進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略(1)(編輯修改稿)
2025-05-28 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對(duì)手。 許可證合同中的控制問題 許可證合同中對(duì)授權(quán)人 (許可方 )來說， 最關(guān)鍵的問題是對(duì)許可證的控制 。這種控制包括兩個(gè)方面的內(nèi)容： 1）對(duì)所授權(quán)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題。 即防止買方 (被授權(quán)方 )在未經(jīng)授權(quán)人許可的情況下，私自將所購入的工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三者，或擅自擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)權(quán)的使用范圍，如用于自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)，從而造成授權(quán)人在產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓收益上的損失。 2）對(duì)授權(quán)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平的控制問題。 買方購入有關(guān)專業(yè)技術(shù)并用于生產(chǎn)后，其產(chǎn)品能否達(dá)到賣方所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，直接關(guān)系到賣方的產(chǎn)品或產(chǎn)權(quán)的信譽(yù)。 人們?cè)谫徺I跨國公司產(chǎn)品時(shí)，不僅關(guān)心產(chǎn)品牌號(hào)的真?zhèn)?，而且關(guān)心產(chǎn)品的產(chǎn)地，就是這一問題的實(shí)際反映。 （二）國際特許經(jīng)營 什么是國際特許經(jīng)營 特許人將商業(yè)制度及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)）等無線資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或者個(gè)人（被特許人）。 被特許經(jīng)營人有權(quán)在特許人的名義下，按照特許經(jīng)營協(xié)議規(guī)定的程序、規(guī)則從事經(jīng)營活動(dòng)，被特許經(jīng)營人向特許人支付經(jīng)營提成費(fèi)和其他補(bǔ)償，而特許人則對(duì)被特許經(jīng)營人的經(jīng)營活動(dòng)給予實(shí)際的、連續(xù)性的幫助和支持。 ※ 國際特許經(jīng)營與許可證合同的不同之處是： ? 前者是整個(gè)經(jīng)營體系的轉(zhuǎn)讓， ? 而后者只是單個(gè)的經(jīng)營資源，如某種無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。 案例：肯德基超低價(jià)開放特許經(jīng)營權(quán) ? 肯德基在中國開設(shè)分店的數(shù)量激增，此舉把對(duì)手麥當(dāng)勞遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。 2022年開始，肯德基決定在地域和價(jià)格方面擴(kuò)大特許加盟店的選擇范圍，此舉與麥當(dāng)勞、星巴克等外資連鎖餐飲企業(yè)冷對(duì)特許加盟的策略明顯不同。 ? 肯德基在地域上擴(kuò)大加盟店選址除了一線城市之外，在二三線城市均開放特許加盟。 ? 不僅增加可供加盟的店數(shù)，還將部分餐廳的購入費(fèi)降低至 200萬，并且“不從零開始”的特許加盟業(yè)務(wù)一直受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。 國際特許經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn) 一般來說，特許經(jīng)營是一種根據(jù)合同進(jìn)行的營銷活動(dòng)，是一種互利的合作關(guān)系。它為一般人提供了一個(gè)擁有自己事業(yè)的機(jī)會(huì)，盡管他缺少必要的經(jīng)驗(yàn)和足夠的資本。從這個(gè)意義上來說，特許經(jīng)營為人們提供了擁有、管理和指導(dǎo)自己事業(yè)的自由。同時(shí)，特許經(jīng)營還是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)資本海外擴(kuò)張的一種比較好的形式。因?yàn)?，企業(yè)可以在節(jié)省大量資本投入的前提下，達(dá)到不用自建海外經(jīng)銷機(jī)構(gòu)就能夠順利擴(kuò)大外國銷售組織，占領(lǐng)或滲透國外市場的目的。 從世界范圍看，一般認(rèn)為國際特許經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)較低：如美國普通企業(yè)最初 1年的破產(chǎn)率達(dá) 35％； 5年后的破產(chǎn)率達(dá)92％；而加入特許經(jīng)營體系中的企業(yè)，第 1年的破產(chǎn)率僅為 4％ 6％， 5年后只有 12％，與普通企業(yè)相差 80％。總之，對(duì)特許人而言，國際特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)主要是： ? ①能以低資本投入向國外市場迅速擴(kuò)展； ? ②海外政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)??； ? ③市場營銷方式標(biāo)準(zhǔn)化，特色明顯； ? ④能較大地激發(fā)被特許人的經(jīng)營積極性。 但這種方式也有它的局限性 ： ? ①國際特許經(jīng)營方式一般只適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等相對(duì)容易生產(chǎn)和經(jīng)營的行業(yè)，而那些資本密集型、技術(shù)密集型行業(yè)則不適宜采用這種進(jìn)入方式； ? ②國際特許人的利潤受限制，控制能力也較小，所以，有些企業(yè)往往把它作為一種過渡方式，待積累經(jīng)驗(yàn)后，再向直接投資方式轉(zhuǎn)移。 （三） 工程承包進(jìn)入模式 ? 定義：企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國市場。 ? 類型： – （ 1）分項(xiàng)工程承包合同：只承包部分項(xiàng)目 – （ 2）“交鑰匙”工程承包合同：承包全部項(xiàng)目 – （ 3）“半交鑰匙”工程承包合同：不負(fù)責(zé)試生產(chǎn)的“交鑰匙”合同 – （ 4）“產(chǎn)品到手”工程承包合同：全部項(xiàng)目 +工程投入使用后一定時(shí)間的技術(shù)服務(wù) 案例：中鐵總公司擊敗歐美對(duì)手參建迪拜棕櫚島 BOT進(jìn)入方式 ? BOT(build— operate— transfer)即建設(shè) — 經(jīng)營 — 轉(zhuǎn)讓，是指政府通過契約授予私營企業(yè)（包括外國企業(yè)）以一定期限的特許專營權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過向用戶收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以清償貸款，回收投資并賺取利潤；特許權(quán)期限屆滿時(shí)，該基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給政府。 ? 特點(diǎn) – （ 1）帶資承包 – （ 2）經(jīng)營承包 – （ 3）發(fā)包者一般為東道國政府 三、 投資進(jìn)入模式 投資進(jìn)入模式是指企業(yè)將自己擁有的資源，包括資金、技術(shù)、人員、管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素直接轉(zhuǎn)移到國外目標(biāo)市場，建立企業(yè)自己所有、自己控制的海外分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，就近銷售，占領(lǐng)市場的目的。 它是一種高層次的進(jìn)入方式，尤其是在目標(biāo)市場國規(guī)?；驖摿^大，勞動(dòng)力及原材料成本低，國際運(yùn)輸成本高，產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅、配額等條件苛刻的情況下特別適用。 （一）合資企業(yè) ? 合資企業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國籍的投資者 ，在選定的國家或地區(qū)投資，并按照該投資國或地區(qū)的有關(guān)法令組織起來的以贏利為目的的企業(yè)。 ? 合資企業(yè)的通常做法是“四共”，即共同
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