國際市場進入戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-27 20:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營 特許企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè) （ Franchisee） 轉讓技術 、 商標 、 經(jīng)營方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務 。特許經(jīng)營是許可經(jīng)營的一種特殊方式 ， 是許可證經(jīng)營向深層經(jīng)營領域的延伸和擴展 。 定義 ? 20世紀 60年代風靡全美 ， 主要行業(yè)：快餐業(yè) 、 汽車租賃業(yè) 、 建筑業(yè) 、 軟飲料業(yè) 、 賓館和 汽車旅館業(yè) 、 許多服務性行業(yè) 。 ? 例如：肯德基炸雞連鎖店、希爾頓酒店、麥當勞、可口可樂、百事可樂、 2023/3/28 think different,think freely 28 特許經(jīng)營 特點一 特點二 特點三 被特許方（ Franchisee）必須按照特許人的政策和方法經(jīng)營，并支付初始費用和銷售提成。 特許經(jīng)營使技能集中化與經(jīng)營分散化有效結合，迅速成為國際市場營銷的重要方式。 2023/3/28 think different,think freely 29 優(yōu)點 缺點 特許經(jīng)營 較低的資金投入獲得國外市場，迅速發(fā)展 以標準化的營銷方法展現(xiàn)與眾不同的形象 深受激勵的被特許方 較低的政治風險 特許方的利潤受到限制 對被特許方的經(jīng)營行為缺乏控制 可能制造競爭對手 政府對合同條款加以限制 2023/3/28 think different,think freely 30 管理合同 定義： 通過提供管理經(jīng)驗和技術而與外國公司簽訂協(xié)議進入國際市場的一種方式 。 公司通過提供管理經(jīng)驗讓擁有者獲益而取得相應報酬 2023/3/28 think different,think freely 31 優(yōu)點 缺點 進入目標市場時風險 較低 擴大在當?shù)厥袌龅挠绊懥? 了解當?shù)厥袌龅那闆r 不能使自己的產(chǎn)品在國外目標市場上確立長期性的市場位置 具體實施時需要杰出管理人才 談判合同費時 收入僅限于固定期限內(nèi)的酬金 2023/3/28 think different,think freely 32 制造合同 適合容量有限而發(fā)展前途不大的市場 具體形式： CM （ Contract Manufacturing） 、 CDM（ Contract Design Manufacturer ） 、 ODM （ Original Design Manufacturer ） 、 OBM （ Original Brand Manufacturer） 、 OEM（ Oriinal Euiment Manufacturer） 2023/3/28 think different,think freely 33 優(yōu)點 缺點 發(fā)揮母國企業(yè)的優(yōu)勢 起步快（無須建廠） 國外投資少，風險小 市場控制權掌握在母國企業(yè)手中 有利于搞好與東道國的公共關系 難以找到有資格的制造商 可能受貿(mào)易壁壘的影響 對生產(chǎn)過程控制有限 培養(yǎng)潛在的當?shù)馗偁幷? 2023/3/28 think different,think freely 34 交鑰匙工程 定義： 企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔從設計、建造到設備安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等整個業(yè)務工程，并最終將能夠使用的項目交給東道國。 這種形式的合同經(jīng)營在國際上通常用于 機場 、 電站 、 水利工程 等大型基礎設施建設項目 。 把許多技術、科技、管理和商業(yè)技巧結合為一體，是高度專業(yè)化的出口。 又稱股權式進入模式，是企業(yè)用股份控制的方式直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務業(yè)的經(jīng)營，享有所有權和經(jīng)營管理權。投資進入模式是國際化企業(yè)進行國際營銷的高級形態(tài)，屬于最高程度的參與和風險。 2023/3/28 think different,think freely 35 新建 投資進入模式 motion 2023/3/28 36 think different,think freely 獨資經(jīng)營 兼并 合資經(jīng)營 2023/3/28 think different,think freely 37 優(yōu)點： 缺點 ： ? 接近當?shù)厥袌黾笆袌鰸B透程度更高 ? 降低成本 ? 提高產(chǎn)品對當?shù)厥袌銎玫倪m應性 ? 更大的控制權 ?風險更大，投資回報時間較長，初期成本高 ?公司戰(zhàn)略調(diào)整缺乏靈活性 2023/3/28 think different,think freely 38 ?分擔風險、成 本和管理 ?共同受益、各 取所需 優(yōu)點 缺點 ?企業(yè)管理沖突 ? 商業(yè)秘密泄 漏 定義 ： 企業(yè)與其他一個或幾個投資者在目標市場共同投資經(jīng)營的一種市場進入模式。 2023/3/28 think different,think freely 39 定義 ： 企業(yè)獨自到目標國去投資建廠，并進行獨立經(jīng)營、自擔風險、自負盈虧的產(chǎn)銷活動。 優(yōu)點： ? 獨占所有權
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1