國際市場定價策略概述(編輯修改稿)
2025-03-27 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Goes... 收入 Revenue Goes... 需求 Demand is... 下降 Down 上升 Up 富有彈性 Elastic 下降 Down 下降 Down 缺乏彈性 Inelastic 上升 Up 上升 Up 缺乏彈性 Inelastic 上升 Up 下降 Down 富有彈性 Elastic 升或降 Up or Down 不變 Stays the Same 單位彈性 Unitary Elasticity 2 26 影響彈性的因素 Factors that Affect Elasticity Factors That Affect Elasticity of Demand 替代品的可獲得性 Availability of Substitutes 占消費預(yù)算的比例 Price relative to Purchasing Power 必需品或奢侈品 Necessity or luxury 時間 Time 2 27 供求分析定價法評價 ? 適用于利潤最大化和銷售最大化目標(biāo) ? 決策可能受競爭對手影響，導(dǎo)出需求曲線困難，除非完全壟斷 – 僅考慮自己降價增加銷量，未考慮競爭對手采取同樣應(yīng)對措施的抵消作用 ? 完全壟斷、寡頭壟斷市場更適用 2 28 成本加價 The CostPlus Pricing ? 價格覆蓋所有成本并提供一個公平的利潤 – 完全成本定價 FullCost Pricing – 邊際成本定價 IncrementalCost Pricing 2 29 成本加價法評價 ? 適用于滿意利潤定價目標(biāo) ? 忽略供需變化，價格不能靈活應(yīng)變 ? 一廂情愿，未考慮市場接受與否 ? 完全壟斷市場（全新市場）適用 2 30 盈虧平衡分析 BreakEven Pricing 數(shù)量 Quantity 價格 Price 2,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 4,000 固定成本 Fixed costs 總收入 Total Revenue 總成本 Total Costs 盈虧平衡點 Breakeven point 2 31 盈虧平衡分析 BreakEven Pricing BreakEven Quantity = Total Fixed Costs Fixed cost Contribution Fixed cost Contribution = Price Avg. Variable Cost 2 價格 平均變動成本 總固定成本 邊際貢獻(xiàn) 邊際貢獻(xiàn) 盈虧平衡銷量 32 相對利潤目標(biāo) 包含利潤目標(biāo)的盈虧平衡點 絕對利潤目標(biāo) 盈虧平衡銷量 = 總固定成本 +目標(biāo)利潤 邊際貢獻(xiàn) 2 盈虧平衡銷量 = 總固定成本 邊際貢獻(xiàn) 單位目標(biāo)利潤 33 Learning Objective 定價策略 3 34 定價策略 ? 新產(chǎn)品定價策略 – 仿制的新產(chǎn)品 – 專利革新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品組合定價策略 ? 價格調(diào)整策略 3 35 仿制的新產(chǎn)品定價策略 3 溢價 戰(zhàn)略 良好價 值戰(zhàn)略 高價 戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略 較高 較低 價格 較高 較低 質(zhì)量 36 專利革新產(chǎn)品的定價策略 專利革新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Price Skimming 滲透定價 Peration Pricing 3 37 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價Product l
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