漫談國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-27 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 速 合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù)轉(zhuǎn)讓、出口等低 進(jìn) 高 控制方式試探開發(fā)、 入 等待觀望，伺機(jī)進(jìn)入 的 經(jīng) 獨(dú)資或其他高控 （按其他條件因素選 濟(jì) 低 制進(jìn)入方式 擇 進(jìn)入方式） 成 本 高 低 過 晚 進(jìn) 入 的 機(jī) 會 成 本 進(jìn)入時機(jī)和進(jìn)入方式選擇 ? 四、國際營銷三指標(biāo)與進(jìn)入方式選擇 ? 控制程度 ? 風(fēng)險 ? 靈活性 ?控制 —— 企業(yè)影響一項國際經(jīng)營的組織體制和決策能力。包括有關(guān)經(jīng)營實(shí)體的組織、經(jīng)營范圍、高級管理人員的任命、紅利的分配、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)財務(wù)、銷售與采購以及協(xié)調(diào)與東道國政府的關(guān)系等領(lǐng)域。 ?獲得控制權(quán)也是獲得更高收益的重要途徑。 ? 要獲得控制權(quán)，就必然要承擔(dān)風(fēng)險。 ? 風(fēng)險 ——事先未被預(yù)料到的損失的可能性。 ? 三種方式中，控制程度越大，風(fēng)險也越大。 ? 為了獲得控制，企業(yè)必須承擔(dān)起對一個國外經(jīng)營實(shí)體制定決策的責(zé)任，但企業(yè)在一個不太熟悉的國際環(huán)境中要承擔(dān)這樣的責(zé)任是很困難的。決策失誤的可能性很大。要獲得一定程度的控制也需要資源的投入，如注冊資本、間接費(fèi)用和人力資源等。這些資源的投入會產(chǎn)生轉(zhuǎn)產(chǎn)成本，從而減少靈活性，增加資產(chǎn)的暴露，風(fēng)險也較大。 ? 靈活性 ——企業(yè)能以低轉(zhuǎn)產(chǎn)成本迅速改變一項國際經(jīng)營的進(jìn)入方式或地理位置的能力。 ? 在不確定的環(huán)境中，企業(yè)往往傾向于選擇靈活性較強(qiáng)的進(jìn)入方式以便對付可能發(fā)生的風(fēng)險。進(jìn)入方式的控制程度越大，靈活性越小 三、案例分析： 走出去，學(xué)海爾還是格蘭仕？ ? 什么是走出去？走出去首先當(dāng)然是指企業(yè)走出去，包括：到國外辦銷售網(wǎng)絡(luò)，在國外建工廠，在國外開礦等。走出去也應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷到國外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。這樣的企業(yè)與在國外辦廠的企業(yè)本質(zhì)基本相同，因此也應(yīng)列入走出去的企業(yè)之列。 ? 〖模式一：海外建（買）廠〗 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為 11個經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行 “先難后易 ”的策略。為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅持 “先有市場、然后建廠，建廠時必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。 ? 〖模式二：海外買（借）店〗 ? 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 ? 〖模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出〗 ? 格蘭仕的主要做法是：通過受讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。簡單說來，將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。 ? 〖模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購〗 ? 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。
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