國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-22 12:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品 非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品是指企業(yè)為了提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)目 標(biāo)市場(chǎng)的非強(qiáng)制性影響因素，而主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品作出的各種改進(jìn) 四、國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義上的新產(chǎn)品是一個(gè)廣義的新產(chǎn)品概念，它具體可以包括新發(fā) 明產(chǎn)品，改進(jìn)的產(chǎn)品，改型的產(chǎn)品和新的品牌。 ? 新產(chǎn)品分類(lèi) ? 從公司角度出發(fā)，新產(chǎn)品可分為創(chuàng)新型產(chǎn)品、大幅改進(jìn)型產(chǎn)品、仿制型新產(chǎn)品 ? 按產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)過(guò)程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、 仿制新產(chǎn)品、市場(chǎng)再定位型新產(chǎn)品和降低成本型新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ? 新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生 ? 構(gòu)思篩選 ? 新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試 ? 制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 商業(yè)分析 ? 產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā) ? 市場(chǎng)試銷(xiāo) ? 商業(yè)化 ? 新產(chǎn)品的釆用與推廣 ? 新產(chǎn)品的采用過(guò)程 產(chǎn)品采用者分為五種類(lèi)型： ? 創(chuàng)新采用者 ? 早期采用者 ? 早期多數(shù) ? 晚期多數(shù) ? 落后者 ? 新產(chǎn)品的推廣 影響新產(chǎn)品推廣速度快慢的主要因素是： ? 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者 ? 新產(chǎn)品特征 ? 新產(chǎn)品失敗的一般原因 新產(chǎn)品失敗的主要原因有：不充分的市場(chǎng)分析和評(píng)估，過(guò)于樂(lè)觀的市場(chǎng)規(guī)模；缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持；在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)引入新產(chǎn)品；無(wú)法快速識(shí)別多變的市場(chǎng)環(huán)境；缺乏完整和正規(guī)的產(chǎn)品計(jì)劃與發(fā)展流程；由于忽略消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)產(chǎn)品態(tài)度引起的消費(fèi)者需求無(wú)法得到滿足；技術(shù)或生產(chǎn)缺陷；開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重超支；無(wú)法正確估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；短期內(nèi)大量新產(chǎn)品涌入市場(chǎng)；不被消費(fèi)者認(rèn)可為新產(chǎn)品的“新產(chǎn)品” 五、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過(guò)程稱(chēng)為產(chǎn)品的生命周期，它經(jīng)歷產(chǎn) 品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 ? 導(dǎo)入期 ? 快速撇脂策略 ? 緩慢撇脂策略 ? 快速滲透策略 ? 緩慢滲透策略 ? 成長(zhǎng)期 ? 改進(jìn)和完善產(chǎn)品 ? 尋求新的細(xì)分市場(chǎng) ? 改變廣告宣傳的重點(diǎn) ? 適時(shí)降價(jià) ? 成熟期 ? 市場(chǎng)改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良 ? 衰退期 ? 維持策略 ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 收縮策略 ? 放棄策略 ? 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 由于各國(guó)在科技進(jìn)步及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等 方面的差別而形成的同一產(chǎn)品在各國(guó)的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費(fèi)上的時(shí)間差異，我 們稱(chēng)為國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授雷 蒙德 ?弗龍（Raymond V ernon )以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對(duì)世界貿(mào)易和投 資方式提出了新的理論，即“國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期”理論，他將產(chǎn)品生命周 期劃分成三個(gè)階段：新產(chǎn)品發(fā)明階段，產(chǎn)品成長(zhǎng)和成熟初期階段，成熟期和產(chǎn) 品標(biāo)準(zhǔn)化階段。 ? 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要意義 ? 企業(yè)可以利用產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)所處的不同生命周期階段不斷調(diào)整 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，及時(shí)轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，以達(dá)到長(zhǎng)久占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的 目的 ? 企業(yè)可以利用產(chǎn)品生命周期理論來(lái)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)推出新產(chǎn) 品，淘汰沒(méi)有前途的產(chǎn)品，加速出口產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 ? 發(fā)展中國(guó)家可利用產(chǎn)品生命周期理論，引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的新產(chǎn)品，依靠本國(guó)自然資源和勞力優(yōu)勢(shì)，以較低成本研制生產(chǎn)，將產(chǎn)品出口到原產(chǎn)國(guó)，從而促使 本國(guó)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提高。 六、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品 ? 全球品 牌是指在全球范圍內(nèi)使用某個(gè)名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或以上組合，旨在標(biāo) 識(shí)某企業(yè)的商品或服務(wù)，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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