【正文】 放手機(jī)聯(lián)盟 領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)。 2023年 11月數(shù)據(jù)顯示， Android占據(jù)全球智能 手機(jī)操作系統(tǒng) 市場 76%的份額，中國市場占有率為 90%。 ? 能力目標(biāo)：具有熟練分析國際市場營銷環(huán)境的能力，并能據(jù)此擬定出企業(yè)的合作戰(zhàn)略規(guī)劃。 Hobbes認(rèn)為 ， 只有當(dāng)中央權(quán)威 （ 一個領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu) ） 強(qiáng)制其它個人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時 ， 合作才能建立 。 （ 1） 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋 ? 科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費用而代替市場機(jī)制的組織；從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種為節(jié)約交易費用而替代市場機(jī)制的組織形式 。由于企業(yè)為實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)可采取的策略很多，購并、合資等都是可以考慮的方式，何種情況下戰(zhàn)略聯(lián)盟才是最佳的選擇。 （ 3）溝通。 只有在這一點上，任何一人單方面改變選擇，他只會得到較差的結(jié)果。當(dāng)他們終于來到了大海邊的時候，這兩個人就拿著那根魚竿開始了靠捕魚為生的日子。 ? 同時，圍繞以知識的不斷創(chuàng)新為基礎(chǔ)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠適時地調(diào)整企業(yè)間的關(guān)系，促進(jìn)不同價值觀、知識和異文化在企業(yè)中的融合，使之成為企業(yè)革新的重要推動力。 ? 暗中合謀的條件： ? 行業(yè)公司數(shù)量少 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 成本同質(zhì)化 ? 價格領(lǐng)導(dǎo)者 ? 行業(yè)社會結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘 國際市場企業(yè)合謀的新動向 ? 針對競爭對手的合謀 ? 針對東道國政府的合謀 日本電子巨頭暗助美國對華彩電 反傾銷策略 新勞動合同法不保護(hù)外資？ 引導(dǎo)案例 一天中的三條報道 ? （ 1） 索尼與三星合資公司明年成立 ? 2023年 10月 31日北京晨報訊 （ 記者劉映花 ） 在索尼28日公布的重組戰(zhàn)略中 ， 人們看到了一個 “ 偶像 ” 與另一個“ 偶像 ” 的結(jié)合 。 ? 兩年前 ， 三星電子首席執(zhí)行官尹鐘龍曾表示 。 英特爾公司與 TCL集團(tuán)將分別派出多名專注于 3C領(lǐng)域的工程師和專家組成聯(lián)合實驗室研發(fā)團(tuán)隊 。 ? 雙方的合作將對中國產(chǎn)業(yè)界起到示范作用 ， 對于家電企業(yè) ， 網(wǎng)絡(luò)化才是真正的康莊大道 。 引導(dǎo)案例 一天中的三條報道 ? 迪斯尼在日本進(jìn)行的類似合作已取得驚人成就 ， 搜狐渴望拷貝這種成功 。 ? 作為全球最大的傳媒和娛樂巨頭 ， 迪斯尼同時也是全球最大的手機(jī)內(nèi)容提供商 。 新聞報道 中國 9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟 ? 數(shù)字電視專利 72%被日美韓掌握 ? 從“價格聯(lián)盟”到“專利聯(lián)盟”，時隔 5年，中國彩電行業(yè)的全行業(yè)聯(lián)盟再次浮出水面。中國電子視像行業(yè)協(xié)會會長， TCL掌門李東生對此的描述是， 1996年至 2023年，中國電子信息類專利申請前 10位中，沒有一家中國大陸企業(yè)。 這種市場“逼宮”頗有威懾力，因為一旦中國近 40家 IM廠商全面互聯(lián)互通，中國 IM老大騰訊 將成阻礙中國億萬網(wǎng)民在 IM上互聯(lián)互通的最后堡壘。 公開資料顯示，騰訊 目前擁有注冊用戶 ，活躍用戶超過 1億，同時在線用戶一度破千萬，市場份額超過 77％， 處于絕對壟斷地位。” 案例 雅虎通、 MSN醞釀互聯(lián)互通 ? 我不覺得 封閉 ? 記者：雅虎中國日前認(rèn)為 執(zhí)行的是封閉政策，不符合網(wǎng)民根本利益，是這樣嗎？ ? 