國際化程序與國際市場進入策略(編輯修改稿)
2025-03-22 19:03 本頁面
【文章內容簡介】 說明 判斷 進入策略 企業(yè)策略因素 策略目標 經由整合提高效率 整合全球各據點的資源以降低成本 必須對各據點有一定掌控，才能促成整合 「獨資」 /「主導式合資」 增加地區(qū)市場回應 在地主國運作，必須回應當地的需求，特別是有關行銷與銷售及銷售據點 合作企業(yè)以更加了解市場 「合作企業(yè)」 分散整體風險 會將活動集中在最適當的區(qū)位進行，但將活動集中在少數地區(qū)亦會帶來風險 應考慮在其他適當地區(qū)進行以分散風險，且對這些據點要有所掌控 「獨資」 /「主導式合資」 創(chuàng)新與學習 現(xiàn)今企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源 多元、差異的市場與資源 → 產生創(chuàng)新的刺激與機會 與其他企業(yè)合作 →促進創(chuàng)新與互相學習 「合作企業(yè)」 全球綜效考量 讓據點之合作可以創(chuàng)造出 1+12的效果 要綜效潛力越高 促成據點間之合作 → 據點要高度掌握 「獨資」 /「主導式合資」 其他策略考量 例如收集競爭者情報 涉及機密資訊 → 據點要提高掌握 「獨資」 /「主導式合資」 國際市場進入模式考量因素 22 考量因素 說明 判斷 進入策略 地主國區(qū)位特質 地主國國家風險程度 每一個國家都有風險 經濟風險、政治風險 「出口」 /「授權」 /「合資」 地主國市場需求不確定性 市場需求量變化程度 不確定度越高 → 經營風險越大 「出口」 /「授權」 /「合資」 地主國市場競爭程度 市場競爭程度 競爭程度越高 → 不確定程度越高 → 風險越大 「出口」 /「授權」 /「合資」 政府的政策規(guī)範 母國政府設限 牽涉到技術轉移 /高層次技術 避免高層次的技術外漏→ 擬定政策進行限制與規(guī)範。 「禁止出口」 /「政策限制與規(guī)範」 地主國政府設限 保護本國產業(yè) /避免重要產業(yè)被外國企業(yè)操控 限制外資企業(yè)不可以使用獨資方式進入地主國經營 「授權」 /「合資」 23 進入國際市場實例（一） ?基本資料 ： ?2023年與日本住友及一家韓國貿易商， 合資成立拓管廠 。 ?本公司投入金額約 300萬美金（約一億臺幣），股份約佔 35% 。 ?一期工程已完成，現(xiàn)在開始第二期工程。 24 進入國際市場實例（一） ?所面臨的問題： ?設立後，韓國其他公司也開始抄襲設立。 ?成品交由韓商銷售，定價及獲利均由韓商決定。 ?未派員在韓國駐廠，實際生產狀況及公司財務狀況均無法掌控。 ?股權不到一半沒有主控權，公司增資及擴廠均不需我公司同意，屆時如果不配合增資則股權所佔比例將會更低。 25 進入國際市場實例（二） ?基本資料： ?公司為承攬歐洲地區(qū)的業(yè)務，在瑞士成立歐洲服務處。 ?聘請以前 ALSTOM公司的高階主管，負責業(yè)務承攬的工作。 ?本公司佔有股本 51%。 26 進入國際市場實例（二） ?所面臨的問題： ?聘請的人員以前為採購及業(yè)務人員，對於實際現(xiàn)場施工並不了解，所報價格都過於偏低。 ?對於歐洲各國關稅及勞工規(guī)定了解不足，原設定為免稅的材料都需徵稅，增加高額成本。 ?因為對於現(xiàn)場工作不了解，在評估工作時未預先找好施工單位，開始施工時因找不到人員而使用點工方式，無專人管理，致使效率低落，成本大幅增加。 27 進入國際市場實例（三） ?基本資料： ?在臺灣為頗具規(guī)模的汽車模具廠。 ?在上海獨資設立汽車模具製造廠。 ?與大陸長安福特大股東合資在重慶設立大型汽車沖壓件製造廠
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