國際市場進入戰(zhàn)略課件(參考版)
2025-03-11 20:42本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 40秒 15:06:4028 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 40秒 15:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :06:4015:06Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 40秒 15:06:4028 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 40秒 15:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:06:4015:06:4015:06Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:06:4015:06:4015:063/28/2023 3:06:40 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 6分 40秒 下午 3時 6分 15:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :06:4015:06:40March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:4015:06Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/28 47 think different,think freely 2023/3/28 think different,think freely 48 外部因素 內(nèi)部因素 目標國的市場因素 目標國的生產(chǎn)因素 目標國的環(huán)境因素 國內(nèi)因素 公司產(chǎn)品因素 企業(yè)資源與投入因素 2023/3/28 think different,think freely 49 一 目標國家的市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿? 二 目標國家的市場競爭結(jié)構(gòu) 三 目標國家的營銷基礎(chǔ)設(shè)施 2023/3/28 think different,think freely 50 經(jīng)濟環(huán)境 社會文化環(huán)境 地理環(huán)境 政治法律環(huán)境 限制進口政策 /吸引外資政策 經(jīng)濟特征、經(jīng)濟規(guī)模、經(jīng)濟動態(tài) 信息獲得的成本、消費習慣 運輸成本 2023/3/28 think different,think freely 51 一 原材料、勞動力、能源等生產(chǎn)要素的供應狀況以及基礎(chǔ)設(shè)施（交通運輸、通訊、港口設(shè)施）的質(zhì)量和成本 。 1998年 7月，沃爾瑪通過并購韓國萬客隆經(jīng)營的 4家商店正式進入韓國市場。 沃爾瑪在西友的持股 比例 當時 為 %。 2023/3/28 think different,think freely 亞洲市場 沃爾瑪通過對日本 4年的研究 ， 最終認為應該避免在日本興建新的商店 ，而應當采取在當?shù)貙ふ液献骰锇?，由其管理沃爾瑪百貨業(yè)務 。ASDA的風格和沃爾瑪非常相近 ， 從而 ASDA在經(jīng)營模式 、 企業(yè)文化方面很快沃爾瑪化 。 2023/3/28 think different,think freely 歐洲市場 沃爾瑪在 1998年通過收購渥特考夫 (Wertkauf)集團的 21家商店和英特斯帕 (Interspar)的 74家超級連鎖商店成功打入德國市場 。 這是沃爾瑪開設(shè)的第一家海外分店 ， 并由此開始走向海外市場 。 ? 由于各海外市場國家經(jīng)濟發(fā)展水平 、 文化背景與消費習慣等方面的差異 ， 針對不同性質(zhì)的目標市場 ， 沃爾瑪主要采用并購和合資新建的進入模式開拓國際市場 。沃爾頓 ， 是一家美國的世界性連鎖企業(yè) ， 主要涉足零售業(yè) ， 以營業(yè)額計算為全球最大的公司 ， 其控股人為沃爾頓家族 ， 總部位于美國阿肯色州的本頓維爾 。 2023/3/28 think different,think freely 39 定義 ： 企業(yè)獨自到目標國去投資建廠，并進行獨立經(jīng)營、自擔風險、自負盈虧的產(chǎn)銷活動。投資進入模式是國際化企業(yè)進行國際營銷的高級形態(tài)，屬于最高程度的參與和風險。 把許多技術(shù)、科技、管理和商業(yè)技巧結(jié)合為一體，是高度專業(yè)化的出口。 公司通過提供管理經(jīng)驗讓擁有者獲益而取得相應報酬 2023/3/28 think different,think freely 31 優(yōu)點 缺點 進入目標市場時風險 較低 擴大在當?shù)厥袌龅挠绊懥? 了解當?shù)厥袌龅那闆r 不能使自己的產(chǎn)品在國外目標市場上確立長期性的市場位置 具體實施時需要杰出管理人才 談判合同費時 收入僅限于固定期限內(nèi)的酬金 2023/3/28 think different,think freely 32 制造合同 適合容量有限而發(fā)展前途不大的市場 具體形式： CM （ Contract Manufacturing） 、 CDM（ Contract Design Manufacturer ） 、 ODM （ Original Design Manufacturer ） 、 OBM （ Orig
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