馬化騰：說騰訊拒絕互聯(lián)互通純屬誤解，我們只是認(rèn)為時機(jī)還不成熟，在 IM還沒有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，在保護(hù)用戶隱私與信息安全尚未解決的時候，業(yè)內(nèi)其實低估了 IM互聯(lián)互通的難度。 騰訊推出“拍拍網(wǎng)”，目的是讓 用戶之間除了娛樂與溝通外，也可以通過 做點生意，這種商務(wù)紐帶會繼續(xù)增加 社區(qū)文化的“粘性” 。 ? 馬化騰：我姑且認(rèn)為陳天橋是在贊美 吧，贊美騰訊持續(xù)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力，贊美 所能提供的豐富應(yīng)用。 另外 ， 由于合作者之間的關(guān)系十分松散 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟存續(xù)時間有較短 ， 解散十分方便 ，因此 ， 當(dāng)外界條件發(fā)生變化 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟不適應(yīng)變化的環(huán)境時 ， 可迅速將其解散 。 布魯斯 最終家樂福買下了 Gigante的股份 。 ? 分析企業(yè)的價值鏈可以準(zhǔn)確地知道哪一部分活動是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源，哪些活動對企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成不起決定性的作用。 但如果佳能單獨開發(fā) ， 則不僅市場風(fēng)險大、 開發(fā)成本高 ， 而且很容易被實力強(qiáng)勁的美國施樂打敗 。 因此 ，跨國公司通常采取把制造裝配活動連接起來的方式 ， 與聯(lián)盟伙伴合作開展制造與裝配活動 ， 以達(dá)到一個有利可圖的經(jīng)營活動規(guī)模 。 而國際企業(yè)自身的營銷力量有限 ， 難以覆蓋所有的市場 ， 這時與合作伙伴在營銷與銷售活動方面進(jìn)行連接從而組建 營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 就成為國際企業(yè)的上佳之選 。 聯(lián)合品牌 ? 聯(lián)合品牌通常是指那些已經(jīng)有了相當(dāng)知名度的品牌為了增強(qiáng)市場營銷力量而把各自的品牌聯(lián)合起來 ， 以一個整體的形象出現(xiàn)在消費者面前 。 iCoke網(wǎng)站自 2023年 4月推出，立即受到年輕消費者的歡迎，目前已擁有超過 120萬的忠實用戶。 案例 四家手機(jī)新軍合縱抗衡洋巨頭 ? 國產(chǎn)手機(jī)市場份額急跌至 % ? “ 國產(chǎn)手機(jī)品牌并沒有輸給洋品牌，我認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)從未像現(xiàn)在這般強(qiáng)大。不過，在洋巨頭的“反撲”下，寒流隨即向這支年輕的隊伍襲來?！比f明堅說。 （ 2） 尋求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司 ? 即使戰(zhàn)略目標(biāo)一致 ， 如果聯(lián)盟各方的管理風(fēng)格相差較大 ， 那么戰(zhàn)略聯(lián)盟也注定不會走遠(yuǎn) 。 （ 3） 評估與潛在伙伴經(jīng)營政策上的差異 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟如同婚姻 ， 在結(jié)婚之前 ， 雙方最好對彼此的生活習(xí)慣 ， 比如是否吃早餐 、 誰打掃家庭衛(wèi)生 、 誰鋪床 、誰做飯以及所有其他的操持家務(wù)的細(xì)節(jié) ， 以避免在婚后發(fā)生沖突 。 （ 5） 避免 “ 拋錨 ” 伙伴 ? 在戰(zhàn)略聯(lián)盟中 ， “ 拋錨 ” 伙伴會阻礙成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展 ， 因為它們無法或不愿意履行自己在聯(lián)盟協(xié)議中所做的承諾 。所以最好的聯(lián)盟組合形式是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 只有這樣雙方才會傾心于戰(zhàn)略聯(lián)盟的順利發(fā)展 ， 從而產(chǎn)生更大的協(xié)力優(yōu)勢和合力作用 。分散風(fēng)險 ? 來自諾基亞的白偉賢先生將擔(dān)任新公司的 CEO，來自西門子的Peter Schonhofer先生將擔(dān)任新公司的 CFO。該公司的首腦人物曾對外表達(dá)出售意愿。