國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-27 20:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng) 特許企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè) （ Franchisee） 轉(zhuǎn)讓技術(shù) 、 商標(biāo) 、 經(jīng)營(yíng)方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的特定業(yè)務(wù) 。特許經(jīng)營(yíng)是許可經(jīng)營(yíng)的一種特殊方式 ， 是許可證經(jīng)營(yíng)向深層經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的延伸和擴(kuò)展 。 定義 ? 20世紀(jì) 60年代風(fēng)靡全美 ， 主要行業(yè)：快餐業(yè) 、 汽車租賃業(yè) 、 建筑業(yè) 、 軟飲料業(yè) 、 賓館和 汽車旅館業(yè) 、 許多服務(wù)性行業(yè) 。 ? 例如：肯德基炸雞連鎖店、希爾頓酒店、麥當(dāng)勞、可口可樂、百事可樂、 2023/3/28 think different,think freely 28 特許經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn)一 特點(diǎn)二 特點(diǎn)三 被特許方（ Franchisee）必須按照特許人的政策和方法經(jīng)營(yíng)，并支付初始費(fèi)用和銷售提成。 特許經(jīng)營(yíng)使技能集中化與經(jīng)營(yíng)分散化有效結(jié)合，迅速成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方式。 2023/3/28 think different,think freely 29 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 特許經(jīng)營(yíng) 較低的資金投入獲得國(guó)外市場(chǎng)，迅速發(fā)展 以標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷方法展現(xiàn)與眾不同的形象 深受激勵(lì)的被特許方 較低的政治風(fēng)險(xiǎn) 特許方的利潤(rùn)受到限制 對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)行為缺乏控制 可能制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 政府對(duì)合同條款加以限制 2023/3/28 think different,think freely 30 管理合同 定義： 通過提供管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而與外國(guó)公司簽訂協(xié)議進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種方式 。 公司通過提供管理經(jīng)驗(yàn)讓擁有者獲益而取得相應(yīng)報(bào)酬 2023/3/28 think different,think freely 31 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn) 較低 擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況 不能使自己的產(chǎn)品在國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)上確立長(zhǎng)期性的市場(chǎng)位置 具體實(shí)施時(shí)需要杰出管理人才 談判合同費(fèi)時(shí) 收入僅限于固定期限內(nèi)的酬金 2023/3/28 think different,think freely 32 制造合同 適合容量有限而發(fā)展前途不大的市場(chǎng) 具體形式： CM （ Contract Manufacturing） 、 CDM（ Contract Design Manufacturer ） 、 ODM （ Original Design Manufacturer ） 、 OBM （ Original Brand Manufacturer） 、 OEM（ Oriinal Euiment Manufacturer） 2023/3/28 think different,think freely 33 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 發(fā)揮母國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 起步快（無須建廠） 國(guó)外投資少，風(fēng)險(xiǎn)小 市場(chǎng)控制權(quán)掌握在母國(guó)企業(yè)手中 有利于搞好與東道國(guó)的公共關(guān)系 難以找到有資格的制造商 可能受貿(mào)易壁壘的影響 對(duì)生產(chǎn)過程控制有限 培養(yǎng)潛在的當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者 2023/3/28 think different,think freely 34 交鑰匙工程 定義： 企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)從設(shè)計(jì)、建造到設(shè)備安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等整個(gè)業(yè)務(wù)工程，并最終將能夠使用的項(xiàng)目交給東道國(guó)。 這種形式的合同經(jīng)營(yíng)在國(guó)際上通常用于 機(jī)場(chǎng) 、 電站 、 水利工程 等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目 。 把許多技術(shù)、科技、管理和商業(yè)技巧結(jié)合為一體，是高度專業(yè)化的出口。 又稱股權(quán)式進(jìn)入模式，是企業(yè)用股份控制的方式直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，享有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。投資進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的高級(jí)形態(tài)，屬于最高程度的參與和風(fēng)險(xiǎn)。 2023/3/28 think different,think freely 35 新建 投資進(jìn)入模式 motion 2023/3/28 36 think different,think freely 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 兼并 合資經(jīng)營(yíng) 2023/3/28 think different,think freely 37 優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn) ： ? 接近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及市場(chǎng)滲透程度更高 ? 降低成本 ? 提高產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)偏好的適應(yīng)性 ? 更大的控制權(quán) ?風(fēng)險(xiǎn)更大，投資回報(bào)時(shí)間較長(zhǎng)，初期成本高 ?公司戰(zhàn)略調(diào)整缺乏靈活性 2023/3/28 think different,think freely 38 ?分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、成 本和管理 ?共同受益、各 取所需 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?企業(yè)管理沖突 ? 商業(yè)秘密泄 漏 定義 ： 企業(yè)與其他一個(gè)或幾個(gè)投資者在目標(biāo)市場(chǎng)共同投資經(jīng)營(yíng)的一種市場(chǎng)進(jìn)入模式。 2023/3/28 think different,think freely 39 定義 ： 企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)去投資建廠，并進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧的產(chǎn)銷活動(dòng)。 優(yōu)點(diǎn)： ? 獨(dú)占所有權(quán)
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