【正文】 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:01:0919:01:0919:01Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 1分 9秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 1分 9秒 19:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:01:0919:01:0919:011/30/2023 7:01:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:01:0919:01:0919:01Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （ 8） 思考題： 1．日本開發(fā)中國市場成功的戰(zhàn)略較之歐美企業(yè)高明之處 是什么？ ２．日本企業(yè)在中國市場上的成功，迫使中國的一些家電廠家亦步亦趨，被動(dòng)地跟著日本企業(yè)轉(zhuǎn)：一哄而上，重復(fù)引進(jìn)，庫存積壓，市場狀態(tài)低迷 ?? 中國企業(yè)該從他們成功中吸取些什么？ ３．根據(jù)你所學(xué)到的知識(shí)，你認(rèn)為企業(yè)把產(chǎn)品打進(jìn)國際市場需要注意哪些方面的策略？ 謝 謝 :01:0919:0119::01 19:0119:01::01:09 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 1分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。為此，日本企業(yè)界又確定了把開發(fā)中國市場的重點(diǎn)由產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)市場，由輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)向輸出生產(chǎn)線和制造技術(shù)。另外，爭取我國政府機(jī)關(guān)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)及其它社會(huì)團(tuán)體的訂貨，推銷高檔大規(guī)模消費(fèi)類電子產(chǎn)品。日本各大廠商利用中國引進(jìn)國外電視劇之機(jī)，不惜工本每周數(shù)天在中央電視臺(tái)和地方電視臺(tái)大作廣告。 （ 4） 日本電視機(jī)為什么能夠暢銷中國市場？日本電視機(jī)廠商是怎樣協(xié)調(diào)運(yùn)用營銷組合策略的？為什么歐洲的電視機(jī)廠商沒有能夠像日本電視機(jī)廠商那樣，在中國改革開放初期就占領(lǐng)中國電視機(jī)市場？ 1979年，中國開始實(shí)行對內(nèi)搞活、對外開放的基本經(jīng)濟(jì)政策后，日本的家電企業(yè)和美國、西歐同行一樣，也對中國市場進(jìn)行了市場調(diào)研分析，由于日本的調(diào)查分析工作更加深入細(xì)致，預(yù)測也較接近中國的現(xiàn)實(shí)，因而得出了與同行大相徑庭的戰(zhàn)略結(jié)論。 當(dāng)時(shí)沒有中國國營企業(yè)作為正式渠道，故要通過以下渠道：①由港澳國貨公司和代理經(jīng)銷商推銷；②通過中國同胞攜帶進(jìn)內(nèi)地；③由日本廠商用貨柜車直接運(yùn)到廣州流花賓館發(fā)貨。其他“樂聲”、“東芝”等牌子也很快適應(yīng)了市場趨勢。于是，他們在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了有針對性的營銷組合策略，使日本電視機(jī)成功地進(jìn)入中國市場，并暢銷中國市場。 總之 ， 隨著全世界范圍內(nèi)的市場變得更富有競爭性和更加相互聯(lián)系 ， 希望競爭成功的公司必須采取全球觀點(diǎn)并且以國際市場為基礎(chǔ)計(jì)劃市場營銷策略 。 ?定價(jià) 營銷組合的最后一個(gè)要素是定價(jià)，而且尤其在消費(fèi)者市場，許多因素妨礙或阻礙次優(yōu)的相同定價(jià)策略的建立。這與大規(guī)模的、有條理的分銷相反。 ?分銷策略 就分銷策略而言，標(biāo)準(zhǔn)化策略的好處可能最不明顯。 ?促銷策略 就促銷策略而論，來自標(biāo)準(zhǔn)化的巨大利益可能以節(jié)約成本、相同的形象和好觀點(diǎn)的開發(fā)的形式獲得。當(dāng)然， 采用全球定位也經(jīng)常存在大量的障礙。 下面我們將進(jìn)行討論以下幾個(gè)方面的問題： ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?分銷策略 ?定價(jià) ?產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位是市場營銷組合的基石，因?yàn)樗沁\(yùn)轉(zhuǎn)競爭策略的關(guān)鍵因素，即在某產(chǎn)品市場使公司提供的產(chǎn)品與其他公司的有差異。這受進(jìn)行競爭的地帶選擇的影響。例如，主管人員決策采用寬型策略，瞄準(zhǔn)某市場的所有區(qū)域或潛在消費(fèi)者，或者是集中精力瞄準(zhǔn)一特殊區(qū)域。 基本的假定是不同國家的這些區(qū)域的相似性超過了任何國家的不同。 這二個(gè)問題與關(guān)于競爭策略和投資重點(diǎn)的決策聯(lián)系密切。因此產(chǎn)品差異策略需要確定將重點(diǎn)對待的特殊產(chǎn)品或市場營銷特征和相應(yīng)的資源分配。 成本領(lǐng)先策略要求主要的注意力放在發(fā)展和維持比競爭者更有效的成本結(jié)構(gòu)上，這能通過各種各樣的方式達(dá)到，一個(gè)替換方案是比競爭者更有效地集中生產(chǎn)過程。 另外一個(gè)在國際市場上限制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)力的替代方案是與另一公司或政府機(jī)構(gòu)成立合資企業(yè)或戰(zhàn)略同盟。 ? 國家投資戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)功能投資 ?國家投資戰(zhàn)略 選擇要進(jìn)入的國家意味著將資源投入這些國家。同時(shí)，它還相對于不同的商業(yè)功能和地理位置為投資策略提供基本參數(shù)。 ?產(chǎn)品差異策略 注重產(chǎn)品和創(chuàng)造一獨(dú)一無二的感覺，并且提供競爭者沒有提供的特定利益。 在決定在哪個(gè)國家和在哪種規(guī)模上競爭時(shí)，一個(gè)關(guān)鍵的因素是與競爭者相比公司的資源和技能。 ?地帶選擇 ?競爭策略選擇 進(jìn)入國際市場，一個(gè)重要的考慮是選擇公司計(jì)劃去競爭的地域。 第四節(jié) 確定國際營銷戰(zhàn)略 一旦已經(jīng)作了形勢評估，公司就應(yīng)準(zhǔn)備去確定其營銷戰(zhàn)略，并且針對全球市場把戰(zhàn)略公式化。以這種分析為基礎(chǔ)，公司就能找出公司的主要優(yōu)勢在哪些方面以及在世界的哪個(gè)地區(qū)似乎面臨著強(qiáng)大的競爭。例如，大跨國公司經(jīng)常擁有廣泛的資源，這使得它們能進(jìn)行市場分享，承受得住價(jià)格戰(zhàn)，利用資源建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)或從事研究與技術(shù)發(fā)展。另一方面，這可能來源于一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)者特許權(quán)和與消費(fèi)者、經(jīng)銷商網(wǎng)的傳統(tǒng)聯(lián)系。在這點(diǎn)上，可替代的供應(yīng)資源需要被監(jiān)控。消費(fèi)者尋求的利益、介紹靈敏度和購買行為，包括產(chǎn)品的識(shí)別、尋求的信息、所需的服務(wù)也應(yīng)當(dāng)被考慮。在這點(diǎn)上，先在國與國的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，然后在地域和全球的水平上進(jìn)行跨國綜合，從而指出主要的消費(fèi)者特征行為方式以