù)責(zé)人 )說(shuō)： ―From the French operation, we learn the ABC of doing business globally.‖ SOURCE: Far Eastern Economic Review， March 18, 2023 64 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 例 512：海爾的 “牌子 ” ? 2023年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室揭曉了世界最具影響力的 100個(gè)，品牌，中國(guó)大陸只有海爾入選 – 海爾品牌種程度居全球家電第一、海爾冰箱占有率全球第一、海爾全球白色家電品牌第二 ? 在海外，海爾一直堅(jiān)持打自己的品牌 ——在 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有工廠和辦事處 ? 張瑞敏認(rèn)為：在中國(guó)之外地區(qū)生產(chǎn)才能快速響應(yīng)顧客需求（ be responsive to customers） :在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，海爾也迎合歐美家庭人口變少的特征 (迷你冰箱 ) 65 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 表：中國(guó)家電海外模式比較 直接從零開(kāi)始 （海爾模式） 收購(gòu)兼并 （ TCL模式） 優(yōu)點(diǎn) ? 比購(gòu)并交易容易評(píng)估 ? 投資于有形資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)比較低 ? 比從零投資速度快 ? 從并購(gòu)第一天就有現(xiàn)金收入 ? 有機(jī)會(huì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 獲得當(dāng)?shù)丶夹g(shù) ? 取得隱藏價(jià)值 —賣(mài)方看不到的價(jià)值 缺點(diǎn) ? 需要學(xué)習(xí)過(guò)程 ? 初始現(xiàn)金投入 ? 使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)間以并購(gòu)方式反擊 ? 技術(shù)輸出而非獲取技術(shù) ? 比從零開(kāi)始難以評(píng)估 ? 收購(gòu)后若經(jīng)營(yíng)不好，潛在的價(jià)值損失會(huì)更高 岳崢： ―中國(guó)家電如何走世界舞臺(tái)的 ?貓步 ‘‖，《新財(cái)富》， 2023年 2月， 66 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) ——新型進(jìn)入方式 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起初集中在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售上，但卻意外獲得國(guó)外顧客定單，從而產(chǎn)生國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（IIM）概念 – 戴爾 – 亞馬遜 ? 借助國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)公司發(fā)貨 67 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 進(jìn)入方式總結(jié) ? 國(guó)際化是大勢(shì)所趨，但選擇何種進(jìn)入方式 ——出口進(jìn)入、契約進(jìn)入還是投資進(jìn)入，一句話(huà)：是風(fēng)險(xiǎn)和收益的權(quán)衡 ? 不能僅僅是為了國(guó)際化（建立中國(guó)本土的國(guó)際品牌）而國(guó)際化，而必須從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則（建立中國(guó)本土國(guó)際品牌的收益與成本）出發(fā)考慮一系列問(wèn)題 ? 若企業(yè)不能正確評(píng)估海外擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，則甘心在本土為外國(guó)企業(yè) ―打工 ‖——做 OEM——或許是更為安全的策略 68 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 影響進(jìn)入模式選擇的因素 ? 目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素 ? 目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素 ? 目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素 ? 國(guó)內(nèi)因素 ? 企業(yè)產(chǎn)品因素 ? 企業(yè)資源與投入因素 69 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 目標(biāo)國(guó)家 市場(chǎng)因素 目標(biāo)國(guó)家 環(huán)境因素 目標(biāo)國(guó)家 生產(chǎn)因素 目標(biāo)國(guó)家 國(guó)內(nèi)因素 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 模式選擇 企業(yè)產(chǎn) 品因素 企業(yè)資源與投入因素 外部因素 內(nèi)部因素 70 Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:06:1615:06:1615:063/28/2023 3:06:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :06:1615:06Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:06:1615:06:1615:06Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :06:1615:06:16March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 6分 16秒 15:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 6分 :06March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 6分 16秒 15:06:1628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 6分 16秒 下午 3時(shí) 6分 15:06: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:06:1615:06:1615:063/28/2023 3:06:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :06:1615:06Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:06:1615:06:1615:06Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:1615:06:16March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 6分 16秒 15:06: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 6分 :06March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 6分 16秒 15:06:1628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 6分 16秒 下午 3時(shí) 6分 15:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 15:06:1615:06:1615:063/28/2023 3:06:16 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:1615:06Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:06:1615:06:1615:06Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:1615:06:16March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 6分 16秒 15:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 6分 :06March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 6分 16秒 15:06:1628 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 6分 16秒 下午 3時(shí) 6分 15:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1