目前諾基亞在固網(wǎng)技術(shù)上存在“短板”，西門子通信雖然市場表現(xiàn)不佳，但固網(wǎng)業(yè)務(wù)有長期技術(shù)積累和客戶資源。 新聞報道 諾基亞西門子閃電 “ 聯(lián)姻 ” ? 華為聯(lián)想聯(lián)手的狂想曲 ? 很多分析認(rèn)為，跨國公司的“捉對兒”重組與“中國制造”的崛起密不可分。 ? 焦立坤 北京晨報 2023年 06月 20日 如何選擇合作伙伴 ? 合作伙伴應(yīng)具有的核心價值 ? 在最終確認(rèn)一個合作伙伴之前，需要考察一下它 是否具有戰(zhàn)略聯(lián)盟所需要的核心價值 。 相反 ， 如果具有寬容的精神 ， 那么就會逐漸理解合作伙伴的行為 ， 了解合作伙伴的需要 ， 就會不斷向其所需要的領(lǐng)域努力， 為其創(chuàng)造價值 。 只說不做 ， 會更加傷害合作伙伴的積極性 。 ? 在這種類型的聯(lián)盟中 ， 盡管任何一方公司都對維持這種聯(lián)系不受法律上的約束 ， 但是 ， 公司可以利用這種非正式的協(xié)議來實驗其在比較正式的協(xié)議下進(jìn)行協(xié)作的能力 。 這真是一個絕妙的組合 。 因此 這種聯(lián)盟類型較難解散 。 下面我們考慮一些現(xiàn)存的或計劃中的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的片段： ? 三星電子公司 。 ? 德克薩斯儀器公司 。 ? 股權(quán)式聯(lián)盟中一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù) ， 具體又可分為 交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 和 國際合資企業(yè) 。 通過這兩種類型聯(lián)盟的建立 ， 充分奠定了雙方的合作基礎(chǔ) 。 ? 根據(jù)協(xié)議 ， 通用汽車公司完成了對菲亞特集團(tuán)麾下的菲亞特汽車公司的資本投入 ， 得到了該公司 20%的股票；而菲亞特也從通用汽車獲得了約 3200萬股的普通股股票 ， 占通用汽車當(dāng)前普通股的 %。 他們將一個價值7億美元的工廠一分為二 ， 并購買了對方 5%的股權(quán)作為交易的保險 。 計算機(jī)芯片的研究與開發(fā)是一項高風(fēng)險 、 耗資大的事業(yè) ， 以至于沒有一家公司想完全依靠自身的努力來完成 ， 僅設(shè)計芯片和生產(chǎn)工藝就需要至少 10億美元的投資 。 ? （ 3） 生產(chǎn)營銷協(xié)議 ：通過制定協(xié)議 ， 共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品 ， 這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來資產(chǎn)、 組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化 ， 僅僅通過協(xié)議規(guī)定合作項目 、 完成時間等內(nèi)容 。 （ 2） 正式的國際合作聯(lián)盟 ? 正式的國際合作聯(lián)盟是來自兩個國家或兩個以上國家的公司之間的具有法律約束力的協(xié)議 。 所以這種聯(lián)盟類型主要發(fā)生在非直接性競爭的公司之間 。 如果在這種合作中 ， 有一方不能達(dá)到預(yù)期目的 ， 那么戰(zhàn)略聯(lián)盟對它來說就是一種負(fù)擔(dān) 、 一種阻礙 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟則難以持久下去。 這就要求聯(lián)盟各方需要具有一種合作的精神 ， 需要具備一種 “合則興 ， 分則亡 ” 的競爭理念 。 由此可見， 一旦失去信任 ， 聯(lián)盟各方均會心有余悸 ， 不敢去主動對聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢資源 ， 因為彼此都擔(dān)心這種貢獻(xiàn)很可能得不到相應(yīng)的回報 ， 如此下去 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟就會失去了發(fā)展的基礎(chǔ) ， 聯(lián)盟各方最終只能是分道揚鑣 。 ? 他認(rèn)為諾基亞在手機(jī)上的地位與西門子在系統(tǒng)上的優(yōu)勢是不錯的“搭檔”，很有先前索尼與愛立信的合作風(fēng)格，這種風(fēng)格經(jīng)驗已經(jīng)被證實極具殺傷力。這個整合的大潮下一個會席卷到誰？ ? 剩下的大型設(shè)備公司已經(jīng)不多了。其推測不無道理，當(dāng)年賣掉手機(jī)部門后，西門子通信已經(jīng)發(fā)生過大規(guī)模的裁員行動，包括中國在內(nèi)。 ? 