國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 . . . . . n 評(píng)估出口帶來(lái)的好處清單的方法 20 閱讀： 美國(guó)商務(wù)部對(duì)從事外貿(mào)工作企業(yè)的失誤進(jìn)行了總結(jié)，歸納出“十條常見(jiàn)錯(cuò)誤”。 這些“錯(cuò)誤”在我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)，甚至大企業(yè)中都是屢見(jiàn)不鮮的，故我國(guó)各類(lèi)外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)引以為戒。 21 “ 十條常見(jiàn)錯(cuò)誤”： 1. 在開(kāi)始出口業(yè)務(wù)之前，不去尋求高質(zhì)量的出口咨詢，不制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； 2. 高層管理人員重視不夠； 3. 選擇海外代理商或經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)不夠慎； 4. 不去打好基礎(chǔ)，保持盈利能力強(qiáng)的、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而是盲目地向世界各地尋求訂單； 5. 當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興旺時(shí)忽視出口業(yè)務(wù)； 22 (6）把國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商放在比國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商更重要的位置上 (7) 不愿意改變產(chǎn)品以適應(yīng)其他國(guó)家的偏好和法規(guī) (8）不使用外國(guó)語(yǔ)言向外國(guó)顧客傳達(dá)有關(guān)銷(xiāo)售、服務(wù)和保證等方面的信息 (9）不利用出口管理公司或其他營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu) (10）不采用許可貿(mào)易和合營(yíng)企業(yè)等方式 23 二、直接出口的形式 利用國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商； （ Distributor ） 系指在國(guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)上，在購(gòu)買(mǎi)及轉(zhuǎn)售本企業(yè)某種產(chǎn)品或服務(wù)方面獲得獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)的客戶。 經(jīng)銷(xiāo)商本質(zhì)上是一種批發(fā)商，是通過(guò)賤買(mǎi)貴賣(mài)獲得利潤(rùn)的。但經(jīng)銷(xiāo)商與一般批發(fā)商又有區(qū)別：他與供貨方建立了固定的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，被授予了“獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)” ( Exclusive or Preferential Rights ） 。 24 利用國(guó)外的代理商； ； (不承擔(dān)信貸風(fēng)險(xiǎn) ) ； (收取傭金和存儲(chǔ)、裝卸費(fèi)用 ) 商； (向買(mǎi)主收取配件、服務(wù)費(fèi) )。 25 直接賣(mài)給最終用戶； 不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間機(jī)構(gòu)，把產(chǎn)品直接賣(mài)給最終用戶。 設(shè)立海外辦事處； （ Branch Office Abroad） 主要職能：搜集市場(chǎng)情報(bào)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、實(shí)體分銷(xiāo)、提供零部件、維修等服務(wù)。 好處： 可直接了解市場(chǎng)、掌握需求動(dòng)態(tài)，提高服務(wù)水平。 可集中力量經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。 局限性： 需要初始投資，以及持續(xù)的間接費(fèi)用。 如市場(chǎng)潛力不大，則不必專(zhuān)設(shè)辦事處。 26 建立海外營(yíng)銷(xiāo)子公司 （ Marketing Subsidiary Abroad） ?國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司的職能與駐外辦事處相似，而且其優(yōu)缺點(diǎn)也差不多。所不同的是，子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅方面都有其獨(dú)立性，說(shuō)明企業(yè)已更深人地介人了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 27 三、對(duì)直接出口的評(píng)價(jià) 直接出口意味著企業(yè)真正的、直接地參與了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 與間接出口比其優(yōu)點(diǎn)： 能從實(shí)踐中積累更多經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)； 更直接地了解目標(biāo)顧客，獲取更多信息； 企業(yè)獨(dú)立地完成各項(xiàng)出口任務(wù)，對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)的控制權(quán)更大； 直接參與了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有利于樹(shù)立形象，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。 28 直接出口缺點(diǎn)： 成本比間接出口高 需要增加專(zhuān)門(mén)人才 拓展渠道的難度更大 風(fēng)險(xiǎn)大 29 第三節(jié) 國(guó)外生產(chǎn) 國(guó)外生產(chǎn)的方式 許可 貿(mào)易 組裝 業(yè)務(wù) 獨(dú)資生產(chǎn) 合同 制造
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