國際市場進入戰(zhàn)略課件-wenkub.com
2025-03-07 20:42 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:06:4015:06:4015:06Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 6分 40秒 下午 3時 6分 15:06: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :06:4015:06:40March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 40秒 15:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:06:4015:06:4015:063/28/2023 3:06:40 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1994年，沃爾瑪與正大集團組建合資公司而成功進入香港市場 1995年國家發(fā)布相關政策后兩個月 ，沃爾瑪即在深圳申辦控股的合資公司 ，正式打開中國市場 。 于是通過西友公司 (Seiyu， Ltd.)在日本的店鋪 ， 全面進入日本市場 ， 大舉兼并和收購處于經(jīng)營危機或者破產(chǎn)的其他超市集團的店鋪 。 1999年 ， 沃爾瑪收購擁有 232家超市的英國的零售連 鎖集團 ASDA。 2023/3/28 think different,think freely 美洲市場 1991年 ， 沃爾瑪與墨西哥最大零售商西弗拉 (Cifra)組建了合資企業(yè) ， 在 1997年收購西弗拉的多數(shù)股權 ， 成功掌握了對西弗拉的控制權 。 優(yōu)點： ? 獨占所有權， 專享利潤 ? 直接全面的 積累國際營 銷經(jīng)驗 缺點： ? 投入資金多 ， 風險大 ? 受當?shù)嘏懦? 2023/3/28 think different,think freely 40 二 一 三 四 高效率擴張和搶占市場 充分吸收被兼并企業(yè)原有特長 減少投資成本 繞過限制 找不到合適企業(yè)兼并 缺點 2023/3/28 think different,think freely 41 對營銷全程最大的控制 有利于長期的全球目標與戰(zhàn)略 利潤獨享 一 二 三 缺點 面臨多種風險：貨幣管制、 匯率風險、政府征收 /沒收等 投資進入 契約進入 貿(mào)易進入 2023/3/28 42 think different,think freely 需要的投入 ；可能的風險 所需的管理 潛在的利潤 2023/3/28 think different,think freely 案例分析 ——沃爾瑪?shù)膰H化模式 ? 沃爾瑪公司 （ WalMart Stores， Inc.） 成立于1962年 ， 創(chuàng)始人山姆 又稱股權式進入模式，是企業(yè)用股份控制的方式直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務業(yè)的經(jīng)營，享有所有權和經(jīng)營管理權。 2023/3/28 think different,think freely 29 優(yōu)點 缺點 特許經(jīng)營 較低的資金投入獲得國外市場，迅速發(fā)展 以標準化的營銷方法展現(xiàn)與眾不同的形象 深受激勵的被特許方 較低的政治風險 特許方的利潤受到限制 對被特許方的經(jīng)營行為缺乏控制 可能制造競爭對手 政府對合同條款加以限制 2023/3/28 think different,think freely 30 管理合同 定義： 通過提供管理經(jīng)驗和技術而與外國公司簽訂協(xié)議進入國際市場的一種方式 。特許經(jīng)營是許可經(jīng)營的一種特殊方式 ， 是許可證經(jīng)營向深層經(jīng)營領域的延伸和擴展 。 ?在美歐等不熟悉中藥的國家，以保健品身份多采用直銷的方式進行銷售，直接與消費者接觸。企業(yè)不同程度地直接參與產(chǎn)品的國際市場營銷活動，是企業(yè)真正進入國際市場的起點。 ? 北京大學中國經(jīng)濟研究中心梁能 教授 ， 根據(jù)企業(yè) “ 戰(zhàn)略行為 ” 理論提出 ,競爭優(yōu)勢和超額利潤來源于市場 “ 進入壁壘 ” 契約進入模式 國際市場進入模式 股權進入模式 貿(mào)易進入模式 2023/3/28 16 think different,think freely 貿(mào)易進入模式 也稱出口進入模式，是以間接或直接出口的方式向目標國家出口商品而進入該市場。因此應該將這三種理論結(jié)合起來，創(chuàng)立折中的方法和分析框架。 為了謀求利潤最大化的目標 ， 企業(yè)使中間產(chǎn)品在組織內(nèi)進行內(nèi)部化轉(zhuǎn)移 ， 跨國公司是市場內(nèi)部化跨越國界的產(chǎn)物 。國際市場進入戰(zhàn)略 主講人： 國際市場進入戰(zhàn)略的含義及要素 國際市場進入戰(zhàn)略的理論演進 國際市場進入模式分析 進入戰(zhàn)略的模式選擇與實施 2023/3/28 2 think different,think freely 國際市場進入戰(zhàn)略的內(nèi)涵 戰(zhàn)略 外部環(huán)境 發(fā)展方向與范圍 企業(yè)能力與影響力 內(nèi)部資源 國際市場進入戰(zhàn)
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