國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略--進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的幾種模式ppt85頁(yè)-wenkub.com
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【正文】 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 59分 58秒 18:59:5830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :59:5818:59Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 59分 58秒 18:59:5830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:5818:59:58January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。后來，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬向購(gòu)并的要求。 模式五：“反向 OEM”模式 ? 收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做 OEM。 模式四：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外商采購(gòu) ? 中國(guó)小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。 模式二：海外買（借）店 ? 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。 資料：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的幾種模式 ? 模式一：海外建（買）廠 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。 “上海貝爾”合資企業(yè)原則 ? 提供的技術(shù)必須是最新的 ? 生產(chǎn)必須最終國(guó)產(chǎn)化 ? 中方必須控股 資料：合資經(jīng)營(yíng)調(diào)查 ? 根據(jù)一份對(duì) 170多個(gè)跨國(guó)公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的 11000個(gè)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，超過 1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。 海爾在約旦的投資 ? 海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場(chǎng)迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。 ? 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域 美國(guó)喜達(dá)屋酒店及度假國(guó)際集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷模式 蘇州喜來登 新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登 紐約喜來登 亞特蘭喜來登 新加坡喜來登 巴西喜來登 優(yōu)點(diǎn) ? 利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入 ? 可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。 ? （ 2）缺點(diǎn) ? 特許方盈利有限 ? 特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象 ? 易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入 ? 因?yàn)槠放?、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 “豬馱式”出口 邏輯鼠標(biāo)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 課堂討論 直接出口 ? 直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口 ? 我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式 出口企業(yè) 外國(guó)外貿(mào)代理 國(guó)外用戶 直接出口的優(yōu)點(diǎn) A. 出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴 B. 出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才 C. 出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象 D. 出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息 直接出口的缺點(diǎn) A. 靈活性較差 B. 成本較高 C. 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) 溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題 北京雅寶路 俄羅斯商人的北京起點(diǎn) 東藝皮鞋的國(guó)際營(yíng)銷之路 1995年 1999年辦事處、專賣店 1992年 開普敦 拉斯維加斯 杜塞爾多夫 2023年自營(yíng)出口 1300萬美元 二、契約進(jìn)入模式 ? （一）許可證進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。第七章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 Global Marketing 第一節(jié) 戰(zhàn)略概論 ? 一、戰(zhàn)略含義 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署 ? 二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題 ? 確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域 ? 確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略 腦白金的市場(chǎng)策略 上海 三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo) ? 制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施 金山進(jìn)入日本 金山的戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 金山毒霸為先鋒、金山 WPS隨后 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 免費(fèi)試用 1年
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