兩公司稱合并的動機(jī)是，到 2023年新公司每年將節(jié)省 15億歐元的開支。消息一出，引起全球電信界又一次集體神經(jīng)緊繃。發(fā)展分銷渠道中的聯(lián)系 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不是目的 ， 只是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的一種途徑而已 。 因此 ， 要使戰(zhàn)略聯(lián)盟正常運轉(zhuǎn) ， 在戰(zhàn)略聯(lián)盟投入運營之前 ， 合作伙伴應(yīng)該就雙方滿意的經(jīng)營政策達(dá)成共識 。 在德國 ， 工作人員不直呼上司的名字 。 這些公司具有互補(bǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo) ， 美國或日本公司希望擴(kuò)大在中國市場的份額 ， 而中國公司期望能得到另一方的先進(jìn)的制造技術(shù) 。但現(xiàn)在更多的反思指出，由此，國產(chǎn)手機(jī)業(yè)新一輪洗牌已勢不可擋。 案例 四家手機(jī)新軍合縱抗衡洋巨頭 ? 這是國產(chǎn)手機(jī)廠商第一次內(nèi)部聯(lián)合，采取“合縱”的策略對抗洋巨頭。通過 3D技術(shù)特制代言人形象，可口可樂另辟蹊徑，為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺。 由此可見 ， 通過建立聯(lián)合品牌 ， 可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍和數(shù)量 。 ? 例如美國麥當(dāng)勞與迪斯尼就在這方面開展聯(lián)盟合作 。 但是公司限于規(guī)模太小 ， 無法在這樣短的時間內(nèi)完成這項任務(wù) ， 這時公司便果斷采取了與三個競爭對手建立聯(lián)盟的方式 ， 共同合作完成生產(chǎn)任務(wù) 。 ? 閃聯(lián)工程中心今后將實行公司化運營，以企業(yè)化方式推廣閃聯(lián)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)。 公司希望達(dá)到的目標(biāo)決定著跨國公司在哪里連接價值鏈。 ? 資料來源： Based on Poolc 1999． 實施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇 ? 何處連接價值鏈 ? 美國哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 納爾遜說： “ 所有的一切都?xì)w功于信任 。 合作伙伴可能 無法溝通 ， 伙伴之間可能在怎樣管理企業(yè)方面 存有分歧 ， 甚至盈利的聯(lián)盟也由于沖突而最終破裂 。 另外 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟不是由純粹的市場機(jī)制進(jìn)行協(xié)調(diào) ， 而是 兼具了市場機(jī)制與行政管理的特點 ， 合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題 。 即時通訊從來就不是獨立的商業(yè)模型，拿到“人氣”后，必須開發(fā)各種增值服務(wù)才能“落地”。新聞是新浪網(wǎng)的核心競爭力，他們沒有去跟其他網(wǎng)站共享，難道就是“封閉新聞”了？ ? 記者：網(wǎng)絡(luò)安全似乎不是互聯(lián)互通門檻的全部，但您此前也提到過利益分配問題。因此，騰訊的憤怒完全可以理解， 5年前，在其大量賠錢推廣時，業(yè)內(nèi)大多持懷疑甚至嘲笑態(tài)度，到騰訊成為中國最賺錢的網(wǎng)絡(luò)公司后，立刻“群狼環(huán)伺”， 企鵝也被形容成了死守既得利益的壟斷者。 案例 雅虎通、 MSN醞釀互聯(lián)互通 ? 雅虎中國通訊事業(yè)部總經(jīng)理毛新透露：“幾乎所有在中國有點名氣的 IM們，”最近都與雅虎或微軟有過接洽，希望加入互聯(lián)互通陣營，“只是在步驟上有些快慢差異，但他們都對互聯(lián)互通表示支持，但我們沒與騰訊接洽過，因為他們已公開表示過反對態(tài)度。但很快， 29英寸超平彩電就跌破 2023元，低于峰會限價 600多元，協(xié)議成為一紙空文。 新聞報道 中國 9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟 ? 據(jù)介紹，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)專業(yè)委員會將組織各會員企業(yè)參與各項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。奈格爾提出。 ” 迪斯尼高管昨天略顯 “