國際市場進入方式ppt課件(參考版)
2025-05-09 22:09本頁面
【正文】 47 第四節(jié) 進入國際市場渠道的選擇 一、選擇進入國際市場方式應(yīng)考慮的各種因素 與企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的因素 與進入市場方式本身相關(guān)的因素 48 與企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的因素： 1. 企業(yè)目標(biāo) 2. 企業(yè)規(guī)模 3. 產(chǎn)品特點 4. 市場規(guī)模 5. 競爭狀況 49 與進入市場方式本身相關(guān)的因素 1. 市場信息 2. 投資規(guī)模 3. 風(fēng)險程度 4. 人員要求 5. 控制程度 6. 營銷經(jīng)驗 7. 營銷成本 8. 盈利能力 9. 靈活程度 50 二、企業(yè)進入國際市場方式的演變過程 間接出口 合資建廠國外生產(chǎn) 直接出口 駐外辦事處 國外營銷子公司 國際化初期 國際化中期 國際化后期 51 復(fù)習(xí)思考題： 在國際營銷方面，我國的專業(yè)進出口公司與生產(chǎn)企業(yè)相比具有哪些優(yōu)勢？ 企業(yè)進行國外生產(chǎn)的幾種形式？ 企業(yè)在選擇進入國際市場的渠道時，應(yīng)考慮哪些因素？ 。 46 投資興建新企業(yè)優(yōu)點： 子公司與母公司的全球戰(zhàn)略可有機結(jié)合； 可直接獲得國際市場營銷經(jīng)驗。 進行國外獨資生產(chǎn)的主要途徑： 收購東道國現(xiàn)有企業(yè)； 投資興建新企業(yè)。獨資控制企業(yè)在東道國的生產(chǎn)和營銷。 避免沖突的方式： 合營前，對經(jīng)營目標(biāo)、資源進行評估； 對可能產(chǎn)生沖突的方面加以詳細(xì)的規(guī)定：如分紅政策、銷售市場等，并明確解決方式。 43 缺點： 需投入更多資金和管理。國際企業(yè)在合營企業(yè)中持股一般在 25%75%。 從某種意義來說，合資企業(yè)是國外獨資生產(chǎn)的準(zhǔn)備階段。 41 (四 )國外合營企業(yè) (Foreign Joint Venture) 是指企業(yè)與國外某一個企業(yè)共同投資，在國外聯(lián)合建立的新企業(yè)。 4. 購買被許可方股份加強對被許可方控制。 (協(xié)議中止后可能發(fā)生 ) 40 降低許可貿(mào)易風(fēng)險損失的技巧： 1. 慎重選擇被許可方； 2. 認(rèn)真、詳細(xì)擬定許可協(xié)議，保護雙方利益； 協(xié)議一般包括：產(chǎn)品銷售區(qū)域、有效期、許可費率、商業(yè)秘密的保護、質(zhì)量控制等條款。 38 許可貿(mào)易的優(yōu)點： 1. 企業(yè)無需進行資金投資，因而風(fēng)險小； 2. 可以避開關(guān)稅、配額、高運費等不利因素，有利于企業(yè)迅速占領(lǐng)市場； 3. 由于企業(yè)向目標(biāo)市場國提供的是技術(shù)，更易于得到東道國政府的批準(zhǔn)。 37 許可貿(mào)易與合同制造的區(qū)別： 合同制造條件下的國外生產(chǎn)者只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，不負(fù)責(zé)銷售；而許可貿(mào)易條件下的國外生產(chǎn)者既負(fù)責(zé)生產(chǎn)，又負(fù)責(zé)銷售。是指企業(yè) (許可方 )與國外某一企業(yè) (被許可方 )簽訂許可協(xié)議，授權(quán)對方使用本企業(yè)的專利權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)以其產(chǎn)品或工藝方面的專有技術(shù) (knowhow)等從事生產(chǎn)和銷售，然后向?qū)Ψ绞杖≡S可費用。 33 優(yōu)點： 可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢：如本企業(yè)善于銷售而不善于生產(chǎn)； 投資少、風(fēng)險??； 易于控制市場； 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，有利于同東道國搞好公共關(guān)系，擴大銷售量 34 局限性： 1. 不宜尋找合適的生產(chǎn)企業(yè)； 2. 一旦與生產(chǎn)企業(yè)中止合同，該生產(chǎn)企業(yè)可能成為企業(yè)的競爭對手； 3. 生產(chǎn)質(zhì)量難以控制； 4. 企業(yè)只能從銷售中獲取利潤，生產(chǎn)利潤則規(guī)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所有。
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