國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略ppt課件-wenkub.com
2025-05-06 22:27 本頁(yè)面
【正文】 例如馬來(lái)西亞，經(jīng)營(yíng)新生意有 20%的成功率，但是特許經(jīng)營(yíng)卻是 90% ? 政府喜歡特許經(jīng)營(yíng)。許可經(jīng)營(yíng)減少了政府的干預(yù)和恐怖主義的威脅。第八章 國(guó)際市場(chǎng) 進(jìn)入策略 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 2 本章結(jié)構(gòu) ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策程序 ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 ? 中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)決策 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 3 ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的觀念基礎(chǔ) ? 國(guó)際市場(chǎng)推銷觀念，即以出口業(yè)務(wù)為中心的國(guó)際市場(chǎng)觀念。 ? 缺點(diǎn)是在很大程度上它可能讓被許可方擁有了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷功能，從而許可方可能無(wú)法獲得大量的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技能去為更大的國(guó)際市場(chǎng)滲透做準(zhǔn)備。對(duì)提供國(guó)來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)不會(huì)取代出口；對(duì)于接受國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)不會(huì)有太多外匯流出，而且產(chǎn)生的大部分利潤(rùn)被留在國(guó)內(nèi) 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 15 ?特許經(jīng)營(yíng)要注意的問(wèn)題 ? 首先是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 12 ? 許可經(jīng)營(yíng)協(xié)議談判應(yīng)注意的基本問(wèn)題 ? 出讓權(quán)利的范圍 ? 補(bǔ)償費(fèi)：許可方想獲得補(bǔ)償?shù)某杀景ㄞD(zhuǎn)讓成本、研發(fā)成本和機(jī)會(huì)陳本 ? 被許可方的遵從義務(wù)：包括出口控制規(guī)定、為所提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)保密、保存業(yè)務(wù)記錄以供許可方審查 ? 爭(zhēng)端的解決方法 ? 協(xié)議的期限和終止 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 13 ? （ 2）特許經(jīng)營(yíng)模式：指企業(yè)（許可方）將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)）等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人（特許方） 第八
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