國際市場進(jìn)入方式ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 22:09本頁面
【正文】 許可協(xié)議，保護(hù)雙方利益； 協(xié)議一般包括：產(chǎn)品銷售區(qū)域、有效期、許可費率、商業(yè)秘密的保護(hù)、質(zhì)量控制等條款。 3. 授權(quán)時只提供部分關(guān)鍵部件或成分，保持被許可方對許可方的依賴性。 4. 購買被許可方股份加強(qiáng)對被許可方控制。 5. 限制被許可方產(chǎn)品的銷售范圍； 6. 以許可方的名義向第三國銷售； 7. 保持許可貿(mào)易對被許可方的吸引力； 8. 許可方應(yīng)由專人負(fù)責(zé)許可貿(mào)易，制定許可貿(mào)易政策和計劃。 41 (四 )國外合營企業(yè) (Foreign Joint Venture) 是指企業(yè)與國外某一個企業(yè)共同投資，在國外聯(lián)合建立的新企業(yè)。投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。 從某種意義來說，合資企業(yè)是國外獨資生產(chǎn)的準(zhǔn)備階段。有些國家限制獨資企業(yè)進(jìn)入。國際企業(yè)在合營企業(yè)中持股一般在 25%75%。 42 優(yōu)點： 1. 投資少、風(fēng)險小； 2. 潛在利潤高于合同制造和許可貿(mào)易； 3. 對生產(chǎn)和營銷的控制高于合同制造和許可貿(mào)易； 4. 獲得市場信息更快； 5. 可直接獲得國際市場營銷經(jīng)驗。 43 缺點： 需投入更多資金和管理。 合作各方易于發(fā)生沖突。 避免沖突的方式： 合營前，對經(jīng)營目標(biāo)、資源進(jìn)行評估； 對可能產(chǎn)生沖突的方面加以詳細(xì)的規(guī)定：如分紅政策、銷售市場等，并明確解決方式。 44 (五 )國外獨資生產(chǎn) (Wholly Owned Foreign Production) 是指 企業(yè)在國外直接投資設(shè)廠。獨資控制企業(yè)在東道國的生產(chǎn)和營銷。 是企業(yè)進(jìn)行國外營銷的最高階段。 進(jìn)行國外獨資生產(chǎn)的主要途徑： 收購東道國現(xiàn)有企業(yè)； 投資興建新企業(yè)。 45 收購東道國現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)點： 投資少 (可通過發(fā)行股票購買 )、見效快； 可充分利用原有企業(yè)的資源： (技術(shù)工人、現(xiàn)有渠道、現(xiàn)有顧客、現(xiàn)成的管理經(jīng)驗等 ) 不足： 遺留債務(wù)的處理困難； 資產(chǎn)評估困難； 兩種企業(yè)文化的融合困難。 46 投資興建新企業(yè)優(yōu)點： 子公司與母公司的全球戰(zhàn)略可有機(jī)結(jié)合； 可直接獲得國際市場營銷經(jīng)驗。 不足： 投資多風(fēng)險大； 不易獲得東道國的支持或幫助； 靈活性差。 47 第四節(jié) 進(jìn)入國際市場渠道的選擇 一、選擇進(jìn)入國際市場方式應(yīng)考慮的各種因素 與企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的因素 與進(jìn)入市場方式本身相關(guān)的因素 48 與企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的因素： 1. 企業(yè)目標(biāo) 2. 企業(yè)規(guī)模 3. 產(chǎn)品特點 4. 市場規(guī)模 5. 競爭狀況 49 與進(jìn)入市場方式本身相關(guān)的因素 1. 市場信息 2. 投資規(guī)模 3. 風(fēng)險程度 4. 人員要求 5. 控制程度 6. 營銷經(jīng)驗 7. 營銷成本 8. 盈利能力 9. 靈活程度 50 二、企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的演變過程 間接出口 合資建廠國外生產(chǎn) 直接出口 駐外辦事處 國外營銷子公司 國際化初期 國際化中期 國際化后期 51 復(fù)習(xí)思考題： 在國際營銷方面，我國的專業(yè)進(jìn)出口公司與生產(chǎn)企業(yè)相比具有哪些優(yōu)勢？ 企業(yè)進(jìn)行國外生產(chǎn)的幾種形式？ 企業(yè)在選擇進(jìn)入國際市場的渠道時，應(yīng)考慮哪些因素？
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